连六一儿童节都不放过！电商为什么热衷于造节？

又到了一年一度的618年中大促了，苏宁这次的表现可以说犹如一股清流，抛弃了之前以电商产品为主导的营销策略，转而“以情为线”，通过软实力的营销，串联起零售大促的长周期之势，不仅以差异化的营销形式赚足了眼球，而且还实现了另类消费场景的娱乐化购物体验，把真正的实惠输出普惠于民，从时间和自我革新来看，打响了618大促的第一枪。

有消息称，苏宁易购集团有限公司已经提交了"六一宝宝节"的商标申请，该商标隶属第35类，广告销售类。商标注册第35类，是互联网公司经常使用的商标注册分类，包括广告、商业经营、商业管理、电子商务等，关系到互联网公司的广告宣传、商业咨询事务等方面。

公开资料显示，六一宝宝节为苏宁易购所创，定位于打破营销套路和传统电商促销节奏，通过用打造兴趣类节目、福利派送等方式，让成年人卸下疲倦，找回童心。

为打造六一宝宝节，苏宁易购在5月26日，与《奇葩说》团队联合打造了六一宝宝节掰头大会，5月31日晚7点至6月1日凌晨，将进行百大明星童心直播。在营销层面，则是通过5月24日开启预售会场、5月26日至31日上线"一元开盲盒"、6月1日0点0元起，分阶段打爆。

业界评论，苏宁易购通过六一宝宝节，真正意义上打响了618第一枪。将六一宝宝节进行商标注册，极有可能想把此节日常态化。

电商为什么热衷于造节

根据艾媒咨询此前发布的《2019中国电商平台促销节日专题研究报告》数据显示，2018年移动电商市场规模达28.4万亿元，2020年有望达38.2万亿元，增速为16.1%，可以看出中国电商市场增长呈放缓态势，随着中国电商用户逐渐触及天花板，电商红利逐渐消失，推出促销节日、创新促销节日内容与形式成为电商平台降低获客成本、增加收益的关键手段。

从目前来看，不管是天猫首创的双11、还是京东首创的618这些综合大促都已经凭借营销热度强势占领了消费者的认知，吸引了几乎所有电商平台都前来瓜分流量；其次，结合特定节日举办的促销节日充分挖掘了节日场景，可以充分调动用户购物需求。

熟悉零售行业的朋友都知道，人、货、场是其三大生产要素。在如今618大促的背景下，人与货普遍属于存量，无法短时间内产生骤变实现商业价值的再提升。而市场作为零售商业中的变量，不仅带有硬件属性，也带有软件属性。硬件属性的多以实质消费场景为主，比如线下门店等。软件属性则以营销场景为主，比如创新的营销思维带来的消费磁场等。

在这两大场景消费形式中，我觉得软消费场景会比硬消费场景为企业品牌带来的生命力更强一点，因为通过软场景，不仅可以增加与消费者之间的情感共鸣，产生消费共振。而且还可以帮助品牌商家强化在这一消费场景中的口碑效应，实现消费记忆和长尾消费的最大化。

正如此次苏宁618大促一样，抛弃了行业内普遍将6月1日作为618大促的营销开门红做法，而是创新性地通过打造六一宝宝节，不仅破除了电商主导的怪圈，而且还把这一节日的氛围因势辐射给了天底下所有的儿童宝宝和成人大宝宝们。再加上多元化的唤起记忆式的娱乐化消费场景加持，通过共情打造消费共振，不仅解压，而且消费更轻松高效。

为什么苏宁把6月1日锁定为618前的爆发日？主要是因为6月1日是苏宁618首个支付尾款的日子，这意味着，苏宁易购将拿出更多资源，让消费者在六一就能享受到消费的快乐，获得更多的优惠。

据悉，今年苏宁618预售已于5月24日0点正式开启，用户抢订好货的同时，还可领取购物补贴，6月1日支付尾款，折扣加倍。