为什么 Marty Hurwitz 如此看好培育钻石的未来？
马蒂·赫维兹（Marty Hurwitz，如上图）是著名的业内咨询公司MVI（即MVEye）的创始人和CEO，在宝石及珠宝供应链领域有三十多年的工作经验。从2004年起，MVI就开始了对培育钻石市场的研究。
自疫情爆发至今，MVI连续写了好几篇关于培育钻石市场的文章，大致上表达了几个重要的观点：
1）培育钻石之所以能迅速获得越来越多的支持，主要还是消费者驱动的结果。无论是出于环保意识，还是出于对价格的敏感，始终是终端消费者做出了选择。这一点不容置疑。
2）培育钻石的众多属性，直接决定了它能成为看似天然钻石替代品、实则独立存在的一类产品。因此，培育钻石的未来是很光明的。
3）无论经济走向如何（这里主要指的是美国），或者和天然钻石之间的价格差会不会扩大，培育钻石在终端的份额都会增加，并且不会局限在“时尚珠宝”领域，而会在“婚庆珠宝”得到发展。
近期，赫维兹在接受JCK采访时，就最近三年的培育钻石市场情况发表了自己的看法：
“从2018年到2020年，消费者在培育钻石的认知方面有了一个很大的进步。越来越多的消费者开始佩戴培育钻石珠宝、社交媒体对培育钻石的宣传也迅速扩大。这是至关重要的趋势。”
说一个小插曲：记得我第一次在公众号写培育钻石（当时还叫“人造钻石”）是在2016年4月7日，内容是2015年11月11日迪卡普里奥公开演讲关于“钻石的道德问题”的事儿。后来（2018年）我说了句“培育钻石的兴起，是不可逆的趋势”，后台就收到了不少观点，其中一部分很亲切地问候了我的祖宗。如今看来，我的那些深埋地下法力无边的前辈们应该是感觉比较安慰了，因为培育钻石已经用事实做了证明。
回到赫维兹的观点上来。我看了这次JCK的采访内容，大概可以总结成几个不同的意思：
1）培育钻石提供的，是“另一种选择”。
年轻人之所以会接受培育钻石，是因为它给消费者提供了一种新的选择。无论是出于省钱的目的，还是真正了解培育钻石背后的科技含量和环保理念，消费者都会希望能看到新的option。
2）怎样定义“下一代消费者”？
现在年龄在25-40岁的人，都属于“下一代”消费者的范畴。这个年龄段的人，将在未来数十年内主宰消费市场。所以现在针对这个人群进行品牌宣传，将在未来获得很大收益。
3）疫情对培育钻石产生了什么影响？
疫情其实是激发了（后期）钻石珠宝市场的发展，培育钻石当然也算在内。培育钻石的制造企业和批发商其实都有点跟不上市场扩张的节奏了（目前主要指美国市场）。除了那些失业人口之外，只要是能在家里继续工作并产生收入的人群，都是这个行业的推动者。
4）培育钻石能进入婚庆珠宝领域吗？
那些坚持“培育钻石只能做时尚珠宝”的人群，基本都没有看清消费者的需求。珠宝市场，说到底是以“爱”为主题的。培育钻石在时尚珠宝圈当然还有很大的空间，但这不能否定其在婚庆领域的发展潜力。
5）培育钻石量产后，生产成本会持续下降，这会影响（零售）市场发展吗？
这是一个“谜”一样的议题。首先，（培育钻石）生产商的数量一定会不断增加，但这不意味着高端培育技术专家的人数也会按同样的速度增加。所以，要生产真正高品质的培育钻石，还是有门槛的。相比天然钻石，培育钻石对于科技的依赖性更强。如果我们只是讨论普通品质的培育钻石，从批发到零售的降价趋势都是存在的。但如果涉及高端品质的培育钻，那么即使会有降价，也只是批发层面为主，说到底就是采购一颗和采购十颗之间的单粒价格差。
培育钻石现在还处于“婴儿期”（原文：infancy stage），市场规模只有天然钻的5%而已。但类如Signet那样的大型连锁已经开始批量采购、多店宣传和销售，这说明了什么呢？“我相信，在今年年底之前，培育钻石会出现在传统的电视广告中。”
6）两个关键点：品牌直营、不谈投资。
在培育钻石的零售中，坚持品牌直营模式是关键。这里面有利润率高低的影响，但更重要的是消费者意识的作用。对于培育钻石运营者而言，这是一个巨大的市场机会。对于新进入者（零售商）而言，首要的是尽可能接近源头进行采购。无论是中国生产商还是其他国家的生产商，都是他们（零售商）需要尽可能靠近的。
其次，不要死守天然钻石领域的“投资”概念。培育钻石不是一个以投资为主题的行业，而是一个以爱、情感为主题的领域。我们没有必要像戴比尔斯五十年前说的那样去宣传“钻石是投资产品”云云，因为培育钻石除了其中很少数的一部分之外，没有什么投资意义。
如果有客户说“我不想买培育钻石，因为四五十年之后再卖掉会不值钱”，那说明ta并不属于（至少目前不属于）培育钻石的客群。所以我们要停止对于“投资”的幻想，而把情感因素放到首位。钻石在零售端的主要价值在于情感，而不是变现。关于这一点，我们都要诚实地面对，并且相信客户能够理解。
May the DiamondSpectator®️ be with you.