云起：今天只说搞流量

轻创业干货｜营销思维

实战案例｜认知感悟

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有流量是爷，没有流量啥也不是，

今天只说流量，其他不讲，

有了对了的流量，多多少少你还是可以变现一部分的，

有了流量还赚不到钱，那算拉倒吧，别在互联网上混了。

文章4个方面展开

一、获取流量

二、流量属性

三、流量平台

四、激活流量

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一、获取流量

既然是获取流量，大家就都是想要躺着搞到流量，

想要一种最简单的方式搞到流量。

1、黑科技脚本？

黑科技脚本是小白们特别喜欢的东西，

爆粉神器，引流脚本，这些东西我一看就想笑，

然后就是笑笑不吭气。

爆粉神器塞给你的是永远不会成交的僵尸粉和微商粉，塞满就完事，变不变现另说。

引流脚本是一种软件，就是软件代替了人工，把重复性的工作用软件来操作，

常见的脚本一般就是批量关注别人的账号，批量点赞，批量私信，重点在于批量。

平台对于重复性的内容和批量的软件行为是有风险控制的，

重复性的内容，发出去几次就会被平台监测到，

就算你这里把东西发出去了，但是用户收不到，这有啥用，

发的多了，自己账号还会凉凉。

当然我不否认有好的脚本，量大有粉丝呗，

但是你放心，大多数的黑科技表现的并不好，

特别是和你想象有云泥之别。

首先你要是有一定的粉丝量，你可以考虑互推，众筹抽奖，

组队投广告，这几种方式的确定性、稳定性、投产比，都是你的科技无法比拟的，

当然最重要的是你有一定量的粉丝，一定的粉丝量是关键。

怎么搞到初期的粉丝量？

后面会说到

2、免费流量

免费流量分为硬广、软广、价值文

①硬广

硬广这种方式适合刚需和满足，

你这个东西，对方此时此刻很需要，

比如说一些平台账号，有些人做业务需要大量的账号，

然后你刚好发布了这个广告，你手里面有这些账号，

然后你们两个就王八看绿豆，看对眼了，就成交了，

但是硬广是非常容易被删除的，那个平台也不希望充斥着广告。

②软广

入软广就是输出软文，展现自己的价值和暗示，

举个栗子

卖减肥产品，做一个真人减肥秀，帖子的形式就可以，

记录减肥的过程，减肥小妙招，日常生活，慢慢的变的越来越瘦，

暗示在减肥的过程中用了那些产品，这个时候就有人问你用什么产品，

你这不就留下来了产品名字，甚至说联系方式。

③价值文

这种方式是我最推崇的，

价值分为专业知识以及人格魅力，

我们输出自己的专业知识，让客户知道我们是专家，能够给他解决问题。

人格魅力让客户可以牢牢记住我们，拉高我们的信任度。

而且输出价值，是没有平台打压你的，反而他们会非常欢迎你在平台分享价值，

毕竟平台需要价值来吸引用户。

在平台规则内输出我们的价值，是最安全的，

当然我们首先选择的是能够留下我们小尾巴的平台。

输出价值前期是比较困难的，没人看你的东西，刚开始的流量非常少，

但是随着时间越来越久，流量会越来越多，

而且这些流量大部分都是对你有信任度的精准粉丝。

做价值流量呢，

虽然说高质量的内容可以搞到粉丝，但是也要相信量大出奇迹，

先走量，再说质量，不是每个人都有能力搞定高质量的内容的。

有些人发了100个帖子就说没流量，然后就不干了，

这不是搞笑吗，一辈子是个韭菜。

用发散思维记录下你用户会关注的所有关键词，

然后用关键词挖掘的网站分析出长尾关键词，全部整理起来，

根据这些长尾关键词，创作内容。

对于我们搞流量是非常有帮助的。

3、付费流量

那就花钱打广告呗，

少量测试，投产比ok，加大量投放，投产品还OK，那就继续放大投放。

当然这玩意儿不是一次就成的，一般都是几次测试都是OK的，

然后放大操作，毕竟大家的钱都不都是大风刮来的。

找运营商或者官方制定运营商，多对比几家，

可以拿到投放打折的优惠价，返点，节约我们的投放成本。

钱这个东西，真是个好东西，

羡慕那些有钱人，

知道在哪里砸钱，砸多少钱，文案是什么，投产比如何，怎样提高产出，

搞明白了这几个事情，砸钱！

流量哗啦啦的就来了，后期经过一段时间的运营转化，

几倍的利润就出来了。

目前主流的付费流量渠道有：

知乎知+，抖音抖+，头条信息流、微博信息流，微信广点通，百度竞价等。

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二、流量属性

