对话杨元庆：联想会加速回到历史最高点 手机业务专注盈利点
雷帝网 雷建平 8月16日报道
联想集团（00992.HK）今日发布第一财季业绩报告，报告显示，联想集团第一财季营收119亿美元，增长19%，税前利润也达到1.13亿美元，同比增长了1.82亿美元。
联想集团董事长兼CEO杨元庆表示，在跨过拐点之后，联想已经开足马力，全速前进。
杨元庆接受雷帝网等采访时表示，上季全球PC回暖，联想受益于此，联想增长比大势增长更快，PC业务市场份额重回全球第一，主要得益于联想在商用PC市场上比竞争对手更强。
此次财报上，联想手机业务也很受关注，今年5月，联想刚进行架构调整，成立智能设备业务集团，由联想集团企业总裁、首席运营官Gianfranco Lanci负责，联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军出任中国区智能设备业务集团负责人，向Gianfranco Lanci汇报。
新业务集团整合联想原个人电脑和智能设备业务集团(PCSD)、移动业务集团(MBG)，与原数据中心业务集团(DCG)协同发力“智能设备+云”和“基础设施+云”。
现任MBG中国产品副总裁常程，担任MBG中国业务代理负责人，向刘军汇报。原MBG中国业务总裁乔健，则担任全球首席市场官和市场营销高级副总裁。
此次联想移动业务换帅后，其业务走向也备受关注。对此，杨元庆说，摩托罗拉品牌定位在中高端，定位在零售或者线下市场上，而联想品牌更多地定位在中低端，定位在线上市场。
杨元庆还说，对于手机业务，现在的要求是专注，首先专注在盈利的点上，要尽快让这个业务回到健康的轨道上来，并不是开拓新市场。
以下是对话联想集团CEO杨元庆实录（雷帝网整理）：
提问：联想集团本财季营收大增的同时，净利润也超出了预期，从PC业务这一块来看，联想本季是实现了出货量的同比大增，与此同时全球的PC出货量也在本季实现了6年来的首次增长，未来全球以及联想PC出货量的变化趋势可能会体现是怎样的？
杨元庆：上个季度全球PC回暖，如果从数量上来说是正增长，如果看营业额的话其实增长更快，所以联想也是受益于此。
我们的增长比大势的增长更快，主要得益于联想在商用PC市场上比我们竞争对手更强。
实际上，我们大客户的市场还有中小客户SMB的市场都增长在20%以上，如果你要加上富士通业务的话，我们增长就更快了，在企业客户和政府客户方面如果包括富士通我们增长达到40%，在中小企业的市场上我们增长27%，这包括了富士通的业务。
所以，可以说商用业务现在正在加速，而联想在这方面有更强的竞争力。
第二点，我们更专注在高增长的一些领域里，像轻薄本、游戏机、工作站，包括显示器，在这些方面我们实际上都是增长非常迅速的。
比如工作站增长了28%，显示器我们增长了35%，游戏电脑我们增长了14%，轻薄本我们增长了40%，所以这些都是一个重要的增长原因。
联想会加速回到历史最高点
提问：您提到这个季度的关键词是“加速”，我想问下一个季度的关键词是什么？会提出什么样的要求？另外，联想中国区手机业务的目标是什么？
杨元庆：加速是从现在开始我们要加速，所以实际上我们不仅仅在上个季度交出了很好的成绩单，而且我们对当前的季度、以及未来季度的增速都是非常有信心的。
不管是营业额的增长，还是利润的改善，我们相信我们都会加速。起码我们会加速回到我们历史的最高点，不管是营业额还是利润的改善。
之所以我们比较有信心，是因为我们过去只有PC这样一个引擎，而现在经过几年的努力，无论是移动业务、还是数据中心业务，其实都在建设核心竞争力，未来我们将会有三个增长引擎和利润改善引擎。
像数据中心业务，上季度增长接近70%，这个季度我们相信会保持同样的速度，并且随着增长的继续，我们相信它也会很快开始为集团贡献利润；移动业务的话，我们在短时间内将会聚焦在让业务回到健康的轨道上，所以我们并不是特别强调增长，而是强调业绩的改善。
而且，移动业务为了改善业绩，我们的策略也非常明确，主要有4条。
1．降低费用。上个季度我们降低了1亿美元的费用，今年我们有信心把摩托摩拉业务的费用控制在10亿美元之内。
之前我们刚刚从Google把这个业务买来的时候他们的费用是20亿美元以上，也就是说利用3、4年的时间我们把费用降低了一半以上。
