学友问答 | 是否还有必要全面推进属地化？
独学而无友，则孤陋而寡闻。团队学习中的交流互动，对于开拓思路、增长见闻非常关键，“问答墙”因此成为培训项目上一道独特的风景，常常引人驻足。本文摘选了近期某培训项目上较有代表性的问答内容，抛砖引玉、以供借鉴。
问：面对日益竞争激烈的市场环境，业主的需求越来越高，项目运行成本逐年增加，导致人均效率不能得到有效提升。在高质量发展的总目标下，如何创新思路，转变管理模式，切实走出转型升级步伐？
解答：随着经济社会的快速发展，公路建设的科技含量及建设难度不断提高，业主对道路设计的质量、水平需求越来越高，市场竞争也越发激烈。这种情况下，企业一是要打造一批高素质、综合技术水平突出的知名专家团队，做好项目技术方案策划、整体把关，以便在项目实施过程中少走弯路，提高项目执行过程中工作效率。二是要坚持做好传帮带，培养一批综合技术能力强的专业技术人才，提高项目工作效率。三是建议建立更加灵活的体制机制，以单位人均年度创造利润取代传统的切块比例，以便于激发基层单位在项目选择上余地更大，通过提升人均完成营业额来保障单位整体利润。
问：随着项目竞争日益加剧，利润不断下滑，未来全面的属地化转型是否有必要？如有必要，如何更好的推进属地化建设？
解答：属地化能更迅速的获取市场信息，获得市场先机；能更高效、优质的做好贴近式服务， 提高生产管理效率。因此，面对竞争激烈的市场环境，我认为属地化转型是必要的，且员工的观念也应该逐渐转变，从思想上做到属地化。属地化建设建议从以下几个方面着手：
1、业务属地化，从市场开发着手，在重点区域、重点市场发力，并针对性的进行业务拓展，逐步树立品牌，打开市场；
2、机构属地化，在有稳定业务区域逐步由经营性机构调整为经营与生产为一体的实体机构，并给实体机构充分赋能，发挥其在前端一体化经营与生产的作用，同时强化总部对实体结构的支持和指导；
3、员工属地化，强化总部派驻属地机构员工的选派工作，制定好相应的管理办法，做到人心属地化，同时做好属地员工的招聘，关注属地招聘员工的技术进步和能力打造；
4、考核制度属地化，实体机构和总部所在城市经济发展状况差异较大，因此应根据实体机构所在地实际情况调整薪酬激励机制。
问：在员工管理中，如何找到薪酬激励与文化激励之间的平衡点？
解答：
1、薪酬激励是物质层面的，是企业支付给劳动者的物质报酬，以调动员工工作积极性， 把其潜在的能力充分地发挥出来。薪酬激励能有效的提高员工工作的积极性，在此基础上促进工作效率的提高，最终促进企业的发展，在企业盈利的同时，员工的能力也能得到很好的提升， 实现自我价值。薪酬激励是企业激励中最重要的也是最有效的激励手段。
文化激励是精神层面的，是利用文化的特有力量，激励组织成员向组织期望的目标行动。文化是一个组织在长期运行过程中提炼和培养出来的一种适合组织特点的管理方式，是组织群体所共同认可的特有的价值观念、行为规范等的总和，文化的力量是不可忽视的。
2、一般来说，短期的激励和对基层员工的激励主要以薪酬激励为主，满足其“安全需要”，但对于基层员工也要重视和加强对企业文化的宣传，使企业文化根植于心，让大家找到对企业的自豪感、归属感和存在感；长期的激励和对中高层的激励以精神激励为主，让其在企业的发展中发挥自身的才能，贡献自己的价值，也就是管理学中所说的马斯洛需求理论的最高级别“自我实现”。
3、所以薪酬激励和文化激励是对立统一的，针对企业发展的不同阶段，针对不同的级别的员工， 针对完成当前任务还是长远任务等等，根据不同的具体情况需要分别采取不同的激励措施。现阶段公司的目标和方向是进一步对员工进行企业文化的宣传，将公司的愿景、使命、战略根植于每位员工的内心，在此基础上建立“以业绩论英雄，英雄不问出处”的激励体系。
问：遇到转型升级或业务瓶颈，领导总能想到做培训。可很多时候，员工接受培训的结果参差不齐，如何让每个员工都达到同样的高水平，从而使团队水平显著提高？
解答：
1、 培训要具有针对性。针对目前生产部门存在的业务短板，业务转型期遇到的新方向、卡脖子问题，对特定员工群体做针对性的培训、交流或者集中学习，无需追求培训的大而全。培训中对于通用知识，可以要求学员在课本、网上寻找答案；行业内专业知识，可以请公司专家讲解；牵扯到综合性跨界知识，那就要请外部专家；
2、培训要具有可操作性。根据培训目的，将培训需求化解成为小的培训任务，在培训中最好能提炼成具体行动方法，制作成可操作的流程表格来解决学员在知识汲取、能力提升、经验萃取中遇到的问题；
3、培训成果具有可推广性。每次培训，通过优秀学员的学习能力和工作经验，结合具体项目总结提炼成实际案例分析，并发挥设计院传帮带传统，向各自部门员工进行成果分享、推广，并使之应用于今后的生产生活当中。"
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读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。基业长青作为面向“一带一路”的人力资源服务机构，在国际工程市场商务、属地化管理、一体化人才培养等业务领域深耕多年，通过对标考察、经验萃取、送教海外、在线教育等方式为中国建筑、中国交建、中国电建、中国铁建等央企单位，培养出一批批具备复合型能力、国际化视野的优秀人才。未来，基业长青将一如既往，秉承“走出去”和“引进来”的战略理念，为大家提供更具特色、更贴近实战的培训服务。