金立与欧菲光的“恩怨情仇”—供应链之强势+独家供应商启示 | 案例梳理

文 / 026编辑Anite Ma 

只要有人，

就有恩怨，

有恩怨，

就有江湖，

人就是江湖，

你怎么退出？

2018年1月16日，网易科技报道称，东莞市第一人民法院从2018年1月10日起冻结了金立手机公司董事长刘立荣所持有的41.4%的股权，冻结期为两年。

据悉，这次法律纠纷起因或许是上游供应商欠款。

在什么样的情况下会被冻结股份？

“一般上市公司的股权被司法冻结，有两种最重要的原因，一是大股东替他人提供担保而被要求承担连带责任，从而导致股权被冻结，以致最终被拍卖、强行扣划等。二是大股东为融资需要而将股权质押，但终因经营陷入困境、发生财务危机到期还不上贷款而引发债务纠纷，进而被诉至法院，导致股权被冻结。”

事情还得从网络上流传甚逛的一出“谣言”说起。

2017年12月，欧菲光股价一早大跌7%，市值一天缩水43亿元。导致大跌皆因网络传金立董事长刘立荣澳门赌博，输了不少钱，金立资金链紧张，而欧菲光是其上游供应商，因此受到牵连，股价大跌。

对此，金立方面在12月14日做了严正声明，信息不实，系为造谣，并晒出了刘立荣与供应商及银行相关人士的合影，以证实消息为假。

巧的是在当日下午，欧菲科技紧急召开投资者电话会议，表示“已经对金立申请了财产保全，抵押物包括金立旗下两处深圳物业和微众银行3%股权，总体估值超过20亿”。网传金立此前欠欧菲科技的货款达到了6亿左右。

所谓起诉保全指法院审理案件时，在作出判决前为防止当事人（被告）转移、隐匿、变卖财产，依职权对财产作出的保护措施，以保证将来判决生效后能得到顺利执行。

一般情况下，产业链供应商和手机厂商之间的关系都比较紧密，很少会出现直接申请财产保全的例子。而在此后的一段时间，欧菲科技更是停止了其对金立的供货，作为金立手机“S10”摄像头模组的独家供应商，这一举措给了金立“致命一击”。

在中国经济网2月份的报道中，金立董事长刘立荣表示：整个资金链危机的过程中，只有欧菲科技一家重要供应商停止供货，对金立影响巨大，目前暂不会处理欧菲的债务。

欧菲光作为摄像头模组龙头企业,在双摄领域具备相当的研发和生产优势,且已开始进入国际大客户产业链，发展势头迅猛。这样的供应商，其强势可见一斑。

1. 欧菲光的摄像头模组业务发展迅速，大幅领先同行业前三甲的另两家公司。

2. 对于欧菲光而言，金立只占其业务的一小部分，份量甚至够不上成为其“合作伙伴”名单之一。

3. 西南证券《欧菲光:双摄与大客户驱动公司成长,汽车电子未来可期》的分析也论证了这一点：

公司的主营业务为触控显示类业务、摄像通讯类业务和生物识别类业务，主营业务产品有触控和液晶显示模组、微摄像头模组和指纹识别模组等，同时大力布局智能汽车、车联网和智慧城市领域。公司产品广泛应用于以智能手机、平板电脑、智能汽车、智能可穿戴电子产品等为代表的消费电子领域。

经过2015年的调整，2016年公司恢复高速增长，公司营业收入267.46亿，同比增长44.6%，归母净利润7.19亿，同比增长50.2%。其中触控显示全贴合产品、摄像头模组和指纹模组是公司目前的主要收入来源，共占公司收入近98%。

纵观欧菲光历史，是一部稳健成长，不断突破的光荣历史，公司历经几次重大业务拓展，从红外截止滤光片，到电容式触摸屏，到摄像头模组，再到指纹识别模组，公司均能在极短的时间内实现从零到龙头的飞跃。

强势+独家，从采购与供应链的角度看，这样的选择都称不上明智。短期上如何选择核心硬件的供应商，如何确保买卖双方的利益，实现“双赢”，长期上如何保证供应链的正常的供应，都是值得我们深思的话题。

很显然，在供应商感知模型里面的里面，金立是欧菲的维持甚至或是盘剥类客户，缺乏供应链战略思维后，一旦风吹草动，自然任人宰割。

在这一点上，苹果与高通相爱相杀7年的故事或可提供一些启发。

供应市场动态平衡，生态自然升级。

作为采购却深陷其中，维度做好采购战略方可。

正如《笑傲江湖之东方不败》任我行向令狐冲说：

只要有人，

就有恩怨，

有恩怨，

就有江湖，

人就是江湖，

你怎么退出？