民间故事：有舍有得

古时候有个男子，继承了祖传的烧饼生意。他做的烧饼虽然很美味，但顾客却寥寥无几，这让他十分苦恼。一天，有个胖和尚前来饼铺化缘，在吃过他的烧饼后，就主动给他出了个主意。没想到，很快就顾客盈门了。

南溪巷有家林记烧饼铺，传到林振宇手里，已经是第四代。从他曾祖父开始就在南溪巷做烧饼铺，他家的烧饼松脆可口，都是真材实料，从不以次充好。

可这么好的烧饼，却问津的人寥寥无几，林振宇看着每天的门口罗雀，愁眉不展，他几乎把所有心思都花在烧饼上，为何生意始终上不去呢？

一天，林记烧饼铺门口来一个矮胖的和尚，敞着肚皮，手里拿着一个布袋，笑眯眯地向林振宇化缘。

林振宇心慈人善，看到和尚上门化缘，毫不犹豫就包了5个刚出炉的烧饼给他。

这胖和尚也不含糊，拿着烧饼就大口大口地吃起来。不一会儿，5个烧饼就吃得精光。

吃完后，胖和尚摸了摸肚皮，好像在暗示自己还未吃饱，林振宇见状，就又拿了5个烧饼给他。

很快，胖和尚把这5个烧饼又消灭得干干净净。又问林振宇讨要一碗水，吃饱喝足后，他满意地打了几个饱嗝。

胖和尚夸赞林振宇，他家的烧饼是他走南闯北吃过最好吃的烧饼。可林振宇听了夸奖，却一点也没有露出喜色。

胖和尚觉得很奇怪，便问起他原因。林振宇长叹了口气说道：“酒香也怕巷子深，我这烧饼做得再好，可买的人少啊。这样下去，糊口都成问题。”

胖和尚又问他，烧饼卖多少钱一个？林振宇答道，三文钱一个。

胖和尚说，从明天起，烧饼价格不变，你把烧饼做大一圈。再让家人去热闹的市集分头售卖。

林振宇将信将疑地问道，“大师，我把饼做大一圈，价钱不变，这几乎都快不赚钱了？”

胖和尚依旧笑眯眯地说道，“你且将这办法试个十天半个月，便知我贫僧说得是否可行。”说完，他就转身消失在街上的人群中。

林振宇接下来就按着胖和尚教的方法，把饼都做大一圈，然后让母亲、妻子、儿子都到城里四处热闹的地方售卖。

起初，也是无人问津，林振宇就想到给每天前3个顾客，每人免费领1个饼。如此一来，这买饼的人就逐渐多了起来，而那些免费得到饼的人，也成了活广告，广而告之告诉给自己的亲朋好友。

差不多过五、六天，母亲、妻子、儿子每天带出去的饼都不够卖，林振宇就连夜手写了很多张附有自己南溪巷店铺地址，以及每天每天前10位、免费领饼1个的优惠通知，让自己家人对外售卖时，随手附赠给顾客。

连着三天这样做后，林振宇就命家人不再对外售卖，统一回到店铺里。果不其然，那些拿到纸条的百姓，纷纷闻讯而来，林记烧饼铺，从早到晚，每天都排起了长龙。

虽然烧饼的利润比原来少了三分之一，但是因为物美价廉，一个月下来，收入竟然是原来的三倍多。

林振宇和家人对此很是满意，便收工之后，买来酒菜，在店铺里庆祝一下。

“好酒好菜好人家，可否让贫僧也来蹭顿吃喝？”这时，那个胖和尚不请自来地踏入门内。

林振宇一抬眼，见是胖和尚，忙把他引为上宾。胖和尚也不客气，坐下后，自顾自地地吃喝起来。

林振宇就对着家人介绍胖和尚，称他为“恩人”，家人也纷纷向胖和尚敬起了酒。

这顿酒一直喝到了半夜，最后大家都醉得趴在桌子上睡着了。

第二天，林振宇和家人醒来后，发现胖和尚早就没了踪影。只见自家白墙上多了两个大字“舍得”。

林振宇顿悟这胖和尚绝非等闲之辈，他之后去过附近所有寺庙问询，都说不认识此人。直到有一天，他路过一个字画摊，被一幅布袋和尚的画像吸引住了。

画像上的布袋和尚画得和林振宇所见的胖和尚分毫不差，他立马就买下来，供奉在家中。

而林记烧饼铺一直遵循物美价廉、薄利多销的宗旨，传到了孙辈那里，直到后来战乱才被迫停业。

这个故事改写自《有舍有得》，林振宇的烧饼色香味俱佳，可惜一直门可罗雀，直到碰到一个胖和尚，在他的指导下，林振宇转变思路，让利给顾客，最终生意兴隆，顾客盈门。

虽然买卖经营都绕不开“利”字，但如果只是一味追求个人利益，无法从顾客角度出发，这生意只会止步不前。

胖和尚留给林振宇的“舍得”两字，就是告诫他，不要只关注自己的利润，要懂得从顾客角度出发。物美价廉的东西几乎人人都爱。通过薄利多销，把顾客都变成了回头客，生意自然源源不断。

最好的成就就是双方互赢，顾客有实惠可图，商家就有利润可得。两全其美，各自欢喜。