5个月签约36位达人,做到7600万粉丝的10个关键点?
大家好,今天我来给大家汇报一下,我从上周采访到的这位牛人那里学到的干货点。
上周采访到的这位牛人,是他们的运营负责人,叫圆圆,他们在北京,属于快手的1家服务商,服务商的角色,就好比是一家广告公司,就是给人家拉广告的。
比如说,有的广告公司是给分众拉电梯广告,他们的职责,就是给快手拉广告,快手目前有40家服务商,他们属于头部,整体的广告额能占到整个快手的10%。
在快手的广告份额里面,游戏单,可能要占到50%的份额
服务商的日常职责,就是去找到想要在快手投放广告的广告主,确定他们的投放方向跟金额,然后,再去找网红,或者快手官方要资源,做协调。
广告的展现位置,有的是你看到的在达人录制短视频的左下方弹出来,也有的是在直播间的时候,能弹出来,最流行的是那种直接下载的链接,游戏类公司,比较多。
他们在今年也开始做了1家MCN机构,目前签约了36位达人,旗下粉丝有7600万,他们旗下签约的,都很多是,腰部往上的偏剧情搞笑类的达人,变现方式,是靠广告。
目前,他们的业务类型,有两块。
一块,快手服务商,团队有80人。
一块,MCN机构,团队有20人。
|干货剧透|
BOBO IS COMING
1.品牌方怎么在快手投广告
2.广告收入各方是怎么分成的
3.快手的服务商跟MCN有什么区别
4.什么样的用户更适合在快手投放广告
5.一个服务商团队的部门结构
6.5个月做起来7600万粉丝MCN机构的手法
7.如果你想找网红带货,你可以联系他
8.规避掉这个粉丝的坑
9.规避掉自建供应链的坑
10.规避掉售后的坑
11.怎样做一个能带货的直播人设?
12.快手的玩法能搬到抖音吗?
13.大批量涨粉的2种方式
14.一个快手投放技巧
- 一,品牌方怎么在快手投广告
有两种方式,一种是通过服务商下单,一种是直客下单。
这个其实,就有点像抖音的星图,就是去到一个平台,去选择自己喜欢的达人,选择投放方式,金额。
广告费的结算,是有两种方式的,一种是如果这个达人签约了一些机构,他会开通对公账号,结算会通过对公先打到机构里来,再由机构去提,给到达人。
另外一种就是没有签约机构的,他们在广告完结之后,这个钱,大概是30天的账期,会直接转到达人的账户里。
品牌方在快手投放的时候,是没有什么最低量的限制的,这个跟达人的标价有关,比如说,有的达人5万,有的50万,这个你可以自己选择。
- 二,广告收入各方是如何分成的?
比如说,一个品牌方,投了100万的广告费,这个100万,各方是如何去分呢?比如说,服务商,平台方,达人方。
这个比例大体是这样的。
服务商会有10%-15%
平台方会有百分之个位数
其余的都是达人的
服务商,会去承担对接网红,甚至会做一些剪辑,后期,这些工作。
- 三,快手的服务商跟MCN有什么区别?
服务商,其实,就是帮助快手接广告的,一个广告业务公司,就像传统的广告公司,没啥区别,你这边拿了广告位,那边去卖广告位,你中间,赚了一个差价。
服务商旗下,是没有达人的,他更需要的是上游,能够找到想要在快手投放广告的那批人。
所以,他的业务开拓方向,是找到想要投放广告的人。
MCN,就是一个流量主,他旗下要签约大量的达人,不断的签约,不断地孵化,他的业务主攻方向,不是广告主,而是流量主。
可以理解成是一种,上下游的关系。
MCN他们跟达人的关系,也不像我们想象中的那么牢固,有的达人,他自己本身就有粉丝,只是,他选择MCN挂靠的原因,就是,在你这里能够接到一些广告的资源,你能够帮助他变现,这有点像是经纪人的感觉。
服务商,有时候也是需要做内容的,根据广告主的要求,做成片,但是,他只是一条片子,就是为了当次的投放,不用再做后期。
但是,MCN就不一样,他需要不断地出内容,一条一条的出,去做孵化动作。
服务商是广告公司,而MCN是内容公司。
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