最全投前尽职调查清单！搞投资的人一定要看
来源：新丝路金控
网络转载，文章观点不代表丰融视界立场。
以下就是要诀：
❖01
看准一个团队
投资就是投人，投资就是投团队，尤其要看准投团队的领头人。目标企业团队成员基本素养：富有激情、和善诚信、专业敬业、善于学习。
❖02
发掘两个优势
在优势行业中发掘、寻找优势企业。优势行业是指具有广阔发展前景,国家政策支持,市场成长空间巨大的行业；优势企业是在优势行业中具有核心竞争力，细分行业排名靠前的优秀企业，其核心业务或主营业务突出，企业的核心竞争力突出，超越其他竞争者。
❖03
弄清三个模式
弄清目标企业是如何挣钱:
业务模式是：企业提供什么产品或服务，业务流程如何实现，包括业务逻辑是否可行，技术是否可行，是否符合消费者心理和使用习惯，企业的人力、资金、资源是否足以支持。
盈利模式是：指企业如何挣钱，通过什么手段或环节挣钱。
营销模式是：企业如何推广自己的产品或服务，销售渠道、销售激励机制如何等。好的业务模式，必须能够赢利，好的赢利模式，必须能够推行。
❖04
查看四个指标
（营业收入、营业利润、毛利率、增长率）
PE投资的重要目标是目标企业要尽快改制上市，往往很关注目标企业近三年的财务数据，上述前两个指标(营业收入、营业利润)尤为重要。而后两个指标也很重要，反映企业的盈利能力、抗风险能力和成长性，高增长率可以迅速降低投资成本，让投资人获取更高的投资回报。把握了这四个指标，则基本把握了项目的可投资性。
❖05
清理五个结构
理清这五个结构，让投资人便于判断企业的好坏优劣。
❖06
考察六个层面
考察六个层面是对目标企业有深度了解，任何一个层面存在关键性问题，可能影响企业的改制上市。当然，有些企业存在一些细小暇疵，能够予以规范。
❖07
落实七个关注
七个关注是对目标企业细小环节的关注。如果存在其中的问题，可以通过规范、引导的办法加以改进。是我们判断目标企业经营管理水平的重要依据。
❖08
分析八个数据
分析以下八个数据，是对目标企业的深度分析、判断。
❖09
走好九个程序
不同的目标企业所采取的程序应该有所不同，但以下九个程序是应该坚持履行的。
❖10
报告十个内容
《尽职调查报告》是业务的基本功，是对前期工作的总结，是最终决策依据。至少应报告以下10个方面的主要内容。
一、尽职调查
1/尽职调查概念
1、概念
又称谨慎性调查，是指投资人在与目标企业达成初步合作意向后，经协商一致，投资人对目标企业的有关的事项进行现场调查、资料分析的一系列活动。
财务尽职调查即由财务人员针对目标企业的有关财务状况进行审阅、分析、核查。
2、种类
包括四类：法律尽职调查、财务尽职调查、商务尽职调查、其他。
2/尽职调查的目的
尽职调查就是要搞清楚：
他是谁？该实际控制人和管理团队的底细；
他做什么？产品或服务的类别；
他做得如何？即经营数据和财务数据收集，尤其是财务报表反映的财务状况、经营成果、现金流量及纵向、横向（同业）比较；
别人如何看，包括银行和竞争对手对其的态度
我们如何做，在了解客户的基础上进行客户价值分析，用经验和获得的信息设计一个授信方案和风控措施。
3/尽职调查框架
4/财务尽职调查的关注要点
1、业务
行业/企业的业务模型、盈利模式；
企业的竞争优势；
协同效应，以及未来的整合成本和风险；
注：在做企业尽职调查时，可以以估值模型为线索进行调查；不要忽视目标公司董事会会议记录以及决策等法律文件，里面会包含公司业务的信息，特别是公司战略。
2、财务
历史数据的真实性、可靠性；
预测财务数据偏于保守？偏于乐观？预测的依据是什么？
是否有表外负债？
内控制度的健全性（注册会计师的内控审计报告）；
税务问题（除公司自身税务情况外，还需关注收购方案所涉及的税务问题）；
注：在做财务尽职调查时，需与注会充分沟通，并且与业务尽职调查紧密联系。
3、法律
公司自身的法律情况：重大诉讼和法律纠纷、如房产土地的权属纠纷等；
交易所涉及的法律问题：股权结构（类别股权安排，优先股东、期权等问题）、行业监管规定、交易涉及的其他监管规则等。
