如何利用自己的小优势赚大钱?

一个是卖家思维,
一个是打造卖点的技术。

什么是卖家思维?

以前碰到一个年赚千万的高手,他告诉我, 做互联网的人,如果用鼠标多的,就是傻逼, 用键盘多的,就是高手。我仔仔细细思考了一下,有道理的。

用键盘,是搞输出的,是卖家思维模式。用鼠标的,是浏览的,是买家思维模式。

卖家思维模式是发财,买家思维模式是亏损。

简单来说,卖家思维也就是老板,是价值创造和输出者,而索取思维是乞丐,是接受者。

你不能主动的创造价值,就必须被动的接受安排。你看那些老板们都是很有钱的,而乞丐却很穷。这也就验证了古人的话:天天待客不穷,夜夜做贼不富。

给大家讲一个故事你就明白了。

“很多年前,两个同乡的年轻人因为听说大城市赚钱多,所以都打算外出打工,他们一个想去上海,一个要去北京。于是两个人就各自托人买了火车票。然后俩人一块来到车站,到了候车厅等车的时候,听到旁边的人在聊天说:“上海人太精明了,外地人去问个路都要收费,还是北京人质朴,哪怕见一个吃不上饭的小乞丐,不光给吃的,还送衣服不让你冻着。“

俩人都听见了这番话,想去上海的人听说北京人好,就算挣不到钱也饿不死,他很庆幸车还没到,不然到了上海可不就后悔莫及了嘛。想去北京的人也在想,上海真有这么好?连给人带路都能挣钱,那我何不去闯一闯呢,幸亏还没有上车,不然真失去了一次致富的机会。

于是,他们换了车票。

到地之后,这个来到北京的人心想:北京果然好啊。初到北京一个月,什么也都没干,竟然没有饿着。银行大厅里的纯净水可以白喝,大商场里试吃的点心可以白吃,没事出去看看风景,太舒服了。

去上海的人发现,上海果然是一个可以发财的城市,干什么都可以赚钱。带路可以赚钱,开厕所也可以赚钱,就是弄盆凉水让人洗脸也可以赚钱。只要想办法,在花点气力可以赚更多的钱。

这个去上海的乡下人凭借着对泥土的认识,考察了几天之后,找到一个建筑工地装了10包含沙子和树叶的土,这玩意本身不值钱。但是他呢,以花盆土的名义,向爱花的上海人兜售。当天他在城郊间往返5次,净赚了40元钱。

又过了一年,他的生意越做越大,凭借着卖花盆土,竟然在上海拥有了一个小小的门面。这样一来,时间自由了,见的世面也多了。

后来,他在常年的走街串巷中,发现一些商铺楼面靓丽而招牌脏兮兮的,一看就是长时间没打扫过,一打听才知道是清洁公司只负责洗楼而不洗招牌。他就赶紧用自己积攒的资金办起一个小型的清洁公司,专门负责擦洗招牌。慢慢地,他的员工发展到了几百人,业务也从上海发展到杭州和南京,甚至一些更远的地方。

又过了几年吧,因为要考察北京市场,他坐火车就到了北京,刚到北京车站,一个捡破烂的人向他要一只空啤酒瓶。一个空瓶子,本身就是要扔的东西。可就在递酒瓶时,两个人都愣住了,因为数年前,他们曾经换过一次车票......”

所以从现在开始,要想赚钱,不要抱怨什么东西太贵,或者说一些人买了多少没用的东西。如果你太理智的话,那人类除了吃喝拉撒,衣食住行,基本什么东西都不需要了。

只要有一群人想买,就说明某个产品有市场,我们就可以提供给他们从而赚取财富。前提是合法,我们正正经经的做生意赚钱有什么不妥呢?

如何让自己拥有真正的卖家思维?

首先要知道,这世界上不是人人都是专家,大多数人还都是平民百姓。我们首先列出自己的一些优势、能力和资源。这些东西都是可以变现的。

然后,我们可以把我们愿意付出钻研的优势不断提升,在提升过程中就可以帮助一些人解决他们的问题。你只要能够比20%的同领域的人强同时又能够为某一群体解决问题,就可以打造出专属于自己的卖点。

所以第一步就是要列出自己所拥有的优势、资源和技能,不要老想着自己缺什么,一直学习学习学习。毛主席说:从战争学习战争。如果把古今中外的兵法都读完了再去打仗,恐怕早就没机会了。

我们也一样,从创业学习创业,遇到问题之后有针对性的学习,这样的提升是非常快的。

什么是卖点?