2．我们将聚焦在主流产品市场上，确切地说是聚焦在moto G和moto E的产品上。
3．我们会聚焦在能力比较强的、有盈利能力、有核心竞争力的市场上。现在拉丁美洲是我们的核心市场，在这个市场上排名第二位，目前我们在这个市场持续增进，也非常赚钱；
在北美市场，尤其是美国市场，我们觉得我们机会非常好，因为现在在这个市场上只有三星和苹果两个品牌，他们非常希望有强有力的第三个品牌，联想和摩托摩拉恰好就是两个侯选。
所以，我们在北美市场上个季度实现年比年增长，实际上这种增长我们已经连续好几个季度在美国市场上呈现了，未来北美会成为我们另外一个根据地。
4，移动业务会进一步扩展到其它的全球市场，像西欧、日本、澳洲等等，在新的市场我们就会更加聚焦，我们将主要聚焦在中国和印度这两个全球第一、第二大的市场上，当然在这样的市场上我们就需要不同的品牌组合、不同的产品策略。
确切来讲，摩托罗拉品牌定位在中高端，定位在零售或者线下市场上，而联想品牌更多地定位在中低端，定位在线上市场。
印度和中国市场会实现联动
提问：现在印度手机市场竞争激烈，联想在印度市场和其它手机厂商相比，竞争力在哪里？在印度市场具体打法有哪些？
杨元庆：印度市场和中国都是很大规模的新兴市场，未来联想在印度市场和中国市场业务会联动，手机部分会采用双品牌策略（摩托罗拉和联想）。
摩托罗拉聚焦于中高端市场，主推线下业务；而联想会更聚焦在中低端市场，主推线上部分。
线上更多强调的是性价比和最先进的技术，而线下部分要强调销售渠道，并给渠道留足够的盈利空间。通过这样的组合，我觉得会是非常有效的。
要求手机业务先专注在盈利上 不是开拓新市场
提问：联想手机业务会不会考虑开拓一些新市场，海外重心会放在哪里？
杨元庆：对于手机业务，我现在的要求是专注，并不是开拓新市场，而是首先专注在盈利的点上，我们要尽快让这个业务回到健康的轨道上来。
我们有非常大的决心来实现这样的目标，这也是大家能够看到这个业务在改善的原因。
不管是上个季度，还是这个财年剩下的三个季度，我们在IDG业务上都会保持专注，一是专注在成本的削减上；
二是专注在主流产品上，当然这并不是说我们就不去创新，我们会继续创新，为未来做准备；
第三个方面，我们会专注在我们有核心竞争力的市场，包括拉美的市场和其他的成熟市场，当然成熟市场里边，北美是第一优先的市场，同时我们也在开拓西欧、日本这样的一些市场。
在持续获得三、四个季度的盈利之前，我们不会考虑更加进取的去扩张，尤其是扩张到其他的新兴市场，因为那些地方竞争激烈。
但有两个市场是例外，那就是中国和印度，中国、印度是全球第一大、第二大的市场，我们会继续充分投入，我们先保证在这样的市场上能够见到成效。
等到我们有了更好的实力以后再考虑拓展更多市场，这个实力包括两个方面，一是财力，一是业务模式的成型，打造我们的核心竞争力。
附文章：联想集团第一财季营收119亿美元 杨元庆：开足马力全速前进
雷帝网 乐天 8月16日报道
联想集团（00992.HK）今日公布了2018/2019财年第一财季业绩报告。联想集团今年第一财季营收增长19%，达到了119亿美元。
联想集团报告期内实现的税前利润也达到1.13亿美元，同比大增1.82亿美元。
联想集团董事长兼CEO杨元庆在当天的业绩发布会上表示，“联想一季度的业绩充分证明，在跨过拐点之后，联想已经开足马力，全速前进！”
根据介绍，联想集团在报告期内（2018年4月~6月）营业收入增长19%，达到119.1亿美元，这是该公司连续第二个季度实现两位数以上的营收增长。
此前，该财季最高营收记录发生在2015/2016财年，营收额为107.2亿美元。至此，联想集团营收连续第四个季度持续加速增长。
联想集团的整体盈利能力也得到改善。报告期内联想集团实现税前利润1.13亿美元，同比大幅增加1.82亿美元；报告期内，联想集团的税后归属股东净利润也达到了7700万美元。
杨元庆表示，“尽管在弯道行进的过程中，有压力，有阻力，但我们坚持认准的方向，坚持为新业务打造竞争力基础，坚持向客户导向转型，我们没有急于求成，没有遇到挫折就掉头，而是怀着破釜沉舟的决心绞尽脑汁、不断学习、不断复盘、不断调校，坚持不懈地执行，才有这来之不易的再次提速，相信随着新引擎的打造完成，我们加速的动力还会更加强劲！”
