《成果管理》第五讲：必须保持领先

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企业只有保持领先，才可能取得经济成果，光有能力是不够的。利润是企业在某个有意义的领域做出独一无二（至少是有别他人）的贡献所获得的回报。而什么才算“有意义”则由市场和顾客说了算。只有企业提供的某种东西被市场接受，顾客认为它有价值，而且愿意为此付钱，企业才能获得利润。（彼得.德鲁克《为成果而管理》第一章 企业的现实状况）

解读：

通常来说，我们认为大企业才能保持市场的领先地位，然而德鲁克在意的不是大而是强，做大并不等于领先。大的企业很有可能会分散自己的注意力，被市场上形形色色的机会所误导，从而没有办法专注于自己的细分领域。所谓的处处领先是不可能的，任何一个企业都不可能在所有领域都获得冠军，结果就是掉入大而不强的陷阱当中，没有办法真正发挥和强大企业的核心竞争力，一旦市场有任何风吹草动，优势立即转化为风险。

正确的做法是，在自己的划好的战区作战，就像《孙子兵法》中所说的：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”企业想取得经济成果，必须有某种能为某类顾客和市场带来真正价值的东西是领先的。它可能在产品系列中某个狭窄但十分关键的方面居于领先，可能在某项服务或某个分销环节上居于领先，或擅长快速且低成本地将创意转化为适销对路的产品。

虽然苹果公司让数码相机下台，让戴尔电脑撤退，但高通的存在，一直让苹果如鲠在喉。谷歌也是如此，虽然大部分手机使用的是安卓系统，但谷歌的直接收益其实是零，手机制造商的收益也不高，虽然运营商，游戏开发商都有收入，但他们加在一起，也不如一家企业，那就是高通。

高通2013年的营业额高达250亿美金，利润高达72亿美金，公司市值接近1300亿美金。高通连手机都不生产中，他们在1999年就把手机业务卖给了京瓷，此后一直关注于技术研发，通过专利权使用费以及芯片的销售实现利润。他们牢牢掌握了CDMA以及下一代LTE的绝大多数专利。CDMA手机的处理器几乎全都来自于高通，而智能手机的处理器也有一半来自高通。

另外一件事是高通发布的QRD平台方案，极大缩短了设计时间，节约了设计和研发成本。根据高通公司在参考设计中指定的驱动和应用，手机厂商只需进行组装，就可以做出一部像模像样的手机，这就制作手机变得很容易，这也是那么多企业敢于投资做手机的重要原因。对于手机厂商来说，采用了QRD平台，不仅缩短了开发周期，降低了研发费用，申请安卓认证时，还能得到高通公司的大力支持。

高通所以成为今天的高通，一切源于其战略选择-这就是领先战略，不是全面出击，而是要有清晰的企业战略，要在哪个战场做战，落后于竞争对手不是一定要奋力追赶，如果我们清楚自己的核心竞争力，就会进行“防御式研发”，把有限的资源投入无效的企业中，来延缓某个已经过时的产品的衰亡。

思考：

我们的核心竞争力是什么？

我们的竞争对手是谁？

我们在哪些领域处于领先地位？

彭信之

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子曰德鲁克

出走半生，归来仍是少年

用走心的文字让东西方管理思想交流碰撞

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