​应收账款如何看

应收账款如何看，这也是仁者见仁，智者见智的问题。今天和大家分享我如何看应收账款，希望能引起大家进一步的思考和总结。 一是：看总量。看连续三年应收账款的增幅和收入的增幅。如应收账款的增幅/收入的增幅大于1，表明企业可能改变了赊销政策，产品的竞争力可能下降。 二是：看质量。 1.首先观察应收账款和存货的增减变动，如应收账款增加，存货减少。这还算符合常理，如出现应收账款和存货同增的情况，需特别关注其合理性。 2.其次，观察应收账款的账龄。观察1年以上与1年以下应收账款的占比情况，如1年以上占比较高，需关注其能否收回，需进一步验证其合理性，比如是不是借款等。如医院可能存在代政府融资现象，将其计入医保社保中心欠款科目中。 3.工商查询（启信宝查询）。通过查询，了解应收账款客户的区域分布、行业分布、股权关系、所有权性质。通过商业模式，商业逻辑等分析下游客户存在的合理性。比如，云南的铜贸易企业，上游在上海，下游也在上海，铜本身运输困难，此种上下游就不具有合理性。比如，某贵州的磷肥企业下属的贸易企业，销售阴极铜给江西的铜企，可能就不符合行业和区域分布规律，因贵州不产铜，铜运费高，这种销售很有可能就是过票，无法实现物流，资金流等的统一。比如，下游客户多是民企，股权多为个人，且成立时间短，工商中也未显示其有对外投资企业，此种下游的回款能力可能就不靠谱，相反，如果是国企，背景和层次高，回款可能更有保障。再说，万福生科，蓝田股份，绿大地等都存在虚构下游客户的情况，虚构的客户多是非知名企业，对这种股权极为简单，注册时间短，发家史不明的民企，需特别关注。通过工商查询等，了解下游是否为关联公司或名义非关联，实际为关联企业，需与商业模式，商业逻辑和动机等联合验证其合理性。 4.看报表中应收账款构成与企业主动提供的前五大销售商是否匹配。查看销售合同，了解结算规律，并进一步验证应收账款账面表现的合理性。查增值税系统，查其中的上下游，看其是否与应收账款构成匹配。查银行流水，结合销售合同和结算周期，验证应收账款合理性和真实性。 5.如企业下游为公众公司或行内授信客户，通过公开信息和行内下游授信报告，相互交叉验证销售的合理性和真实性。 6.应收账款的集中度。集中度高，需特别关注其真实性和合理性。必要时需交叉验证，电话咨询下游客户，拜访审计师等了解其真实性。并结合银行流水和增值税税控系统分析。 7.应收账款的稳定性。稳定，可能相对好些，但这也是辩证的问题。客户有时会根据下游回款能力，主动调整下游。如多年不调整，需具体分析下游实际情况，对不符合常识，常理的异常情况需特别关注。