央视对培育钻石的报道，在朋友圈转疯了

昨天晚上，我的朋友圈就像一个滚动的新闻台，不断地看到有小伙伴转发央视报道人造（培育）钻石的视频（详见文末）。相比5月21日在《天下财经》播出的那个片段，这次的视频内容更加详细，涉足的范围也更广。央视财经甚至还在微博上做了一个为期一周的投票活动，目前有超过50%的人表示会买培育钻石（截止2021年5月29日16:00）。

▲ 图源：新浪微博

这确实是一件具有里程碑意义的事情，因为它大范围地提升了中国消费者对培育钻石的认知度。也许从这一天开始，培育钻石将真正成为一个大众话题。虽然传播的知识量尚少，但至少在传播范围上有了飞跃。

不过，我劝业内的小伙伴还是要冷静一点，因为这里面需要面对好几个现实问题。

比如有人提出“热度≠市场”的说法，我觉得有一定的道理。毕竟培育钻石不是生活必需品，所以消费者在考量这类新产品的时候，或多或少地会以“观望”的态度介入，然后进行横向和纵向的比较。当然，有热度总比没热度强，只是我们不能断定热度能在短时间内就转化成业绩。

还有人对“低价”的宣传口径不太认同。不可否认，“价格比天然钻石便宜”是一个不错的切入点，但低价能不能成为培育钻石行业输出的主要价值观呢？只需要问一个简单的问题：谁会愿意花钱买一件过一段时间就更便宜的珠宝？“悦己”固然重要，但疫情之后的消费者终究是归于理智的，所以是否会因为“悦己”而买一件以“便宜”为主要价值观的产品，这还很难说。

第三就是和天然钻石的共存问题。这个问题比较敏感，因为两个行业的冲突时常发生（看看潘多拉就知道了）。简单地说就是：培育钻石确实给消费者提供了一个新的选择，但对于很多天然钻石玩家而言，这就是在抢市场。但是从另一个角度看，大家似乎都不怎么在乎冲突的存在，并且认为冲突会产生话题、话题会引发关注、关注会带来市场机会。理论上是这样没错，只不过，你真的确定长期的冲突对市场扩张有益吗？我个人认为，如何在公众教育中避免一些多余的冲突、如何让年轻消费者平和地理解两类产品的异同，是每一家企业和品牌都需要做的工作。

当然了，泼冷水并不代表我否定培育钻石。相反，我一直相信培育钻石的前景是很光明的，并且始终坚持几年前说的那句“培育钻石的兴起，是不可逆的趋势”。只不过，在越来越好的形势面前，行业玩家能否保持冷静和客观的心态，并且做好自己的工作，这才是我们应该深思的问题。

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