绿维文旅：会奖旅游的市场分析

1. 会奖旅游市场开发趋势

从供给角度看，越来越多的国家和地区开始重视会奖旅游产品的开发，会奖旅游目的地在不断增加，越来越多的旅游企业把目光瞄准会奖旅游市场。从需求角度看，由于生活水平的提高和旅游活动的日益普及，会奖旅游者对旅游产品的要求进一步提高。因此，会奖旅游市场的开发难度将会增大，旅游目的地和旅游企业为获取这一市场需要付出更大的努力。

此外，今后的会奖旅游市场开发将更注重满足旅游者的个性化需求，甚至专门为旅游者提供纯个人的旅游产品。越来越多的会奖旅游者要求在其旅游活动中安排参与性的旅游项目，这样不仅能够给他们留下值得回味的经历，还能够使他们更亲密地接触到当地的自然与社会。

2. 会奖旅游的对象

会奖旅游是大型企业为奖励优秀员工而组织的团队旅游，所以，会奖旅游市场中的主要对象是：业绩突出的代理人和代理商、成绩卓越的职员、合作愉快极具开发潜力的客户和客商等。

那么，便于实施目标考核的行业是会奖旅游主要针对的行业，比如汽车、保险、直销等三资企业、大中型国有企业和较大规模的民营企业，但旅游作为奖励的手段，其使用范围已经超出了汽车工业、信息技术、保险业、电器和机器制造业和制药业等，参加会议和奖励的旅游者来自许多其他行业。

3. 影响会奖旅游的主要因素

影响会奖旅游市场的宏观因素主要是国家的经济政策，影响会奖旅游目的地选择的主要因素是公司预算和成本，其次是有异国情调、体育娱乐设施、气候和交通的可进入性。

（1）预算

会议预算，不论是协会还是公司会议，都有一定的预算控制。如果会议地址的选择使得组织者、参加者无力或不愿承担费用，会奖旅游就不会成功，会议预算对企业会议尤其重要，如果超过了企业的财务所能，会议可能被取消。

（2）目的地的交通可进入性和吸引力

旅游目的地的可进入性直接关系到会议旅游者的时间花费。可进入性差，使其花在路上的时间太长，一方面增加了开支，另一方面也使与会者疲惫不堪，即使来了，也不会全身心投入到会议中，直接影响到会议的质量。考察一个目的地的可进入性，处往返起始地的交通设施外，目的地内交通设施便利程度也应该加以考虑，会址的吸引力，主要指该地是否具有某些旅游景点或娱乐休闲场所。因为会议旅游者在会址除了出席会议以外，其余时间大多花在观光旅游上，一个地方要开发成为会议目的地，在规划和进行可行性分析时，要把当地的吸引力因素考虑在内。

（3）硬件设施

参加会奖旅游的人员，一般消费水平较高，故倾向于选择设施完善，档次较高的饭店和小的会议室，非常强调必备设施的齐全，住房内设有传真机与网络服务也是重要因素，比如可以提供美容保养与运动休闲设备，可以提供多语言电话语音系统、高科技等服务；提供传真与资料终端站设备，以及私人会客厅等商务人士所需设施。

4. 会奖旅游的作用及影响力

（1）直接经济效益突出

会奖旅游是一种高收入、高盈利的经济形式，对提高经济效益贡献巨大。其收入主要包括会议和展览的直接收入和与会展相关的社会性收入两部分。前者有展馆租金收入、广告赞助及其他会展服务收入等，后者范围更广，包括住宿、餐饮、交通运输、观光、购物、娱乐等。据有关专家估算，会展活动每增加l元营业额，就能使周边地区和相关行业产生4 5元的经济效益。会奖旅游借助其强大的产业关联性，能为国家或地区的经济发展起到重大作用。会奖旅游的规模大、档次高、成本低、停留时间长、利润丰厚，一个奖励旅游者的消费往往是普通旅游者的5倍，会奖旅游的利润率至少要比常规旅游团高出5至10个百分点，利润十分可观。

（2）行业拉动作用明显

会奖旅游顺利实现了会展业和旅游业以及其他连带的第三产业在产业结构、功能以及发展模式上的整合，发挥了各个产业的优势。由于会奖旅游对目的地的要求较高，依托于城市各种服务设施的完善，形成商品展览、研讨会议、新闻通讯、饭店业等“一条龙服务”，同时加强了目的地城市咨询业、保洁业、印刷业的迅速发展，并推动了交通运输业、电信业、环保业等基础产业的的发展。从而大大促进当地产业结构的调整，实现产业升级，推动第三产业和高新技术的发展。

（3）社会关联效益较大

首先，为了完善会奖旅游服务，必须提高场馆建设的水准，美化城市景观，改善公共交通等基础设施，这对加速会展承办地市政设施和生态环境改善，提高居民生活质量都是很有益的。其次，会奖旅游带动服务业的繁荣，从而有利于缓解就业问题。

（4）提升承办区域的软实力

发展会奖旅游，可以向世界各地前来参展、与会、旅游的客人宣传承办区域的科技水平、经济发展实力，展示形象，扩大影响力，提高知名度。在形成良好的口碑后，又将吸引更多的旅游者。

（5）完善旅游产品，解决旅游淡季问题

会奖旅游还具有填补旅游淡旺季之间的不平衡，完善旅游产品和市场结构等。