直播带货的繁荣能持续吗，有机会成为与电商并列的新渠道吗？

直播带货在疫情期间引来了大爆发，而且还得到了官方少有的舆论支持，当时应该官方是基于对很多呆在家里的没有收入的人，搞出的一项应急措施。

在官方支持和舆论造势之下，加上好多人在家里闲着也是闲着，于是各种各样的直播带货通通上阵了。什么都可以直播来卖，什么人也都要来直播，当然那些明星也乘机来发大财，有很多在直播现场或者直播完后，都感叹，直播带货比演电影、电视剧更带劲，主要是钱赚得更多，人也相对轻松。

于是产生了李嘉琦、薇娅和辛巴等，顶级流量的主播，在他们的引领下，直播带货一时间搞得风生水起，一场直播就卖货数千万，甚至上亿的也不再是新鲜事。在不久前的福布斯富豪排行榜上，主播薇娅以90亿身价追平奋斗一生的“老干妈”陶华碧，成为直播界的年轻女富豪。

对于薇娅取得的成功，我们要给以平常心看待，也不能说她的努力就不如陶华碧，还不能说其不如搞实体的贡献大，只能说她们两人在各自的领域都做出了不错的成绩，都是各自领域的成功者。

但是直播带货这种模式还是存在很多的硬伤，注定其不能成为可以和电商、实体店等渠道平起平坐的一种分销渠道，而顶多只能作为电商的一种补充或者引流方式。可能顶部流量的主播还不错，其他表现一般的主播，好多已经退出了该行业。大多数的明星已经退出了直播，有戏要演的演戏去了，有综艺要去装样子的就去综艺了。

直播带货有两个比较大的问题是不好解决的，而且这两个问题还非常重要。

一是本来网购相比于实体店的优势就是方便快捷，省去了大量的选择时间。而直播带货竟然还要消耗购物者相当多的时间来看主播的展示和介绍，刚开始看着新鲜，看多了就兴趣下降，不如直接在购物APP上下个单，有事去做事，没事打游戏之类的也可以。

那么会不会有很多人，就喜欢这样来打发时间，这就跟实体店购物一样，要享受购物这个过程。应该还是会有很多这样的人，不然直播就已经黄了，毕竟全国14亿出头的人口，各种“口味”的人都是很大的基数，但总体上直播带货和逛实体店的体验差异还是较大，起码即见即所得这种体验还是实体店才能提供，不见得喜欢逛的人就都会喜欢这样来打发时间。

二是直播带货必须要找到有竞争力的商品，这些商品要符合几大条件：品牌相当不错，最好是一线品牌；比实体店便宜；比电商也要便宜；必须是正品；必须是使用频繁的热门商品，冷门商品的销量和销售额起不来，几方都算不过来账。

其实在现有市场上，这种商品是很难找到的。顶部流量主播可能会有品牌或厂家愿意专门为其定制型号来销售，如果双方都有不错的收益，就可以持续，否则定制成本太高，或主播提成太高，品牌无利可图也会放弃的。而其他主播就不太可能有这种机会了。

本次薇娅带到了假货，其实就是商品选择困难带来的，而且这种困难还会持续，甚至越来越困难。

主播未来的出路可能会在某些品牌发布新品中起到不错作用，因为新品确定需要介绍和推广，利用主播的流量让新品尽快被更多消费者接受也是很明智的选择。同理，大品牌要搞活动促销也可以借助流量主播。而一般的大路货用主播来带就有些算不过来账了。

作为新模式的直播带货还很年轻，以后会发展成什么样，我们只能猜测，希望其越来越好，给消费者多一个购物渠道。