我国钾肥走出去，路在何方？
《北方农资》记者 甄素娟
我国“一带一路”建设已取得良好开局，开启包容性全球化新时代。它涵盖65个国家和地区，涉及世界人口的60%、GDP总量约占全球的33%。我国钾肥本着推动产业升级、重构国际竞争力，开展优势产能和优势装备合作、寻求外贸新增长点以及国际社会需求目的，加快“走出去”步伐。
日前，中国石油和化工行业国际产能企业联盟专职副秘书长、中国石油和化学工业联合会国际部处长王瑜就我国钾盐（肥）企业如何更好走出去，提出一些建议。
王瑜
为推动产业升级、重构国际竞争力，开展优势产能和优势装备合作、寻求外贸新增长点以及国际社会需要，我国企业开始“走出去”。通过产品输出、产业输出、资本输出，带动技术、标准、劳工、管理、资金配套走出去。中国企业走出去将面临市场、标准、资金、人才等方面诸多挑战。
我国钾肥企业走出去存在问题主要是：缺乏协调引导，国内企业之间相互竞争，抬高项目建设成本；钾肥项目投资大、周期长，且对采矿和加工经验要求较高，一般企业往往不具资金、技术实力和管理经验完成项目开发，存在“炒矿权”牟利的投机现象；对境外项目建设困难认识不足，缺乏有效的风险防范措施，导致海外投资困难重重。例如，老挝已建成投产的2套装置，由于尾盐回填、废水处理等产生高昂环保成本，导致企业丧失盈利能力并停产。
我国钾肥企业在境外投资方面存在的风险主要是：政治风险；技术风险和障碍；项目审批手续复杂多变；基础设施薄弱；人力资源缺乏、用工标准严格；各利益相关方的协调难度大；文化差异；税收和法律风险；融资风险；环保压力。
以我国周边国家为“主轴”，以非洲、中东和中东欧国家为“西翼”、以拉美国家为“东翼”，综合确定45个合作重点国家，形成“一轴两翼”的区域布局，稳步推进国际合作。
将亚洲7国（哈萨克斯坦、印尼、马来西亚、巴基斯坦、印度、越南、孟加拉国）、非洲5国（埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃及、南非）、拉美2国（巴西、秘鲁）、欧洲2国（俄罗斯、白俄罗斯）共16个国家作为首批合作的重点国家。
将亚洲8国（柬埔寨、蒙古、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、泰国、老挝、伊朗、沙特）、非洲12国（安哥拉、阿尔及利亚、尼日利亚、苏丹、莫桑比克、刚果（布）、乌干达、加纳、塞内加尔、赤道几内亚、利比里亚、喀麦隆）、拉美4国（墨西哥、委内瑞拉、厄瓜多尔、牙买加）、欧洲3国（塞尔维亚、罗马尼亚、匈牙利）、大洋洲2国（澳大利亚、巴布亚新几内亚）共29个国家作为第二批合作重点国家。
在上述45个重点合作国家的基础上，积极与法国、西班牙、美国、德国、英国等发达国家联合开拓第三方市场。我国企业“走出去”，未来一段时间主要市场在新兴经济体，特别是“一带一路”沿线国家，这些国家的工业化、城镇化进程中基础设施的建设，将对中国制造和中国技术“走出去”带来极大机遇。
我国正在全球50个国家建设118个经贸合作区，其中涉及“一带一路”国家共达77个，这些境外经贸合作区成为“一带一路”重要承接点。
在贸易走出去方面，要熟悉意向国国情，了解目的地国家的实际情况，特别是主流文化影响。熟悉出口国家具体情况，特别是制造业技术水平。了解市场，熟悉市场，运用市场规则，是我们进入市场关键；寻找当地合作伙伴，掌握更细微的内在规则和习惯做法，协助处理一些不便直接出面解决的问题或情况；选择适合的技术水平设备；灵活贸易做法、多形式合作。
“国际贸易操作”具体建议是：询盘与回盘；技术规范确认；商业条款谈判；付款条件；产品交付与交货；质量保证期限与质量责任纠纷确认；贸易纠纷的解决途径或仲裁方式所适用法律：建议将解决贸易纠纷地点选在中国、仲裁方与仲裁人员组成及仲裁方式所适用法律分别选为中国的有关组织与中国有关的法律，不得已时才选择利益独立的第三国或第三国法律进行。
我国企业走出去实操建议是：借力政策，争取国家支持，包括金融支持和财政政策；技术攻关，提升智造水平；多元融合，实施本地化战略；严控风险，减少损失：汇率风险、投资风险、其他不可预测的风险；公益行动，文化影响；善于借助“走出去联盟”等服务平台。
我国钾肥企业走出去建议：知己知彼、量力而行；技术提升、贸易先行；借助东风、长袖善舞；你中有我、我中有你、抱团取暖、合作共赢，投资与收购并行，变资源攫取为共同发展，N、P、K、复合肥、农药一起走，贸易、投融资、生产、服务全跟上；提高门槛、建立标准。
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