注: 法律尽职调查可以分为两部分，一部分是公司本身的法律问题；另一部分是交易所涉及的法律问题。
4、人力资源
管理层聘用和留任；
工会；
离退、内退人员负担及养老金；
注: 人事的问题对于收购后的成功整合非常重要，不容忽视；
5、其他
是否有历史遗留问题？比如一厂多制等；
是否存在大股东占用资金、重大同业竞争等问题；
注: 应当根据相关监管规则及实际案例，制定并不断完善“检查事项清单”，逐项确认。
5/财务尽职调查与审计的区别
二、调查程序
1、调查的基本原则
独立性原则：项目财务专业人员应服务于项目组，但在业务上向主管部门负责，确保独立性；保持客观态度。
谨慎性原则：调查过程的谨慎；计划、工作底稿及报告的复核。
全面性原则：财务调查要涵盖企业有关财务管理和会计核算的全面内容。
重要性原则：针对不同行业、不同企业要依照风险水平重点调查。
财务尽职调查的独立性。
2、基本方法
审阅：通过财务报表及其他法律、财务、业务资料审阅，发现关键及重大财务因素。
分析性程序：对各种渠道取得资料的分析，发现异常及重大问题，如趋势分析、结构分析等。
访谈：与企业内部各层级、各职能人员，以及中介机构进行充分沟通。
小组内部沟通：调查小组成员来自不同背景及专业，其相互沟通也是达成调查目的的方法。
如：在进行某企业基本情况的调查中，财务调查人员查阅了目标企业的营业执照及验资报告，注册资金为3600万元，但通过与律师的沟通，得知该企业在工商登记的注册资本仅1000万元；与业务调查人员沟通应收账款、设备利用的信息等等。在这里为大家推荐一个不错的尽调工具软件，“企业预警通”被调查企业信息一键查询，还可以实时跟踪被调查目标公司。
财务尽职调查方法：望、闻、问、切。
望：看生产的饱满程度，商品的装卸，厂区工作的有序，办公区人员的工作情况，工位的饱满度等。
闻：感受厂区员工的工作情绪，厂区办公区的卫生整洁程度，各类公示牌，走廊宣传栏的更新频率，张贴的内容，员工接触时的精神面貌等。
问：是否能清晰地表达出企业经营的历史、市场定位、战略和实际发展的吻合度、战略目标的包容度和完成度。
切：现金流量的结构分析、对战略的支持度，现金流量的弹性。
3、调查对象
尽职调查的要决：魔鬼往往藏在细节处:
见过90%以上股东和管理层；
坚持8点钟到公司；
到过至少7个部门；
在企业连续呆过6天；
对企业的团队、管理、技术、市场、财务5个要素进行过详细调查
与至少公司的4个客户面谈；
调查3个以上的同类企业或竞争对手；
有不少于20个关键问题；
至少与公司的普通员工吃过1次饭。
三、调查内容
1/会计主体概况
取得营业执照、验资报告、章程、组织架构图；
了解会计主体全称、成立时间、注册资本、股东、投入资本的形式、性质、主营业务等；
了解目标企业历史沿革；
详细了解目标企业本部以及所有具有控制权的公司，并对关联方作适当了解；
对目标企业的组织、分工及管理制度进行了解，对内部控制做初步评价。
2/财务组织
财务组织结构（含具控制力的公司）；
财务管理模式（子公司财务负责人的任免、奖惩、子公司财务报告体制）；
财务人员结构（年龄、职称、学历）；
会计电算化程度、企业管理系统的应用情况。
3/薪酬、税费及会计政策
资的计算方法，特别关注变动工资的计算依据和方法；
缴纳“四金”的政策及情况；
福利政策；
现行会计政策及近3年的重大变化；
与我们的差异，以及可能造成的影响（量化）；
现行会计报表的合并原则及范围；
接受外部审计的情况，及近3年会计师事务所名单；
近3年审计报告的披露；
现行税费种类、税费率、计算基数、收缴部门；
税收优惠政策、税收减免/负担；
关联交易的税收政策；
集团公司中管理费、资金占用费的税收政策；
税收汇算清缴情况；
并购后税费政策的变化情况。
4/会计报表
（损益表、资产负债表、现金流量表）
损益表👇
销售收入及成本
近3~10年销售收入、销售量、单位售价、单位成本、毛利率的变化趋势
近3~10年产品结构变化趋势
企业大客户的变化及销售收入集中度
关联交易与非关联交易的区别及对利润的影响
成本结构、发现关键成本因素，并就其对成本变化的影响作分析
对以上各因素的重大变化寻找合理的
