优质企业寻访 | 产品同质化竞争中，坚持到最后的农资人就是胜利者！
耕地是最宝贵的农业资源、最重要的生产要素。然而，土壤退化、土壤污染等已经成为制约农业可持续发展的重要因素，也是我国现代农业的难点。《2019年全国耕地质量等级情况公报》显示，评价为一至三等的耕地面积为6.32亿亩，占耕地总面积的31.24%；评价为四至六等的耕地面积为9.47亿亩，占耕地总面积的46.81%；评价为七至十等的耕地面积为4.44亿亩，占耕地总面积的21.95%。推进农业绿色发展，助力土壤健康，农资人一直在行动。
用创新思维改变困境
山东省栖霞市被誉为“中国苹果之都”和“中国苹果第一市”。种植苹果的历史已有100多年，以个大形正，色泽鲜艳，光洁度好，酸甜适中，香脆可口而著称。苹果虽好吃，种植却不易，浇水、施肥、杀虫、天气等对苹果都有影响。
柳进强
柳进强2004年进入农资行业，2009年成立潍坊蓝海生物科技有限公司（以下简称潍坊蓝海），经营传统肥料。众所周知，农资市场竞争激烈，同质化严重，若没有自己独到之处，农资人难以在市场立足，为获得进取，2010年柳进强进行深造，求学过程中认识到农资人需要与时俱进，用创新思维改变困境。
作为栖霞人，柳进强将目光聚焦在苹果上，苹果虽好吃，种植却不易，果农投入成本大，人力物力与时间缺一不可，遇到土壤酸化的情况，还需投入中微量元素改善土壤。针对这些问题，潍坊蓝海在2015年推出果树主产区特色农化技术服务和配方施肥整体解决方案新概念，“强力峰火涂干营养液”正式面向广大果农。金杯银杯不如老百姓的口碑。作为新产品，强力峰火涂干营养液最初的推广并不易，柳进强表示，潍坊蓝海深入农民一线，以讲课的形式将产品直推给果农，用品质不好的果园进行试验示范，第二年效果喜人，其苹果品质产量优越于施用其他肥料的果树，效果是果农最注重的，依靠优越效果与口碑相传，第二年果农纷纷使用潍坊蓝海产品，并表示以后都用它。柳进强表示，潍坊蓝海以“绿色、生物、环保、高效、无污染”为目标，不断对产品进行升级，其对经济作物、大田作物均有效果，潍坊蓝海将长期致力于耕地的可持续利用，改善土壤环境，减少化肥使用量，降低作物栽培成本，助力农业绿色发展。
苹果种植不易，果农赚钱也不易，中国果品流通协会监测数据显示，全国苹果收购平均价格自去年10月23日达到每公斤6.87元后一路下行，批发平均价格也一直缺乏上涨动力，出口量的下降也为苹果销售带来了巨大的压力。为解决果农销售难题，潍坊蓝海与当地酒厂烟台白洋河酿酒有限责任公司合作，按照市场价收购苹果制作苹果白兰地，买肥送同等价值的苹果酒，深受客户欢迎。
农产品价格与肥料价格息息相关
化肥产品价格与农产品价格紧密正相关，如果说原料成本决定着农资价格的下限，那么农民的采购能力就是决定农资价格上限的天花板。
姚吉强
烟台顺泰植保科技有限公司（以下简称顺泰植保）总经理姚吉强表示，肥料价格历来与农产品价格同步波动。农产品价格的上涨直接带来农民种植积极性的增加，种植面积也会增加，在肥料等方面的费用投入也更加放开手脚，如果农产品卖不上价格，农民对农资产品的投入将减少，受疫情影响，优质肥料的推广销售尤为困难。
扩思路，找出路，市场会淘汰一批人，坚持到最后留下来的就是胜利者。姚吉强介绍，面对严峻市场考验，顺泰植保选择三条腿走路：一是农药；二是肥料，以特肥为主；三是烟台大樱桃。
烟台大樱桃是中国国家地理标志产品，它是继中国樱桃之后，春季上市最早的果品，故有“春果第一枝”的美称。顺泰植保2019年进入种植业，2020年，以现代化、标准化、智能化种植模式打造山东省级大樱桃现代产业园，建设高标准大樱桃示范园、大苗樱桃培育基地等1000多亩，线上线下同步销售，与盒马鲜生、抖音等均有合作。顺泰植保深挖大樱桃产业链，为保障品质，给果农提供优质农资，助力果农种出高品质樱桃，建立产业园、电商平台，帮助果农卖樱桃，若销售困难顺泰植保以市场价收购，打造产业闭环，以特色服务方案助力产业发展。