【e汽车】女性时代之下，看欧拉如何演绎“Lady First”？

时下的社会环境，有两个大家公认的主流趋势：

1、主流的消费群体之中，年轻人的比重越来越大，互联网化日趋明显，科技与时尚，成为了当下很多产品的两大核心卖点；

2、随着女性的社会地位日益突显，品牌对女性消费群体的争夺战已经白热化。“她时代”已然来临。

对于很多车企来说，要把两者结合起来并非易事。因为对于女性而言，科技并不是她们最感兴趣的点，如何平衡这两种趋势的关系，其实是颇显车企水平的一件事。

所以，当欧拉带着它的新车型——欧拉好猫向我们走来时，我们仿佛看到了一只体型优雅，脚步婀娜的猫咪，展现着这个年轻品牌在女性与时尚，潮流与科技之间的巨大张力。

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9月27日北京车展上，欧拉好猫预售一经开启，便赢得了市场和女性的一片关注，为什么？首先是因为功夫做到了前面。

开启预售之前，汪涵直播谈到好猫盲订订单量已突破1500台，产能压力过大，因此，欧拉汽车官微发起“520只好猫 女士优先”的微博话题投票，并在预售现场，兑现520只好猫名额优先留给女性的承诺。在这个Lady First的时代，话题一出，马上就引发了女性车主的广泛点赞。

事实上，这已经不是欧拉第一次与女性为伍。

早在欧拉R1上市之初，就推出了女性专属定制版车型——欧拉R1女神版，这是中国品牌首次为女性车主的专属定制，也是从那时开始，欧拉在女性营销方面，已经跑到了其他品牌前面。

当我们深入去分析市场时，就会发现欧拉对于市场的前瞻性。

资料显示，从2009年开始，全国女性月平均收入水平在逐年增长，同时绝大多数女性掌管着家庭财政大权，而超过80%的家庭支出决定权在女性，女性消费势力引人瞩目。据中国汽车工业协会与尼尔森联合发布的白皮书调查显示，中国女性消费者的购车意愿大幅上升，增幅已超过男性；在2017年，在互联网上的汽车关注群体中，女性群体已经占到22.7%，即将达到女性网民的50%。由此可以看出，女性消费者的购车潜力巨大。

另一方面而言，“女性优先购车”的购买群体不一定都是女性，男性消费者也是购车的重要群体。就比如在“520只好猫 优先女士”的权益发布之时，杜海涛就已经“抢好猫送梦辰”了。所以，有了“女性优先购车”，也将吸引男性消费者购买送给爱人，男性用户群体并不会流失。

这是极其聪明的做法，但是欧拉好猫聪明的地方还不止于此。

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讨女性欢心，它很有一套。

熟悉欧拉的人都知道，它是个超级颜值控，所以，好猫的外观依然是吸引女性的第一个杀手锏。它由前保时捷设计师艾蒙·德尔塔亲自操刀，气质非凡。带着保时捷基因的“猫”，既优雅又野性，这两种极端的气质，让欧拉好猫看起来既有复古主义的仪式感，又有未来主义的科技感。

这种历史与未来的交融，还来自于极具魅惑力的猫眼大灯。作为一只“猫”，它的确卓尔不凡。前大灯是神似保时捷又有独特“猫性”的全LED猫眼大灯，这是一种独特的气质，“眯缝眼”却还炯炯有神。这一下，就把猫的神态展现得淋漓尽致。

当然，除了外观以外，女性对颜色同样敏感。要不然，你以为她怎么能分得清迪奥999和纪梵希小羊皮306是两种不同的红？所以，一辆车在颜色上达到女性的需求，才能与她们产生瞳孔共振。所以，好猫特意为女性准备了8种颜色。

白-布偶白、金-大橘金、米-万人米、红-高跟红、蓝-蓝波万、棕-睿智棕、绿-原谅绿、黑-暹罗黑……不一样的颜色，才配得上风格各异的女性朋友们。同时，不同的车身颜色还可以搭配不同颜色的内饰，将“复古未来主义”理念贯穿于整体内饰设计风格中，这种质感与鲜明所呈现的视觉冲击力就是——出彩，又与众不同，欧拉好猫形成的独特风格，与当下女性所追求的风格不谋而合。

官方给欧拉好猫的定义是：新世代智美潮跑。在“美”之前首先就有一个“智”，可见在好看的皮囊之下，好猫还有一个极具智慧的灵魂，是的，女性都喜欢聪明又贴心的小伙伴。

它的聪明，首先体现在它的存在方式，即平台上。

它是柠檬平台架构+咖啡智能生态打造的首款车型，这意味着，好猫是站在长城新平台之下的新时代产物，而这个新的咖啡智能生态，就是好猫的强大大脑。

好猫的交互能力远优于同级车型，语音交互流畅不卡顿，还细心地增加了一个“闲聊语音包”，就像“吸猫”般安逸；好猫还搭载了丰富的应用生态，喜马拉雅、爱奇艺、抖音、袋鼠故事、酷我音乐等都是正版内容资源。

再比如，好猫有一个主人模式，主驾驶的摄像头能进行脸部、声纹的识别，一旦ID登录，就可以“一键舒享”，只需轻轻一按座椅会便自动启动按摩功能,空调会自动调节最舒适的温度，车厢内也会自动播放起熟悉的音乐。

小姐姐们忙了一天后,一定很累。这时候坐进欧拉好猫里,它能给你轻轻按摩,温度也正适合,还放起你最熟悉悦耳的音乐,这一刻是不是觉得生活瞬间就变得很美妙,烦恼心事也没有了?

除了更加智能，好猫还能带来满满的安全感。

带来安全感的就是好猫的柠檬平台。基于长城最先进的平台技术，好猫的“三电”系统集成度极高，保证了整车性能的高效；车身采用IronBone™超高强度钢车身结构，坚不可摧，而一旦发生低速碰撞，只需更换前防撞梁与吸能盒系统，安全又省钱；同时，好猫配备同级别最多的6气囊，安全无死角。

所以，好猫又是一款安全感爆棚的车。

我们不妨总结归纳好猫的优势，从外观看，有颜值；从内涵看，它很聪明；从防护看，它安全感爆棚……这不就是小姐姐们心中完美男友的特质么？

可是惊喜还不止于此。

刚刚预售的好猫，还带来了女神专属礼包政策——“520女神优先领养计划”。

欧拉承诺，前520“只”好猫限量只供女性，女性用户只需在长城欧拉天猫旗舰店支付1520元定金，即可在享受价值20000元豪华大礼包（包含2年免费充电、至高5000元换购补贴、至高4500元贴息、价值4500的原厂智能充电桩等专属好礼）的基础上，叠加享优先提车权、女神优先礼包等甜蜜权益。

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事实上，行业内关于女性的营销方式多种多样，但是众多趋同和刻意迎合女性的方式，却并不见得能取得好的效果。

但欧拉却不同。从欧拉R1（现在叫黑猫）再到欧拉好猫，欧拉一次次给行业带来了新的思考。

在市场定位上，欧拉好猫不仅再度深挖女性需求，环顾其他品牌，欧拉好猫还在营销上做到了无对手；从产品塑造上，高颜值、高配置满足了女性的用车需求；在与女性消费者对话方面，在精准的市场定位下，欧拉品牌能够及时转变营销思路，以新颖的互动形式，打开了女性消费者的心房，在产生情感共振之时，品牌口碑的传播的正面价值将无可估量。

记者 | 张莉     编辑 | 十三叔

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