文涛 | 学会不以成本计价，发觉暗物质里的大量财富

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量子心生活 引领品质新生活

讲这个点是希望大家对价值有一定的认知，你想赚更多的钱，更轻松的赚钱，你要看懂价值背后的东西。

不是以成本计价，不再是说这个东西成本就那么一点儿，你凭什么卖那么贵？这是低维度的赚钱，当然你也可以赚到钱，但是你想要更深刻的理解，就知道非成本的这些东西，里面的价值是在哪里呢？原创、方便、知识，这些创新的东西，这些高科技的东西，它是值钱的，包括里面有感觉的东西。

打个简单的比方，你去餐厅吃饭，十块钱吃盘土豆丝，OK，路边摊嘛。但如果你到了上档次一点的餐厅，那盘土豆丝怎么也要二十八，如果到了更高级的，五星级酒店，同样的一盘土豆丝卖五十八没问题，如果米其林餐厅，轻松上百，而且份量还少。

我经常开玩笑跟姝姝老师说，我们要讲规格的话，就去吃又贵又吃不饱的，那就是高档餐厅，米其林餐厅。它的价值从何而来？米其林餐厅的份量比外面少多了。

成都有个博舍酒店，我们经常到那儿吃意大利菜，那家意大利餐厅特别棒。他家有一个我们特别喜欢吃菜的叫芝麻菜沙拉，很大一个盘子，所有的沙拉放进去可能占了大半个盘子，不是很大的一盘，摆得还是很漂亮的，七十八块，但我很喜欢吃。

如果用原料用成本来计算，它十块钱都没有，芝麻菜不贵，街边摊真的会很便宜，附加值低。但去看它的区别你就知道钱是怎么回事了，它给你营造的感觉，氛围，让你觉得那个真的太棒了，太好吃了，这就是它的价值。

你能理解这个，能心甘情愿的接受，能知道这个价值它在哪里，为什么卖这么贵，你还觉得OK，它是很合理的，你不是冤大头，你感觉不是被宰了，你能很清楚的知道，你对财富的认知就更上一层了。

很简单，当你赚钱的时候，你也会同时用到。

中国现在越来越多的人觉得原创的东西是需要保护的，知识产权，知识付费，咨询付费，心理咨询，个案咨询，包括上课付费，这些是常态的人，这些是对财富，对金钱有一定认知的人。真的，这不是冤大头，你认可了这个之后，在你赚钱的时候就会更多看见这些，这叫暗物质里你看不见的东西，你现在能看见，OK，你的财富就又多了一大块儿。

别看不懂，包括米其林餐厅，高档酒店，为什么赚那么多钱，为什么能卖到这到贵，你就明白了。他不是以成本算的，算成本永远算不过来，你会崩溃的。更别说什么互联网那些商业模式，那就更看不懂了，免费。

他没有以成本计价，他请员工租办公室，所有这些其实有成本，但根本就不收你钱，所以绝对是颠覆的。

按照以前，那我请这么多人，我租办公室，我还开发这个产品，前期投入都这么多，我怎么能不收你钱呢，免费？怎么可能。

但互联网的模式都是这样的，颠覆了，我们现在用的微信，免费，你刷的抖音，免费，请的员工一堆一堆的，那不需要给钱吗？成本不需要算吗，但他们就不收钱，同样也赚好多好多钱。

关于这点，三句两句也说不完，你先要知道一条，不要总看成本多少，计算你赚我多少钱。

你要明白这个东西的价值，它里面包含很多，它绝对不只是说这个东西用了多少原材料，用了多少成本，这是最粗浅的。

你要更深的挖掘，比如说营造的感觉，营造的身份，价值认同，还有一些创新性，独一无二的，不可替代的，这些都是价值，包括你在某个特殊时期的特殊需求。

其实在《钱》的课程里我给大家讲了挺多的，如果你有兴趣，可以回听，如果你没有听过我的《你活该有钱》课程，你也可以直接买专栏，我录了二十二期，如果你想听，可以挑一期你感兴趣的去听就好了，会有很大的收获。

所以价值这个点，大家要慢慢去探索，越能理解得透彻，越赚钱，越轻松。

——节选自《文涛陪伴群》