【瞪羚跃起】苏州诺菲纳米：自己动手，丰衣足食 / 开普饭

导读

THECAPITAL

诺菲纳米创始人潘克菲

科技创新力的根源在于人才，而创新驱动实质也是人才驱动。

本文共3505字，约5分钟

作者 | 茁勇编辑 | 吾人

来源 | 融中财经

（ID：thecapital）

苏州诺菲纳米科技有限公司是国内唯一一家具备纳米银导电膜完整自主产权的企业,已获英特尔、北极光、深创投千万美元的投资。

在此之前，国内能生产纳米银线的企业数量不少，大多数企业可生产出纳米银线墨水以及透明导电膜，但产业链能延伸到触控模组并量产供货的企业不多。

作为国内量产能力领先地位的苏州诺菲纳米科技有限公司，多年来一直致力于纳米银材料的研发、生产与应用,至今已出货150万平方米。

它是如何突破技术壁垒，通过自主创新和努力，一步一步成为国内产能最大的纳米银透明导电膜生产企业的？对此，本刊记者与苏州诺菲纳米科技有限公司创始人，董事长，CTO潘克菲博士进行了独家对话。

本刊记者：成立至今，贵司经过了哪几个成长阶段？在产品逻辑、商业模式等方面上有怎样的变化？

潘克菲：苏州诺菲纳米科技有限公司成立于2012年1月，在近十年的行业深耕中，诺菲纳米科技用不到国外竞争对手二十分之一的成本、三分之一的时间，打破了长期以来垄断在国外的触摸屏材料技术壁垒，完成了从实验到产业化的整个进程，并一举成为国内技术最领先、产能最大的纳米银透明导电膜的生产企业。

在产品路线上，诺菲主要从大屏向小屏、柔性屏走。纳米银线的导电性能好、灵敏度高、综合成本低，这恰好满足了大屏市场的刚需。视源86寸MAXHUB X3会议平板和鸿合最新款86寸电子黑板均是基于诺菲纳米银线技术的触控显示明星产品，特斯拉展厅、法国高铁、亚马逊也在一些应用场景中使用了诺菲纳米技术。此外，诺菲的纳米银线触控屏已经实现了120寸的自主生产，120寸可以覆盖大部分的显示屏，包括会议白板，电子教育黑板等。

小屏、柔屏方面：2017年，诺菲就与合作伙伴共同展示了基于纳米银导电薄膜的AMOLED柔性显示屏，可实现10万次屏幕折叠测试。目前，诺菲的纳米银导电薄膜在性能方面已达到2mm半径20万次弯折，并与柔性屏厂商合作中。当前，柔性屏时代正在到来，三星、华为、OPPO等折叠屏、转轴屏手机接连登场，苹果首款折叠屏iPhone也正在研发中。近日，天风国际给出研判，预计苹果将在推出的折叠屏 iPhone上采用纳米银触控方案。

本刊记者：近一两年贵司经历了哪些重大战略调整？

潘克菲：苏州诺菲纳米科技有限公司：发展战略方面，诺菲的策略是：一“大”二“柔”，先做“大”再做“柔”。在大屏方面，诺菲纳米已基本站住脚跟，目前导电薄膜的出货量居全球第一。

后面将进一步加大规模，并渗透到消费级显示触控产品内。“柔”相对来讲会难一点，难并不是在纳米银本身，实际上诺菲已于三年前就解决了纳米银在CPI上的涂布技术。主要难点在于整个材料端和供应链端的成熟需要一定时间。

本刊记者：商业化的过程中，贵司遇到了哪些问题？创业中，让您印象最深刻的事是什么？

潘克菲：苏州诺菲纳米科技有限公司：一是人才匮乏，诺菲刚成立时，国内在纳米银线方面相对空白，很难招到有经验的人才，收到的简历寥寥无几。因此我决定从高校招有基础的毕业生，自己亲手培养。

二是设备上的匮乏，虽然纳米银线设备还不及半导体行业烧钱，但仍然是一个重资金投入的行业。当时生产纳米银线导电薄膜不可或缺的涂布设备，仍都掌握在德国、日本、美国等少数国家手中且报价高达80万-90万美元，而国产设备的精度又普遍达不到要求。

“既然没有枪、没有炮，那我们就自己造！就像买不起品牌电脑一样，我就自己攒电脑。”我不仅熟悉材料，对于材料工程和工艺也都谙熟于心。抱着这样的信念，借助多方渠道，他成功“攒”出来第一台涂布设备，仅花费了15万美元。为了第二台设备，董事长潘克菲则是带着团队直接杀到了柯达总部所在的罗切斯特，聘请到柯达的老师傅研制了第二台涂布设备。

本刊记者：如何保持创新力？贵司在研发方面的投入如何？产品有哪些独特的护城河和壁垒？

潘克菲：苏州诺菲纳米科技有限公司：诺菲纳米自成立以来，就一直持续在研发方面投入大量精力，包括资金、设备、人才、知识产权等方面。

如何保持创新力？

首先，集聚优秀的科研人才和工程技术人才。科技创新力的根源在于人才，而创新驱动实质也是人才驱动，因此企业需加大吸纳高层次人才的力度，同时发布一系列激励机制以留住人才，为企业技术能力的升级储备资源。