1、泛粉

泛粉是什么？

举个栗子

你去逛街，你可以买衣服，你可以看电影，你可以吃饭，

对于这三个类别来说，你就是泛粉，因为这三个行为，你可以做，也可以不做。

我今天就是路过随便看两眼不行吗？

现在泛粉的时代已经过去了，泛粉就是量大出奇迹，广撒网多捕鱼，

但是现在私域生态以及流量成本的提高，小白已经搞不了了。

2、精准粉

假如说你是卖跑步机的，一个健身爱好者就是你的精准粉，但是不是刚需粉丝，因为他可能会买别的健身器材，不一定会买跑步机，他要是买跑步机，那么他就是你的刚需粉丝，要不然他只是你一个健身领域的粉丝而已，明显刚需粉丝的转化是一定比领域粉丝的转化要好的。

3、我们需要哪些粉丝？

最好的状态：

没有任何售前，客户直接付款，我们直接发货，没有售后问题，客户非常满意，下次还找我们。

当然这是完美的状态，流量需要我们进行刻意的筛选，

免费的就是免费的，付费的就是付费的，不能混为一谈，

免费和付费的变下逻辑是不同的，

比如说半佛，不用粉丝花钱，还给粉丝花钱，广告恰饭的钱他都花不完，

什么？你不想看广告？

那你倒是给他花钱呀，

为他释放的价值付费呀，广告又不用你给他花钱。

有些人允许平台发广告，但是就是不允许个人接广告，

你一旦接广告就说你是割韭菜，

这些人，还是多接几次广告，把他们清除了吧。

然后你是付费的，那么一定要注明咨询付费这种，要不然，呵呵，一群白嫖的让你焦头烂额。

白嫖的人基本上就是让我们充个人气，该处理，就处理，该拉黑，就拉黑，

我们不可能让任何人都满意，丢掉垃圾流量，轻装上阵，很多时候并不是坏事，

我特么谈个恋爱，还不能让所有女孩子喜欢呢。

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三、流量平台

流量平台无非就是分为三种

视频，音频，文章

①视频

长视频：小红书，B站

短视频：抖音，快手，视频号

②音频

喜马拉雅电台

③文章

知乎，今日头条，公众号

当然还有其他的平台，但是这几个是主流的平台，

玩儿好这几个就可以了，其他不用玩儿，这几个就够让你吃香喝辣的了。

每个平台都有自己的流量分发机制，

但是基本上都是关注、点赞、评论、收藏、转发、完读（播）率、跳出率等等

我们要利用平台的规则获取更多的流量。

就各大平台的内容而言，图文、音频、短视频、长视频，跨内容形式抄袭，洗稿，更频繁。

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四、激活流量

1、内容

内容当然是质量越高越好，

不管你是搞付费流量，还是免费流量，

流量来了，你接不住，这不是搞笑呢吗？

付费流量也是需要文章和文案的吧，

内容是个基础的问题。

人类不是喜欢贪恋小便宜，

是享受那种占小便宜的感觉，

那怎么搞内容做流量？

①留好诱饵，东西外面留一半，剩下一半找你来拿

②留好钩子，持续的装逼，持续的装逼造势，持续的吹牛逼

③共情，拿到认同，这时候的流量是最精准的流量

④量变质，持续苦干！绝对相信时间的力量，绝对相信长尾效应

⑤持续的打磨自己，人牛逼了，作品有了，影响力有了，流量的问题也就解决了

⑥做好后端服务，增强复购率以及裂变。

就这么简单，爱信不信，

被割了韭菜，可别想起我来。

当然文案里面必须要有一定的价值，

什么是有价值的信息？

客户忽略的知识，各种隐藏的信息差，直接能够拿来用的价值。

价值文本身就是内容，软件是内容+暗示，硬广则是典型的文案，论广告的艺术。

脱离内容，引流就是无米之妇。

2、触碰

流量一定要你碰到了他才有效，

流量变现是建立在一次又一次的触碰过程中，

这也是为什么某音推出官方加粉服务，某音账号出售的时候一个粉就几分钱。

很简单，某音关注了你的粉丝，就只是粉丝，

你下次的作品发出去几乎不会展现给你的粉丝看。

现在来看，触碰率最高的是微信，而且一直说的私域流量，

说的也是它和公众号，但是它的风控也是最严重的，

特别是近段时间，一下子太多的人加你，说不定你的号就完了。

朋友圈发出去10%都不到的de好友看到，可以多发几条；

也可以把我们其他平台的账号都告诉粉丝，让他们去围观，

是不是无形之中，触碰率就高了呢?

- 全文完 -

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祝各位暴富！