销售奥秘：让顾客觉得赚了，你就赢了！

“好吧，今天我还没开张，给您这个价位吧，图个好彩头，要是平时，这个价位您肯定拿不走的！”逛街的时候，这样的话，你肯定也经常听到~

听到这样的话，心里都会觉得这个东西很划算，感觉自己赚到了一样，于是便很高兴地成交了。所以，成功的销售员，一定会让顾客觉得赚了！

情况一

小郭是一家鞋店的销售员，一天店里来了位顾客看鞋：

小郭：您好，有什么可以帮助您的吗？

顾客：请问有没有适合老年人穿的皮鞋呢？

小郭：有的，您买来是送人的吧。

顾客：是的，我母亲过生日，我打算买一双鞋。

小郭：您看这几款都可以，无论是材质、颜色还是舒适度都非常适合老年人穿的。

顾客：这双鞋多少钱？

小郭：这双鞋打完折的价格是288元。

顾客：能便宜点吗？

小郭：你觉得便宜多少合适呢？我家的鞋已经打完折扣了。

顾客：200，你要是觉得可以，我马上就付款，要是不行的话，我再看看。

小郭：那好吧，您付款吧。

顾客：不好意思，我没带钱出来，过会儿过来啊……

顾客走了再也没回来，为什么呢？因为小郭答应顾客太爽快了，让顾客觉得：你这么快就答应降价，肯定能挣不少钱，这个价位还是高，所以才会选择不买你的产品。

情况二

李琳是一家高端女包的销售人员，遇到一个比较犹豫和纠结的客人：

李琳：您好，请问您主要想看下哪种款式的包包呢？

女士：我想看看偏时尚款的。

李琳：方便问您一下，您的职业是？

女士：我是全职太太。

李琳：好的，冒昧地问一下您的年龄是？

女士：我今年45岁。

李琳：天呐，您有45岁？那您保养地也太好了吧，我以为您也就30出头呢！

女士：你可真会说话，小姑娘。

李琳：那根据您的年龄，我给您推荐一款这样的包包（边说边取下包包递给客人），这款包包可是专门为具备您这种气质的女性定制的，是限量款哦。

女士：是吗？那你能详细给我讲讲吗？

李琳：好的。

等这位女士完全了解后，问：价格能便宜点吗？

李琳：我给您报的价位已经是最优惠的。

女士：你也知道我不上班，这个价位我确实接受不了。

李琳：要不这样？我看您也挺想买我们这款包包的，我跟店长说说给您再打个折扣，我的提成就不要了。

女士：那能打几折呢？

李琳：我刚才问过店长了，最大的优惠是9折，绝对没有比这个价位再低的了。不信的话，您可以再看看其它款式的，这几天月底了，我也在冲业绩，不然这个价位店长肯定是不批的。

女士有些犹豫，但目光还是在那款“限量”的包包上。女士看了一会儿，对李琳说：“好吧，我就买这款吧，帮我包起来。”

上面的案例中可以看出，李琳让这位客户感受到了满足感，觉得自己买的很划算，让客户感觉：过了这个村就没有这个店了，最终很愉快地成交。

销售员切记：在跟顾客谈价钱时，不要一味地降低门槛，而是要抬高自己的门槛，给顾客一种你在割爱的感觉，让顾客感觉你是站在他的角度销售。

销售员应该明白一个道理：销售的最终目的是达到双赢的结果，只有这样才能吸引顾客下次继续购买