其次，创新力的保持来源于经验的积累，包括产品量产经验的积累和产品的市场验证的经验积累。一项新技术新产品，往往要经过成千上万次的实验和验证才能走出实验室，真正进入到大规模商业化应用阶段。当进入市场应用阶段，产品只有经过充足的市场竞争才能获得最真实的体验反馈，企业才能借此形成科学合理的创新决策，最终不断提高整体的创新能力。

产品的护城河和壁垒：

一，在知识产权方面：诺菲纳米是国内唯一一家具备完整自主知识产权的企业，覆盖从纳米银线材料的合成与提纯、卷对卷涂布工艺与设备、触摸屏应用设计等核心技术。截至目前，公司已申请专利120余项，授权专利62项，其中11项为美国授权发明专利。2018年诺菲与Cambrios完成专利互授，双方共同覆盖＞90%以上的纳米银行业基础专利。

二，产品的体验方面：纳米银线除具备高柔性、低方阻的特性之外，还很“百搭”，兼容于任意尺寸的触控屏。目前，产品主要供给于智慧会议、智慧教育等领域，与Zoom、鸿合、视源、Intel、HP等国际知名品牌企业已形成深度战略合作。其中，以86寸为主的大尺寸产品已累计出货超过15万台，在全球的市占率超过50%，市返率千分之0.2。

三，产品的性能方面：目前产品的雾度可以做到Haze小于0.2%，适用于大部分的手机和平板，且在超过3000小时的信赖性测试后依然保持性能稳定。

本刊记者：您如何看待贵司所处的市场？如何应对日益激烈的市场竞争，这一赛道未来的胜出者，您认为应具备哪些素质，贵司拥有哪些？

潘克菲：苏州诺菲纳米科技有限公司：随着国内京东方、华星光电等厂商10.5代面板产线开始量产的情况下，65寸、86寸等大尺寸面板价格不断下降，特别是在疫情之后，商用会议平板市场与教育交互平板市场获大幅增长。

在大尺寸触控式人机交互及柔性可折叠触控产品中，柔性透明导电膜是最为关键的材料之一。最初用于触控显示屏的透明导电材料氧化铟锡（ITO）透明导电层由于材料特性的限制（阻抗高、材料脆、柔性差），在新一代柔性和大尺寸触控产品中无法应用。因而，选择新型具备低方阻、高柔性、高透光材料特性的导电材料迫在眉睫。

放眼市场，同时步入产业化且具备优异弯折性能、高透光、高导电的材料中，纳米银线是目前可行性最高、技术相对成熟、前景最被看好的材料。与金属网格相比，纳米银线的直径更细，对光的阻挡作用更小，具有更佳的光学特性。同时，纳米银线完全没有莫瑞干涉的弊端，可自由搭配屏幕，设计更为灵活。弯折性上，纳米银线性能也更为优异，以诺菲纳米生产的纳米银导电薄膜为例，该导电薄膜已通过2mm弯折半径20万次弯折。从知识产权上来看，微米级的金属网格受限于3M专利（可参考以往金属网格与3M的专利侵权案），纳米级的纳米银线则拥有独立的技术体系，不受任何制约。

伴随着市场竞争的日益激烈，建议进一步加大技术研发，做好技术储备。

在纳米银线的布局上，美国、日本比中国早了10年，在材料和设备的专利技术方面上都有先发优势。因此，技术原创的重要性，显得尤为重要。诺菲纳米科技从前端的材料到后端的工艺都已经实现了提前布局，诺菲纳米在一开始就针对专利覆盖进行了分析，将还未覆盖的专利查漏补缺，与美国公司已经形成专利上的相互制约。

本刊记者：这一行业未来一两年内，还有哪些机会和挑战，有哪些痛点亟待弥补？

潘克菲：目前，整个行业中还有很多低效的地方，比如缺乏统一的标准规范，诺菲在正在逐渐完善一系列标准体系，此前与苏州计量测试院主导起草的国家标准《纳米银线透明导电薄膜氙灯加速老化试验方法》，已通过立项公示。这是纳米银线导电材料领域的首例国家标准。

本刊记者：是何种因素，使得贵司走到如今的市场地位？核心技术的突破？全新的商业模式？成功的市场营销策略？核心团队的快速成长？

潘克菲：苏州诺菲纳米科技有限公司：技术、战略、团队，缺一不可。

本刊记者：当前，贵司的团队建设如何？未来有何规划？

潘克菲：苏州诺菲纳米科技有限公司：公司团队汇聚了来自普林斯顿大学、斯坦福大学、中国科学技术大学、华东理工大学、美国通用电气等国内外知名学府和五百强企业的精英。

未来公司仍会持续引进更多高层次人才，为显示行业培养一批具备国际视野的高精尖技术团队。

本刊记者：目前，贵司融资情况如何？在选择机构时，有哪些标准和逻辑？是否有上市时间表？

潘克菲：苏州诺菲纳米科技有限公司：公司目前正在进行Pre-IPO轮融资，预计未来两年内在科创板上市。公司选择机构时，我们更希望双方在战略发展上拥有较高的匹配度、共同的价值观，双方能够携手成长。