【独家】私域流量还能做么?母婴社群2点发现为家电找答案

对于家电企业和商家来说，私域流量还能不能玩？在家电圈看来，一切才刚刚开始，肯定可以玩，但需要找到更好的出路、方法和手段。

青汀||撰稿

前提摘要：在没有做妈妈之前，笔者曾加入过一些广告类或品牌的社群（均为免费），无一例外都是相对沉默，或者对社群的维护者来说，没有实现真正的变现，热度并不高。直到加入了一些母婴社群，才真正感受到了成功社群的活跃度，和私域流量强大的变现能力。

这仅是一篇自我感知到的对母婴社群一些有趣发现，或许对于家电产业的借鉴和参考价值并不完全契合。当然，还会有其他很多更为成功的社群样板，且玩法可能也在迭代优化，但万变不离其宗，就是在有人的地方“如何与人交朋友，卖东西”。

当然，母婴行业与家电行业也不完全相同，它具有“高频购买率、高客单价”的经营特点，具备做私域的天然优势。但它的一些做法，或许可以给家电行业的厂商们一些启发和思考。

有趣发现1：私域值得用心对待

前段时间，因为需要购买了一育儿类APP的会员，加入会员就可解锁其上很多育儿类专题和专家讲座，并抱着试试看的态度加入了全国月龄群。

群内由拥有资深育儿知识的宝妈做志愿者，一天不间断地回答群内妈妈的各种问题。并由一个智能机器人监督群内违规的行为，如求点赞、私加好友、推销、发布广告等，一经发现，管理员会严格按照群规将其移除，从而保证了会员群的严肃性和纯洁性。

除了回答关于育儿上的各种问题，管理员还会客观的推荐各种物品。根据群内会员的需求，管理员还会不定期发起群内团购（团购也是作为vip会员的福利之一），团购的产品是APP官方与品牌洽谈，保证正品和相对福利的价格。

凭借管理员在群内的权威性，其发起的团购，几乎是“一呼百应”，经常有数百人跟团。以某一著名品牌的凉感垫为例，1.5米价格近300元，一次跟团数量近 470人，且有人购买不止一件。按照平均400元，这一次团购价值接近19万。母婴群体的购买力真不可小觑。

（看跟团记录，就知道母婴社群的购买力有多强）

甚至群内的会员之间，也会自发组织起来，与淘宝卖家或品牌谈团购价格。在另外一个KOL属性的母婴群内，管理员（KOL）会经常在群内调研：喜欢哪个牌子？这一物品需要的人有多少？想要这个品牌的哪些款式？她都可以去跟品牌谈，并拿到一个专属她的品牌优惠发布在群内。

笔者在淘宝购买母婴用品时，包装里也会附带小卡片，引导用户加入社群。社群基本大同小异，分享母婴知识，但最终仍会导向团购销售。

对于很多企业来说，引流至群固然很难，但更难的是如何活跃社群以及实现多次变现。与母婴社群不同的是，其购买跨越品牌且需求种类繁多，因此可以持续购买，但对于更新频率较低的家电来说，不可能反复复购，这就更加考验家电私域流量运营者的能力，比如可以向会员提供跨品牌的团购合作？

有趣的发现2：任何平台/工具都值得认真对待

任何出现的平台/工具，都值得品牌去探索试错经营。笔者发现，做母婴社群的团队，最善于利用两个新渠道，其一是咸鱼，其二快团团。对于咸鱼，在大部分人的眼里，它就是一个二手物品的交易平台，用来处理闲置物品。但现在很多人，把闲鱼当成了第二个淘宝，通过它进行产品销售，也取得了非常出色的成绩。