用短视频获得7000万粉丝后，「风鱼动漫」要回到长内容｜创公司2.0
2016年在QQ空间走红后，踩住了短视频兴起的红利，僵小鱼在全网获得了超过7000万粉丝。但过去一年里，徐久峰和他所创办的风鱼动漫开始在重度内容和长内容的制作上投入更多精力，以重回传统意义上的动画赛道。
作者 | 张一童
去年开始，风鱼动漫对僵小鱼的短视频运营做了一些精简。
除了抖音、快手等主要平台外，风鱼停掉了僵小鱼在全网大部分平台的投放，同时暂停的还有对中等长度内容的制作。
对于一直被划归在短视频赛道的僵小鱼和风鱼动漫而言这样的精简显得很不平常。2016年，凭借真人实拍和3D动画结合的短视频内容，诞生已经两年的僵小鱼在QQ空间找到了出口，并迅速积累了第一批粉丝。2017年，随着抖音、快手等短视频平台的迅速兴起，僵小鱼在全网的粉丝量不断增长，目前已经突破了7000万，是短视频赛道的头部动漫IP之一。
在精简短视频运营的同时，风鱼动漫将更多精力投入到重度长内容的制作中。今年年初，风鱼动漫在爱奇艺上线了第一部长剧集《我叫僵小鱼叙缘篇》的第二季。长剧集《青春鱼你》将在12月 10日在优酷独播，风鱼动漫同时还在筹备僵小鱼的院线电影，潮玩和游戏项目也在推进中。
短视频业务被定义为宣传手段和用户运营方式，随着短视频市场的整体增长进入瓶颈，风鱼动漫希望能够将用户进行更精细的运作，在获得更高粘度粉丝的同时，也为更多IP内容的生产提供参考。
长期以来，和一禅小和尚、猪小P等IP一起，僵小鱼曾经被认为是动漫IP2.0时代的代表——由MCN打造，依靠更轻度的短内容打造IP形象，并通过广告等方式实现直接的流量变现。
但现在，风鱼动漫试图对外展示，它仍然是一家传统的动漫公司。
01
找到你的核心用户
2018年初，通过近两年的内容投入和运营，僵小鱼已经在全网积累了数千万粉丝，但徐久峰也同时观察到，短视频行业的流量红利正在消失，各个内容号的粉丝增长都已经开始出现比较明显的瓶颈。
当用户增长逐渐放缓并固定，内容不再是唯一的重点，越来越多的IP开始尝试商业化。徐久峰也不得不思考，风鱼动漫的下一步应该怎么走。但他思考的是，如何实现最大程度曝光的同时，将这些流量转化成更高粘性的粉丝。
短视频平台的算法推荐机制导致用户很难对某一内容产生长期关注，服务于这一机制的碎片内容本身也很难对用户产生持续吸引力。风鱼动漫也曾经尝试过上线一系列具有连贯性的剧情，比如制作上线了《我叫僵小鱼叙缘篇》的第一季，但这些内容在抖音的播放效果并不够好。
“抖音的推荐机制导致很难连续观看，我们只能尝试用相同的封面和标题去引导用户，但也很难。”徐久峰说。
风鱼动漫试图将一批更具忠诚度和参与性的粉丝引流到自有的粉丝社区，并进行精细化的运营。2018年，僵小鱼上线了小程序“僵小鱼之家”，同时还停止了在很多平台的内容发布。
“守株待兔的运营已经不行了，我们已经有了这么多用户，需要筛出更核心的。”徐久峰说。
在“僵小鱼之家”，以地域为划分标准，组织起了不同的城市粉丝团，粉丝团和粉丝团团长成为许多地方活动的组织者。此外，社区还提供了影评、同人、感情动态等更多内容分支。一些专属的物料和动态也会在社区内上传。这些独家内容促使这些核心粉丝进一步提升归属感。
“这些一手资料会让他们感觉到我和僵小鱼的团队贴得更近了。”徐久峰说。社区对粉丝的最大价值就是让他们拥有了成就感，“这是我们做社区的最重要目的。参与度决定了社区等级，而不同的等级和不同的身份都拥有不同的权限，通过这些，我们一点点筛出最核心的用户。”
