保险业务员为什么让人觉得素质低？

注：本文保险业务员指个险渠道寿险业务员，不是银保或电销。

人生苦短，有些问题，就要摊开来说。

你身边有做保险的朋友吗？

你对他们的感觉怎么样？

你期盼跟他们见面吗？

你享受跟他们在一起的时间吗？

他们能带给你增量信息吗？

他们的谈话有营养吗？

你愿意跟他们做朋友吗？

你以认识他们为荣吗？

你愿意把他们介绍给你的朋友吗？

你觉得跟他们在一起能学到很多东西吗？

你觉得他们对你的生活规划理财意识有帮助吗？

遇到困难的时候你会第一时间想起他们吗？

关于风险，你是从他们那里听到最多的吗？

他们有没有给你真正有用的风险解决方案？

你偶尔有没有后悔没听他们的建议？

他们是不是都很喜欢教育你好像你什么也不懂？

他们是不是都很喜欢发朋友圈甚至刷屏？

他们发的朋友圈你爱看吗？

他们发的朋友圈他们的家人爱看吗？

他们是不是喜欢自诩为专家？

他们是不是喜欢晒一年中收入最高的那一张佣金单证明自己很成功？

他们是不是签单前很热情，签单后就很难联系？

他们让你觉得俗气吗？

他们是不是三句话不离保险？

他们的聆听能力如何？还是只想让你听他们说？

他们帮你做保单整理是不是只是为了有机会再销售？

他们是不是说好的只谈理念不谈产品可还是在朋友圈发产品介绍？

他们是不是经常言过其实夸大其词？

他们是不是为了尽快促成签单而帮你在健康告知和财务告知上撒谎？

他们是不是跟你见面不是为了签单就是为了拉你加入团队？

他们诚信吗？

他们专业吗？

他们值得你信任吗？

他们过得像看上去那么光鲜成功吗？

他们让你觉得保险这个工作很无趣吗？

他们让你厌烦吗？

他们跟你谈回扣吗？

如果你是保险业务员，请扪心自问一下你是这样的吗？

你敢让身边的朋友一一对照来评价你吗？

如果你是他们的朋友或客户，除了撒谎和谈回扣这些违法的事情，请理解和包容他们：

因为保险是跟风险赛跑，谁知道明天和意外哪一个先来呢？他们约人很难，没人愿意谈保险，他们必须抓紧每一次跟你见面的时间提醒你尽快建立保障应对风险，如果见不到，他们就朋友圈盲发——因为不知道哪一片云彩会下雨，因为他们也没别的招了，就像你的父母，如果你不听话，他们也只能天天唠叨，直到你烦了屏蔽他们，虽然你知道他们说的都是正确的事情，但你真的不想现在就去做，因为人性的弱点就是逃避和拖延。

因为保险业招人门槛确实低，业绩压力确实很大，想要长期做下去，先要活下来，所有的业务员没有底薪，没有社保，公司不给客户名单，可是每个月业绩都要归零，做得再好也要从头再来，团队做得再大也会面临被同业更高佣金挖角的风险，他们除了跟同行竞争，还要跟同事竞争，可是市场就那么大，客户就那么多，他们也要还房贷车贷，他们也要买学区房，他们也要照顾老人，他们也要面对中年人不堪的体检单......

他们只有主动出击，热情服务，努力学习专业，全年无休，拼命加班，拿着底薪996的人就叫苦？没底薪的他们是7-11呢！所以他们在朋友圈霸屏刷存在感，才能让你不至于忘了他，才能让你在需要的时候第一时间能找到他，才能比别人多那么一点点机会……赢？不是，只是多一点点机会活下来，而已。

因为他们也许有机会进一家大的公司和平台——保险公司都很大，保险业务员门槛低，但保险公司门槛可不低，2亿元的注册资本门槛注定了保险行业没有小公司，但每家公司战略定位不同，企业文化不同，客户群不同，产品设计不同，公司愿意培养人愿意投入培训的预算相差很大，所以有些业务员是真的不懂，因为没有遇上好的老师，没有人好好教过他们，我见过一些业务员，从业十年都还没有搞清楚什么是保险的价值，看不清保险行业的趋势，甚至包括不少主管。

但这些并不是理由，而是优秀的你值得为此工作奋斗的起点，时代的飞速发展让很多行业的抗风险能力大洗牌，许多行业已经不见了，时代抛弃你甚至不会跟你打一个招呼，去年开始的疫情加速了这一进程，疫情后时代有什么好行业？有什么好工作值得你投入你下半生去奋斗？

保险业是全世界正大光明鼓励发展的行业，佣金是阳光下的财富，巴菲特的财富源头就是保险，你知道吗？

行业是看不见摸不着的，每一个从业人员却是活生生在你面前的，一个前景无量的行业，一群让不少人至今还感觉素质很低的从业人员，这样的魔幻反差就是巨大的机会和空间，以上的问题如果你都能给出正面的解答，相信我，那么你也许已经跑赢了全国99%的业务员。

你看，这事并不难，请以待己之心去服务客户即可，如此，look，一条未来至少50年的黄金赛道就在面前，就在脚下，你，看到了吗？

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