很多朋友刚接触营销,会听说产品独特卖点,核心销售主张。这些其实都没错,但是现在产品同质化非常的严重,如果再只是从产品本身找卖点,会做的非常累而且效果很平淡。

那怎么办呢?从客户身上找答案。

最早的时候,脑白金还没做电视广告,当时靠的是炒软文。主要的是宣传脑白金体的功效,卖了一阵之后就遇到瓶颈了,史玉柱没办法就去农村找老头老太太聊天,结果一问,他们有的人吃过,只不过感觉有点贵,不舍得买。

那吃完了还想吃怎么办?就把空盒子放在桌子上或者比较显眼的地方,儿子女儿看到了就给老人家买,要是没看到,可能十天半个月的也不买。

所以史玉柱回去之后就想办法如何解决让购买者买了去让消费者使用的问题,最后就定位为:送礼。

广告词大家都知道,甚至之前史玉柱在他的书里透漏,他去卖有脑白金的超市蹲点,看有人拿了脑白金,就上去问客户,结果这个人就说:春节过年回家,礼品选择是挺多的,可是挑来挑去脑白金的广告打得最多,而且整天吆喝着送礼,感觉送礼不送脑白金都不好意思拿出手,怕长辈不喜欢。

还有之前我做定制家具的时候,其他店有的强调品牌,有的强调低价,有的强调工期。这些都是人家的卖点,我们的品牌说大也不大,顶多在河南市场还差不多,价钱也不算低,那我们的卖点是什么呢?

经过和购买过的客户和一些没有购买的客户聊天之后发现,他们愿意花钱,而且能花得起这个钱,但他们想定制完装上去直接就可以入住,所以我们提出一个卖点:即装即住。海报文案:绿萝级的家具,让你时刻在蓝天碧水间呼吸。

与强者不同,才能与强者并行。

当年希特勒在还没有成气候之前,就有极为高超的演讲天赋,有一天,他的一个朋友告诉他:你应该有自己的独特形象,旗帜和口号。也就是自己独特的卖点。

当时战乱频繁,各党各派都在各处游说,进行各种行动。希特勒就洞察到了德国人民对于犹太人的愤恨,每一篇演讲都无不强烈的对犹太人进行谴责,又把自己的胡子剃成鼻子下面一个大黑点的形象。这也是他的卖点。

还有当时我做健身房的时候,几乎每一个健身房都在强调自己的锻炼器材多,场地大,价格便宜。我们当时的健身房场地也不大,就700多平,所以我们提了一个卖点:本健身房所有器材都是精选的符合亚洲人身体的,能够在最短的时间让你拥有男(女)神的身材。

现在,我主要做的就是文案,但是我在网上搜的时候,文案太多了,类型也多,搞的很乱。所以我就聚焦到一个点上:成交文案。

只为成交,再无其他。

然后我就加了很多群,在里面观察,发现好多人都把文案当成了宝贝,感觉只要掌握文案创作的方法,就可以坐在家里收钱。偏见呀偏见。

于是我就把文案和营销结合起来,唯有如此,才能够切入一款产品以后真正的帮助老板赚到钱,所以我就自称为:文字成交家。卖点就是:专注文字营销术,用文字帮你赚钱。

如何打造专属于你自己的卖点?

第一步:梳理自己的优势。尽可能的把自己的优势都写出来,然后对应的写出对哪些人有什么好处。

比如:钓鱼小药——针对喜欢钓鱼的人——(物质)更轻松的钓更多鱼,(精神)钓友的羡慕嫉妒,也就是虚荣心。

第二步:挑出来一个自己最感兴趣,最想当做事业发展的优势。垂直性钻研。

第三步:研究同行,看他们的核心卖点。

第四步:研究客户,找出他们的核心诉求。

第五步:切割。把自己和同行区分开来,并把自己的优势和客户的核心诉求结合起来,提炼出一个强有力的独特卖点,然后经过语言上的优化,让它变得通俗易懂还要专业!

卖点确定了之后,其他事情就好说了。如果卖点都没有,你选择的渠道再多再好,你拥有的客户数据库再多再精准,也没啥用。

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