期间费用
近5~10年费用总额、费用水平趋势，并分析了解原因
企业主要费用，如人工成本、折旧等的变化
其他业务利润
了解是否存在稳定的其他业务收入来源，以及近3~5年数据
投资收益
近年对外投资情况，及各项投资的报酬率
营业外收支
有无异常情况
对未来损益影响因素的研判
销售收入
销售成本
期间费用
其他业务利润
税收
对收入的核查
真实的收入需具备以下几个基本要点：
（1）要有购销合同；
（2）要有发票(增值税、营业税发票等)；
（3）要有资金回款；
（4）要有验收或运费单据；
（5）要有纳税申报表；
（6）要缴纳相应的税款
对成本的核查
真实的成本需具备以下几个基本要点：
（1）要有配比的原材料购进和消耗(含包装物)；
（2）购进原材料需开有增值税发票；
（3）对重要和紧俏的原材料需预付款；
（4）购销业务付款周期正常；
（5）要有仓管签字的有数量金额的入库单据；
对生产能力的核查
产能真实性需具备以下几个基本要点：
（1）新建项目需按时建设完工
（2）能正常全面生产
（3）对生产线产能的核查
（4）对耗能的核查（耗煤、耗水、耗电，分月）
（5）对仓储和运输能力的核查
（6）其他与产能应相配比的资源（发动机、镁）
资产负债表👇
可用资金、冻结资金
应收账款
是否可能被高估（特别关注内部应收账款）
账龄分析、逾期账款及坏账分析
近年变化趋势分析及原因
大客户应收账款分析
大额应收账款，可调阅销售合同
其他应收款
账龄、坏账及费用性借款分析
大额款项的合同、协议
是否有对外投资？委托理财？大额对外借款？
存货
查阅最近一次盘点记录
存货分类及趋势变化
关注发出商品、分期付款发出商品
存货的滞销、残损
控股企业验证其投资比例及应占有的权益
参股企业了解其投资资料
投资的背景及可控制力（特别是国有企业）
固定资产
固定资产分类
在用、停用、残损、无用的固定资产（可与设备管理部门核对资料）
生产经营用和非生产经营用的区分
设计生产能力与实际生产能力比较，以及原因分析
在建工程
工程项目预算、完工程度
是否存在停工工程
工程项目的用途
无形资产
无形资产的种类及取得途径
无形资产的寿命
计价依据（关注土地使用权）
借款
债权人、借款性质、借款条件
是否正常偿还利息
是否可以豁免或债务重组（关注由资产管理公司接管的银行债权）
应付账款
业务趋势与应付账款的趋势比较，了解是否具有足够的买方信用
应付账款账龄分析
预估材料款是否适当
形成原因
未分配利润
历年利润及分配
资产负债结构分析
资产质量分析
现金流量表
历年现金流量情况及主要因素分析
特别关注经营净现金流
经营净现金流是否能满足融资活动的利息支出净额
结合资产负债表及利润表，寻找除销售收入以外是否还存在主要的经营资金来源，对经营净现金流的贡献如何
现金流👇
对现金流的核查
正常的资金往来结算有如下特点：
（1）如果是收货款，客户大部分会采用票据背书结算方式；
（2）货款收款日期无规律性，金额零散；
（3）资金到帐后在银行帐户会有正常的停留；
（4）支付货款日期无规律性，金额零散，有付款依据；
（5）资金每一笔流转均会在银行对账单上反映。
其他情况下资金舞弊：
（1）定期存单质押问题
（2）票据背书贴现问题
（3）踩准会计时点挪用资金问题
5/表外项目
对外担保
已抵押资产；贴现；合作意向；未执行完毕的合同；银行授信额度；
重大诉讼
不同性质企业的财务风险；
目标企业可以分为：上市公司、国有企业、合资企业、民营企业、集体企业等等。
目标企业因为其投资者或实际控制者的背景不同，其财务风险的表现也会不一样。
四、调查报告
1/报告标准
财务尽职调查后应提交书面报告；
负责财务尽职调查的部门必须建立质量控制程序，财务尽职调查报告完成后必须按质量控制程序进行审核，最终由部门主管批准后方可以报送项目组；
报告总结（结论）须经项目组讨论通过，如存在不同意见，财务尽职调查报告也应向决策者汇报。
2/有效报告的技巧
达到财务尽职调查目的，适当表达意见和建议；
使用适当的标题；
运用图表，如曲线图、比较表、图案等；
用图框、下划线、斜体字、加粗以示重点；
言辞简练、量化。