这些种子用户的自我传播和再创作也将成为僵小鱼内容宣发的原点之一。
02
长线打造IP
目前，“僵小鱼之家”中有超过2万名活跃用户，这个数字比起全网7000万的粉丝比例有限，但是徐久峰认为并不是问题，“这些用户少一点没关系，但是越精细越好。”
这和风鱼动漫做粉丝运营的目的有关。僵小鱼最终并不是要在这些核心粉丝身上实现直接的商业变现，而是通过对种子用户意见的收集和反馈，更好地服务后期长内容和重度内容的制作。
2018年，摆在徐久峰面前的有两个选择，一是继续对僵小鱼IP进行长线运营，问题是粘性用户的获取是一个难题；二是像大部分新媒体公司一样加速流量变现，但这会带来IP价值的更快流失。
徐久峰选择了前者，这对他而言并不困难。事实上，在风鱼动漫的计划中，短视频一直都只是一种宣传手段。
“我们第一阶段的核心就是以短平快的方式让别人先认识你，先获取一部分用户，再从中淘出用户做出粘性，但最终是为我们做长内容服务的。”徐久峰说。
在徐久峰看来，自有社区的运营解决的是核心用户的筛选问题，但更广义用户粘度的产生依然要依靠沉浸度和连续性更高的长剧集。
风鱼动漫的内容体系下，一个清晰的生产链路已经形成，短视频提供了足够的日常曝光和前期市场验证，对用户的精细化运作将市场信息进一步具体化为可能的内容创意，这些创意将指导长内容的产出，并最终获得收益。中等长度的内容产品因而被舍弃，徐久峰认为这一类产品可能会让用户对僵小鱼的IP属性产生混淆。
在长剧集的制作中，僵小鱼延续了已经在市场得到验证的很多元素，比如以感情向内容为主，主打女性观众和温情叙事。一些更具体的粉丝意见也受到了团队的采纳。“他们会希望看到小鱼和女生的互动是什么样的，希望看到小鱼的妈妈是谁。因为他们把小鱼当做一个真正的小孩去看待，才会有这样的情感，这些情感我们都希望能够在剧中体现。”在即将播出的《青春鱼你》中，场景从古村转到了大学校园中，讲述了僵小鱼和4位性格迥异的女大学生的日常相处和成长故事。
未来风鱼动漫计划将会以每年至少四部的节奏推出不同题材的剧集内容，除此之外还将穿插院线电影、网大等其他内容的制作。
对于僵小鱼IP而言，除了长内容的不断推出外，其他IP衍生开发也在酝酿中。除了正在制作中的游戏之外，风鱼动漫还在推动一个潮玩项目，并希望能够在潮玩产品之外，也提供更新鲜的玩法。今年10月，风鱼动漫与常州恐龙园合作，将在线下落地僵小鱼主题板块，这是僵小鱼在线下的第一个项目，徐久峰希望通过这一次合作获得更多数据和经验，以为未来更多合作提供基础。
除了僵小鱼之外，风鱼动漫也在持续孵化包括蒲小满等在内的多个新IP。不同于MCN公司的流量矩阵逻辑，风鱼动漫对新IP的首要判断依据是剧情是否需要，当这些形象受到足够的欢迎，也将拥有自己的内容产品线。
内容目前是未来也将是风鱼动漫最核心的业务组成，这从团队组成上可以有所体现，不同于大部分以商务和运营为主的IP运营公司，内容团队在风鱼动漫占据主导，徐久峰本人的精力也主要投入在新内容的制作上。今年年初，风鱼动漫获得了来自腾讯的数千万元的A轮投资，后者也被认为在IP产业链的各个环节都拥有极强的资源。
今年对风鱼动漫而言是重要的一年，“我们最早是一家动画公司，后来慢慢地很多人觉得我们是新媒体公司，现在我们要旗帜鲜明地让他们觉得我们还是一家动画公司。”
©新商业情报NBT原创内容 转载请联系授权
【转载】加微信号：xinshangye233
【商务合作】加微信号：sansheng_kefu
【爆料或寻求报道】加微信号：Hoffman3056
主编正在输入...
你觉得僵小鱼可爱吗？