周大福发布2019/2020年度财报及2020年4-5月趋势数据
周大福（Chow Tai Fook）昨天公布了自己2019/2020财年（2019.04.01 - 2020.03.31）的财务报告，以及2020年4月和5月的趋势数据。由于篇幅有限，本文仅针对核心内容进行解读，点击文末“阅读原文”可免费获取英文版年报。
一、2019/2020财年：
基本数据
集团销售额：567.51亿港币，同比下降14.9%。
下降的主要原因：第四财季（2020.1-3月）疫情影响严重；国际金价变动导致金饰需求下降；香港市场表现低迷。
集团毛利：160.96亿港币，下降13.5%。
调整后毛利率增加29.6%，主要原因：零售和批发层面的毛利率都有所增加。
核心运营利润率基本与上一财年持平，但利润有明显下降（-18.4%）。
税后利润：29.83亿港币，下降36.3%。
股东应占收益：29.01亿港币，下降36.6%。
每股收益（EPS）：0.29港币
董事会批准股息：0.12港币
运营情况
在第四财季的大环境影响下，整财年中国内陆同店销售额下降15.1%，平均售价却增加了11.7%；港澳地区同店销售额下降38.7%（当时香港恶劣的商业环境也是原因之一）。
开店数量：
- 内陆新开店711家，其中623家为“周大福珠宝店”。周大福53%位于三四线以下的城市。相比一二线城市而言，三四线城市的销售增长更为强劲。截止2020年3月31日，周大福在内陆的店铺中有56.5%为加盟店。
- 港澳地区新开店4家，其中只有1家为“周大福珠宝店”；
- 其他地区：韩国、菲律宾、泰国共新开6家“周大福珠宝店”。
截止2020年3月31日，周大福集团店铺总数3850家，其中3699家位于中国内陆，103家位于港澳区，48家位于海外其他地区。
内陆和港澳市场销售额对比（图源：周大福）
内陆和港澳同店销售增长对比（图源：周大福）
多品牌战略（内陆）
- 周大福珠宝：3364店
- 周大福藝堂：3店
- 周大福荟馆：59店
- 周大福钟表：116店
- HEARTS ON FIRE：1店+184店中店
- TMark：3店+865专柜
- SOINLOVE：43店
- MONOLOGUE ：51店
- Enzo：59店
总计：3699店
营收贡献：71.8%
线上运营
自2018财年起，周大福启动了名为“Smart+ 2020”的战略框架，专注与全渠道运营能力。疫情期间，该战略作用明显，通过“云销售”（CloudSales 365，微信小程序）和直播方式令大量客户获得了“一站式购物”的愉悦感。
与KOL李佳琦的合作中，创下了30秒内销售5000件产品的业绩。
2019/2020财年内，线上销售增长3.4%，对集团总销售额贡献比例5.2%，对内陆零售贡献比例为14.4%。
截止3月31日，内陆周大福会员数量249万人，业绩贡献率24.9%。港澳地区周大福会员数量118万，业绩贡献率35.5%。
二、2020年4月1日-5月31日：
注：
RSV：Retail Sales Value，零售额
SSS：Same Store Sales，同店销售额
SSSG：Same Store Sales Growth，同店销售额增长
发展战略
在可见的未来，港澳市场将继续充满挑战；内陆市场已经看到了复兴的征兆。2020年4-5月期间，内陆同店销售额下降率逐步缩减至15.4%。同期内集团销售业绩下降22.6%，其中内陆销售额贡献率为89.4%。
周大福对短期的内陆市场保持“谨慎乐观”，对中长期市场保持“乐观”。内陆将保持以加盟的形式进行扩张，并加强线上和线下的结合。
在港澳地区，周大福会继续强化零售网络的建设，完善合理的成本架构和企业战略，并将重点放在改进目前的商业模式上，以提高消费者的购买体验、提升操作效率、强化市场领导地位。
在“以客户为核心”的战略指导下，明确以下任务：
通过市场扩张成为市场领导者；
发展综合的珠宝生态系统；
加强技术革新，成为高科技珠宝公司；
通过数字化改革提升操作效率。
集团的工作将围绕提升商业模式的灵活度、技术改造组织架构、加强员工质素三方面开展，以便迅速适应市场变化、强化供应链能力、提高企业竞争力、获得长期可持续性发展。
截止目前，周大福股价表现健康：
五日变化
今年变化