在本次季报发布之前，资本市场已经对联想集团本财季的营收有了良好预期，受此预期刺激，联想集团股价从5月份至今，三个月的时间反弹超过三十个百分点，大幅超过同期恒生指数的表现。
主营业务盈利能力改善
联想集团营收大增、盈利能力大幅改善，主要得益于“三波战略”的执行。
2016年底杨元庆正式提出了“三波战略”：
第一波战略是保持核心PC业务的全球领先地位和盈利能力；
第二波战略是把数据中心业务和移动业务逐步建设成新的增长引擎和利润引擎；
第三波战略是“设备+云”和“基础设施+云”，从产品向智能生态演进。
从此次业绩表现来看，“三波战略”覆盖的各大业务板块盈利能力全线改善。
“三波战略”的第一波即PCSD业务方面，联想集团第一财季PC全球出货量增长10.5%，营收增长19%，达到83.08亿美元。
量额齐升主要得益于联想集团持续推动的产品向高端化转型战略。在报告期内联想PC单位售价上升9.5%，PC业务利润率为5%。
市场调研机构Gartner最新的报告显示，联想集团如今的PC全球市场份额达到了21.9%，市场份额重回全球首位。联想商用PC领域成长性明显，商用PC出货量占集团PC总出货量的63%。
报告期内，联想在PC 细分市场仍然处于非常有利的地位，本财年第一财季，联想集团工作站业务的营收增长了24%，高于市场平均水平；
此外，联想集团报告期内游戏 PC 的营收增长了14.3%，销量增长了20.4%，同时其轻薄产品和视觉设备的营收同比增幅分别高达 39.3%和34.5%。
第二波战略的重要发力点移动业务（MBG）也在报告期内取得了不俗的表现。联想集团今年第一财季移动业务营收达到了16.46亿美元，环比增长了23%，成本削减了1.05亿美元，税前利润率增加了4个百分点。
报告期内，联想集团的移动业务专注于关键市场，在 Moto G6 和 Moto E5的强劲推动下，在拉美的营收连续第七个季度实现了两位数同比增长，而北美的手机出货量同样呈现出强劲的同比增长，且利润率也有所提高。
联想集团旗下摩托罗拉品牌在今年8月还发布了全球首款5G智能手机。即将到来的5G时代，将为联想集团移动业务的加速复苏迎来绝佳的时间窗口。
数据中心业务 (DCG)实现16.29亿美元营收，增长了68%；数据中心业务的整体毛利润率也较去年同期提升11个百分点。
在报告期内，联想集团成为全球TOP500超算榜单中第一大供应商。在全球最强大的500套超级计算机中，联想占据了117套，这意味着每四台超级计算机中就有将近一台是联想的产品。
创新业务加速推进战略转型
在2017年7月的Tech World大会上，联想集团正式宣布启动AI战略转型，之后联想集团不断在此战略方向上做出了大量的创新产品尝试。
上个财季，联想集团将个人电脑业务与移动业务合并，成立了新的“智能设备业务集团”（IDG）。
除了以上两大业务，该集团还投资包括智能手机、智能显示、智能办公和AR/VR等在内的智能设备，因此IDG板块是联想集团战略转型方向上创新业务的主要载体。
本财季内，受新业务集团协同效应推动的影响，联想集团的IDG业务实现了99.5亿美元的营收，同比增长了14%。
为了加快战略转型的速度，联想集团成立了一个孵化团队，以推动AR/VR/智能家居与物联网产品快速投放市场，这个孵化团队目前已经推出了AR游戏产品“星球大战：绝地挑战”，自从“星球大战：绝地挑战”推出双打模式后，已取得很好的消费者反馈。
在其它创新产品线上，联想集团今年第一财季同样取得了明显进展，报告期内，联想集团其他商品和服务营收达到了3.3亿美元。
此外，在联想集团的战略转型过程中，扮演着战略储备力量的联想创投业务（LCIG）也取得了重大进展，联想创投集团去年共投资了85家公司，拆分了8家独立公司，并在报告期内取得了不错的投资收益。
这对联想战略转型的意义重大：通过扩大对外投资，联想创投业务不仅可以为联想集团自身的设备和数据中心技术的生态提供支持，同时还能在联想战略转型方向上孵化出能够带动未来增长的创新性业务，加速联想整体战略转型的推进。
杨元庆认为，以上各种战略的坚实落地，标志着联想进入新的增长阶段。“我们将继续推动核心业务的市场溢价增长，继续推动我们的第二波业务盈利，发展我们的第三波设备+，并扩大生态系统，以推动公司的可持续增长。”
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