如何写出爆款软文,这2个意外会启发到你!

最近写文章时发生2个意外事情,相信对大家都有启发。

意外1:我否决了网友投票结果

前几天发文问,要不要在我文章中大量保留表情包。

我很自信投票结果是大家建议我不要用表情包,至少要少一点,然而结果是:

这很让我意外。

我的文章风格属于偏理性的,简单说你会发现我写文章几乎是事实+观点,我很少有故事,煽情的小细节,不是这样写不好,是我不太耐烦写这些调动读者情绪,按照DISC的说法,我是一个超级大C,我写的文章更调动一个的C特质——讲逻辑。

所以按说喜欢读我文章的读者,是不会太喜欢一篇文章中插满表情包的,但投票结果第一名居然是:挺好的,请继续。比例高达42%。

我马上通知助理,以后我的文章原则上不放表情包,偶尔放一两个特别贴切的,没有问题,是加分,但一篇文章到处是表情包的,这不符合我的文章风格,我觉得不能用。

我这样无视民意的原因是:

【1】58%的投票是反感或者希望减少表情包,这才是正确解读数据的方式;

【2】在这篇文章评论中,大部分人表达不喜欢表情包带来的阅读感受。很少有人说表情包,我好喜欢啊。

说明点第一项的人很可能是好玩,或者乐一下,并没有认真思考自己的真实需求,反而是有真实需求的人会去评论区强化自己的观点,我觉得这些愿意在评论区写出理由的人,观点权重要提高。

【3】我自己的态度一开始就是想减少表情包的,所以我的态度占50%的分数。

综上所述,我的文章中大量插入表情包的就没有必要了,这样还解决了助理找表情包和排版的时间。

那我的文章靠什么吸引大家?——有内涵的金句。

我把这个小小的调整背后故事写出来,自己有三点体会:

【1】要广泛听取意见,但更要勇敢坚持你想坚持的,你才是你生活的主人,否则你就不得不为大家的意见而活。

【2】认真解读文章的数据,才能指导自己的写作方向。

【3】要勇于尝试新的可能,也要勇于放弃不合适的尝试。

可能我做的决定是错的,但最重要的是,我按我的想法去做,去反馈,去尝试,哪怕过程曲折一点,但我最终一定会找到答案。

真正让我意外的是,这篇文章阅读量很高,我写的时候已经8500了,比我平时文章高很多,看来还是标题和里面的观点现在赶上一个触动人的时间段。

没有看这篇文章的,可以点击这里《这样的公司还不辞职?那都对不起我自己了

意外2:我写的软文阅读量反而更高

另外一个意外是,我最近写了两篇广告,有一篇不但帮我招到了我要的人,而且阅读量还高,而且还好多人给我打赏。

大家如果有兴趣,可以看看这两篇软文,我顺便说说,我写软文前后的故事。

2019年机会在哪里?抓住B端,抓住B端,抓住B端!》,这篇阅读量已经超过7500;

新媒体变现十字路口,你押宝哪一边?》,这篇昨天发的,阅读量超过5000;

软文写作在今天,是非常重要的技能,把一篇软文写得耐看,需要很多技巧。

我写软文,有三个体会。

第一、必须想好标题,标题必须让读者产生好奇心和代入感。

比如第一篇说“2019年机会在哪里?”,“新媒体变现十字路口”,这些都是激发大家好奇心的,“抓住”、“押宝”这种词,也是相对容易产生代入感的。

我起标题的原则就是这个,一点也不复杂,而且我尽量做到文题相符,不蹭热点,不搞标题党。

第二、写好开头第一句话,抓住读者预期写。

第一句话要抓住读者的预期,诱发他想继续往下看。

比如你看到标题是《2019年机会在哪里?抓住B端,抓住B端,抓住B端!》,读者一定想知道,这个趋势是什么意思。

我的开头是:

今天的内容是我在妈妈点赞IP营1期的结营分享。我把部分分享内容剧透给大家:有心人可以看到未来内容电商或者知识付费赛道的大趋势。

(这句话是植入关键词心锚——妈妈点赞IP营,顺便告诉大家,我的确是谈大趋势,让读者放心,而且是内部分享剧透,激发好奇心)

————正文分割线————

首先给各位朋友通报一下,我们团队今年头两个月最重要的工作,就是拜码头。

(我故意用拜码头这个词,形象表达我们的工作,也让大家产生一个好奇心,你去哪儿了啊?那么下面我肯定要剧透我去了哪里拜码头,对不对?)

是的,我下面就是这样写的,我说:

我们拜了哪些码头呢?

1月08号,上午:杭州网易云课堂

1月08号,下午:杭州淘宝大学

2月21号,下午:北京微博职场

2月21号,下午:北京人民邮电出版社

2月22号,上午:北京抖音

2月22号,下午:北京今日头条好好学习

2月23号,上午:杭州钉钉云直播

3月01号,中午:上海樊登读书会社群、知识超市

3月01号,下午:上海喜马拉雅FM

3月02号,下午:华科创业红娘会

3月08号,下午:已约深圳腾讯教育

近期我还需要马上去一趟小米,他们有一些新动作,我要跟上。

马上大家就关心,你去谈什么?或者你为啥要去这里啊?有没有听说一些新鲜事?

这就是我对读者预期的判断,有三个点可以写,然后我决定我先写哪一个点可以更顺畅组织文章,这就是对读者预期判断引导我写文章的过程。

你的文章比读者预期领先半步,大家阅读体验很好,如果领先两步,就有人觉得你文章内容很跳跃,跟不上。

另外一篇文章《新媒体变现十字路口,你押宝哪一边?》

开头第一句话是:

今年的互联网,风口在快速变化。

这是事实,但也是呼应文章标题的一句话,也是带出下一段内容的一句话,大家连起来读,会发现上下承接感很强,这是写作时,我非常自觉去感受的。

软文原稿不是这样的,我重写了好几遍。

第三、文章中要利用事实制造冲突,有冲突才会带来认知改变,才能激发大家产生学习欲望。

比如我会在文章中果断下判断,或者提供一般人意外的事实:

流量红利期已经结束,各大互联网平台已经瓜分了移动互联网的绝大部分流量。

对创业者,或者作为中小企业,最佳的选择是拥抱B端。

现在是一个卖货的时代,不是一个分享干货的时代。

没有花一分钱广告费,就打开了自有产品电商的销售,而且已经盈亏平衡。

神奇的是我们卖自己的原创图书,不打折,定价99元图书,我们卖99元,没签名,没特殊福利,一样卖——还要特别说明一点,这些购买者并不知道秋叶老师是谁。

抖音已经进入电商时代,真正的考核指标是带货能力。

当你激发读者开始思考这些观点和事实时,你就有可能产生购买爆发力。

这是一个很重要的写作思路,写出超出读者认知的观点和事实,进而创造学习欲望,所以素材怎样表达,要随时观察同行都怎样说,如果一个观点大家都在说,其实已经泛滥了,你要想出更深,更新,更合理的表达,是不容易的。

最后方便大家跳转阅读,我再提供一下三篇文章链接

这样的公司还不辞职?那都对不起我自己了

2019年机会在哪里?抓住B端,抓住B端,抓住B端!

新媒体变现十字路口,你押宝哪一边?

好了,就写到这里,对各位有启发的话,点个好看吧。

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