参加市场活动后的几点感悟

最近，我去听了一场市场活动，感触很深。

一、顾问该不该来参加这种市场活动？

大部分的顾问都不会来参加这种市场活动，因为觉得“不落地”。这种场景下一般会介绍行业比较前沿和高大上的东西，而大部分的顾问觉得不能学到可以立刻用于指导实际工作的东西，所以不太愿意参加。

经常有顾问问我，到底应该如何说，才能让客户听他的？

其实，要让客户听你的，是应该要先确立身份，而不是去纠结该怎么说。

如果客户觉得你不懂，你很LOW，不管你怎么说，客户都不会听；如果客户觉得你是非常厉害的专家，不管你怎么说，你都会比较容易地说服他。

而如何才能在客户心目中确立专家的身份，除了要有扎实的理论功底和丰富的实践经验以外，前沿的知识，比如行业的走向，产业的发展趋势也应该实时更新在你的知识库中更新，你才能时刻保持在客户心目中行业专家的形象。

二、到底是谁欺骗了我们？

在看到这张PPT之前，我一直以为工业互联网的概念是SAP提出来的，要不就是用友、金蝶或者浪潮，反正肯定是ERP圈里面的公司提出来的，结果正确答案居然是以制造业为主的通用电气公司！

刚刚发现自己认知错误的时候，我非常气愤，我觉得造成自己“被骗”的主要原因是因为自己所在行业的公司，每家都声称自己是工业互联网的领导者，所以把我给搞混了，我忍不住还在心里骂他们：个个都说个人是领导者，领导你MMP!

但是，冷静下来以后，我又发现一个现象：每家公司的老员工，特别是一辈子都在一家公司工作的老员工，很容易产生对自家公司的产品或者服务“盲目自信”或者“盲目自负”的现象，很难用客观公正的眼光或心态来看待自己或他人的产品和服务。

一开始，我觉得“盲目自信”是由于各家公司的刻意宣传和洗脑导致的员工有这种死忠的特点，而“盲目自负”也只是因为在某一点上别家的宣传更高级而已。

但是，今天在我参加培训的时候，我又发现，当我讨厌一个人的时候，无论他说什么，我都会刻意地关闭耳朵和眼睛，也就是说，当我被情绪引导的时候，我就只能看到自己想看和自己想听的东西，引导我走向极端的，并不是外界，而是我自己的感性。

所以，导致我“被骗”的，不是别人，正是我自己！

去搜索引擎上搜索“工业互联网概念提出者”，很容易就可以知道答案，但是我却从来没有这样做过，因为我对自己行业的喜爱导致了我的盲目自信，以为我知道的就是对的，没有想过要去怀疑这件事情，正是因为自己选择性地去看和听，才导致的认知错误。

我之前还做过一件蠢事，但是之前一直没有想明白为什么会发生这样的事情，直到今天我才想明白，其实也是感性骗过了理性。

我在电商公司做销售的时候，管销售的领导是一位一米八几的年轻大帅哥，工作能力超强，而且又是曾经的世锦赛游泳冠军，他的朋友圈全是明星，集各种光环于一身，所以，我对他的盲目崇拜，导致我对他说的话都深信不疑。

有一次，我要去见客户，客户是北京某国有银行的大领导，去之前，我这位帅哥领导给我鼓气加油说：“不要怕，要自信，你就去告诉客户，我们公司的IT实力跟亚马逊其实是差不多的。”

我什么也没有想，就这样在客户现场原原本本地转告客户：“我们公司的IT实力跟亚马逊是差不多的。”

那家银行的办公环境非常的庄重肃穆，客户经常都是板着一副面孔，从来都没有看到她笑过，但是那天，她听我一本正经地说完以后，居然仰天大笑，笑得差点从大班椅上掉下来，非常的失态，我很奇怪地看了她半天，也不明白她到底在笑什么。

亚马逊到底有多少IT人员，我并不知道，我之前只是觉得帅哥领导说的话肯定是对的，直到刚刚，我才百度了一下，看到一个标题：《2016年Q2亚马逊员工总数已达26.89万人》，而当时我们公司总共也才500人不到。。。。。。

真是无知者无畏，什么话都敢说。

三、其实无所谓敌人

在参加这场市场活动之前，我觉得SAP、用友、金蝶、浪潮这些公司的关系应该是敌人，必须要相互打败！

但是看完工业互联网的架构图，我觉得市场很大，大家都在一个产业链里面，我们要做的事情很多，哪里需要打败，应该是联合，大家都各自发挥自己的长处，才能一起完成这件大事。

四、关于建模

关于打造大数据平台，我知道很重要的一环是要建模，之前专门请教过行业专家，也去找了博士解惑，但是概念还是不太清晰，直到听了杨老师的讲解。

数据原来还可以有侦探一样的收集方式，建模原来还可以有这么抽象的高度，数据原来还可以被运用得这么生动。

没有来听的顾问真是很可惜，你们实施的农贸大数据落地，却不知道自己参与了一件多么高级的事情。