陕西省：推广缺新意 经销商难售肥（下）
《北方农资》记者 侯庆彬 张亚静 见习记者 王玉晶
编者按：受农产品价格低迷影响，今年的陕西春耕市场，果树和玉米种植面积都有所减少，农民种地不愿投入，购肥积极性低；经销商销量下滑，为维持销量价格竞争激烈；赊销成为困扰经销商的难题之一，有些地方不赊销经销商难生存。目前，市场不稳定，农民观望不备肥。
当地以种植苹果为主，种植面积达80%，其余以种植玉米为主。农民用肥以传统肥料为主，新型肥料在当地销售不景气。为推广新型肥料，当地经销商常年开展促销活动，也有以示范田的形式，对比突出新型肥料效果。活动前期效果还比较理想，但从后期来看，当地农民并不认可新型肥料。主要原因：一是新型肥料价格高；二是当地农民用肥观念有待提升。
目前，当地农作物还未到施肥阶段，肥市启动情况一般。当地用肥旺季在每年3月、6月、9月，从今年来看，农民购肥仍主要从价格上考虑，价格低的肥料相对好卖，究其原因是苹果价格低。苹果价格高时，农民用肥投入往往多；苹果价格低时，影响农民的购肥积极性。大品牌肥料由于价格高，农民对其接受程度一般，但有少量关注质量、含量的农民会选择。为了扩大销量，会有针对性地举办一些小型活动，如，买化肥参与抽奖、赠送礼品等。近来，肥市低迷，这些活动几乎起不到作用，基于此，今年他未打算开展类似的促销活动。
目前，销售中最大的困难是赊销，当地赊销情况很严重，80%的经销商存在此问题，在当地，如果不赊销很难卖货。农民赊销一般到苹果卖出去后还款。赊销主要原因是农民赊销已成习惯，也有部分农民是因为没钱而赊销。今年，为解决这个难题，他选择尽量不赊销。
由于当地以种植苹果为主，如果大面积种植，算上流转承包费、浇水、施肥等，种植成本较大，不如单个农户种植收入高，因此当地土地流转较少。当地假冒伪劣产品也存在，主要以走街串巷的忽悠团为主。
目前，当地肥料价格略有上涨，尿素批发价1500元/吨左右，64%二铵批发价2200元/吨左右，硫基复合肥批发价2400-2500元/吨，高端硫基复合肥批发价3000元/吨左右。
当地以种植玉米、小麦、西瓜为主，少量黄花菜种植。由于玉米价格低，当地种植面积减少20%左右，多改种胡萝卜、花生、土豆。农民用肥以复合肥为主，新型肥料有缓释肥。
今年市场行情较差，大田作物不值钱，一亩玉米经营好利润仅二三百元，经营差的甚至赔钱，因此，农民生产积极性差，不愿在土地上投入。黄花菜种植收益高，一亩地收益在一万元左右，农民会选择高端复合肥投入，但由于黄花菜的采摘必须依靠人工，成本高，很多农民不愿意种植。
农民对大品牌肥料接受度尚可，但当地市场也存在假冒伪劣产品，主要是价格便宜。假冒伪劣产品采用移动式销售，主要通过农村农业生产队队长向下销售，130元可以买到1袋化肥和1袋玉米种子，由于价格便宜，不少农民选择。
销售旺季集中在玉米、小麦、西瓜种植前，今年市场启动与往年差不多。销售主要面向散户，对熟悉老客户给予赊销，数量较少，农作物收入后可回款。
当地农资经销商增多，且参差不齐，竞争激烈，市场疲软，经营业绩不佳，目前没有良好措施应对，对市场发展比较悲观。除了农资，他同时还做农产品的代收、代购、代存，主要以黄花菜为主。多元化经营，生存尚可。
目前，化肥价格下跌，尿素批发价1530元/吨，64%二铵批发价2500元/吨，复合肥价格差异较大，普通复合肥2300元/吨。
记者后记：
记者了解到，肥料销售中，会销、讲座、进村进户宣传、赠送礼品等促销形式，效果甚微，已无法打动农民。当前，在农产品价格低迷情况下，价格战成为主要销售方式之一，肥料市场，尤其是新型肥料市场，推广形式急需改进提升。从目前来看，经销商对市场持悲观态度。赊销严重、农民购肥积极性差、假冒伪劣等刺激经销商转型升级。