很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
这是申鹤公众号第450天的第454篇原创文章
今晚几乎是全程伴随性地听看了罗永浩的抖音直播首秀。整体水准只能打到6分，如果老罗能把下面这几点做好，他的直播带货之路，会有更多人买账。你必须要对你卖的东西十足喜爱、百分欣赏、千分满意、万分想要推荐。如果你自己的信念感不足，直播是不会骗人的，那种局促感会在一举一动中表露出来。OMG！OMG！就算你没看过李佳琦的直播，你也多多少少会耳闻一些李佳琦的经典话术，OMG！就是其中一个。“所有女生！所有女生！听我的一定要买到它！321！来！好了！没了！”这就是李佳琦这样的主播的销售信号。而老罗今天的直播，坐拥这样庞大的流量，却没有发明出来自己的一套语言标签，实属遗憾。销售话术，是一定要提前精心准备，甚至是要背词的，背的滚瓜烂熟，让用户看不出来任何背的痕迹，才叫到位。这个话术包括：每款产品的介绍、某款产品的价格对比、成交话术。这些都需要做好精心的设计。通过设定的具有煽动性的话术制造强烈的压迫感，让目标用户置身在焦虑中。让人头脑发热感觉马上就没有了，比如一句“我的天呐，一秒卖了8000套”、“3分钟销售额突破600万”，让人觉得一是价格优惠超值，二是不买就亏了。今天老罗的直播，直播到最后，还是有部分产品没有卖完，但显然团队的反应是非常不够的，不仅没有达到促成交易的作用，反倒让用户有一种“还有一些任务没完成，你们快来帮帮忙”的错觉。从明确直播主题、到把控直播节奏、再到调度直播分工、开场的预热、直播间的互动、产品讲解、产品测评、抽奖环节、案例分享等等。这些环节都要形成一个直播脚本，在直播之前，要把每个环节按时间轴顺序列写下来，需要多少时间。这才是一个完整的直播脚本。但显然，今天老罗的直播，各个环节，总是给人一种准备的太过仓促的感觉。多少主播，你都能看到其不厌其烦的在线试用、帮助粉丝争取大额优惠以及主播特有的带货文案，形成了主播卖货“特有”的销售方式。
直播带货的世界，风起云涌，如果你也要做，希望这篇文章对你也有帮助。
