智慧改变命运的时代已经到来
严介和管理真经（节选）
1、一流的企业做文化、做标准；二流的企业做品牌、做资本；三流的企业做项目、做产品。
2、所谓管理的概念，就是在管好自己的同时，再管好自己该管的那么几个人。一流企业家只管人不管事，二流的企业家既管人又管事，三流的企业家多管事少管人如果只管事不管人就是企业家的马仔了。
3、往往行万里路，相当于读万卷书，而读万卷书并不能行万里路，在行万里路中会遇到很多的坎坷。老祖宗告诉我们，“学而不思则罔”。
4、和谐讲团队：一流的团队合作又竞争，二流的团队合作不竞争，三流的团队只竞争不合作。如果合而不同，就是只合作不竞争了。
5、学习知识的是三流的；能够举一反三、触类旁通创新知识的人，是二流的；因为生活是永恒的老师，它无中生有，创造了知识的人才是一流的。所以一流的企业家讲理念，三流的讲理论。
6、抓住机遇的人是三流的，能够寻找机遇的是二流的，创造了机遇的人才是一流的。
7、四大功夫：第一是扎实得理论文化功底；第二是实战操作经验；第三是对突发事件的应对；第四是对机遇的高度敏感和高度的警觉。
8、五大行为风格是：自信而不自负，果断而不武断，自尊而不自傲，严谨而不拘谨，知足而不满足。
9、要追求卓越的心理素质，做到胜不骄而败不馁。要永远地理解别人，还要永远地理解别人对我们的不理解。
10、我的座右铭是：做人为愉。意思是说，我能为你做什么呢？当我能为别人做什么事的时候，我们的心里得到了满足，哪怕你恩将仇报，我也无怨无悔。 10、希望永远在明天。只要精神不滑坡，办法总比困难多。我们更懂得脚不能到达的地方，眼睛可以到达；眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。我们再不断地憧憬美好的未来，我们懂得对未来真正的慷慨，是把所有给予现在，我们再不断的善败中，不断地从优秀走向卓越。我们想，壮志凌云，我们做，脚踏实地，我们最终站着应该是一座山，倒下也应该是一座碑！
11、员工第一次犯错，可以原谅，把他提拔起来，如果再犯，再提拔一次，使他心存感激。
12、优秀的群体崇尚：知不足而常青，攀新、攀高。
13、企业家最感兴趣的是对未来的渴求。最在乎的是道德的理念，最崇尚的是惟有生活才是永恒的老师。
14、敢于“吃亏”是严介和的一个重要的特点。“将欲取之，必先予之”，取予之间，严介和的做法看似难以理解，但事实证明他的“吃亏”是对的。
15、在用人上，“用人要疑，疑人要用；用中疑，疑中用”。理性的怀疑是对能人的有效爱护，感性的信任往往是对能人的伤害。公开的用，公开的疑；透明的疑，透明的用。
16、“员工文化”：勿忘在莒jǔ，守正出奇，方圆做人，万种归一，不断创新。
17、家是永恒的。一流的商人一定是“忠孝两全”：忠于自己的事业，又要报效自己的家庭，家是社会的组成部分，在外面不管有多累，家是我们的港湾。
18、一定要360度交朋友，即使和你的敌人。既然能成为你的敌人，他无疑是优秀的，不优秀怎么能和你敌对呢？不如走出敌对，化敌为友。
19、“生态决定心态，心态决定未来”
20、“安全第一、发展第二。”
21、要赏识你的部下，这是企业最大的财富，领导和客户都是会变换的，只有你的部下才是不可替代的——“要像看待你的孩子一样看待你的部下”。
22、大成在德，小成在智。
23、管理就是管人，只管人不管事：厨房里的油瓶倒了，我肯定不回去扶的，会扬长而去。事后追究责任，查找是谁负责这个厨房，谁放置了这个油瓶，这样可以提高厨房管理质量。
24、无错也有过：做事越多，犯错的机会越大，少做事或者不做事的则不会犯什么错。所以即使一错没有，也是有过。
25、五讲：讲文凭更讲水平：讲职称更讲称职；将阅历更讲能力；将资历更讲奉献；讲道德更讲风格。道德是静态的，风格是外在的。
26、让优秀员工永远“不称职”地工作：一个优秀员工刚刚称职，要把他提拔到新的岗位，这样他会更加拼命地工作。自己提拔自己的员工才是最可爱的员工。
27、大事要严，小事要和；对己要严，对人要和；严是做人的脊梁，和是做事的锦囊；严是以不变应万变，和是以万变应不变；严的时候要有包容心，要容得下和；和的时候不要得意忘形，要不失严。
28、理论是把简单的事情复杂化，理念是吧复杂的事情简单化。只有系统的理论经过反复实践形成系统思想，最终才能升格而成系统理念。一流的企业家是要把负责的事情简单化。
29、45度做事，90度做人，180度处事，360度处人：做事要夹着尾巴，拱着身，低着头，真的是面朝黄土背朝天，用劲去做事啊。做人要90度，方方正正。处事要一个直线，是上得了天堂，下得了地狱。处人就是我们说的360度方位交朋友，只有朋友，没有敌人。
30、在委屈中平衡，在虚怀中充实：我们懂得一个优秀的人，要始终保持平衡，这个平衡就是在委屈中平衡。我们要准备足够的粮草，准备足够的影响，这叫深层次的养精蓄锐，在虚怀中充实。
严介和的智慧生存
智慧改变命运的时代已经到来
网易财经讯 第二届中国创新大会在京隆重召开，中国太平洋建设集团创始人、华洋建设集团董事局主席严介和在9日下午的企业家分论坛上发表了主题为“颠覆商业模式，重构发展轨道”的演讲。 以下为发言实录： 严介和：
这个题目不是我个人定的，是主办方给我命题的，刚刚才知道，每天都是现场直播，没时间去彩排。学而优则商的时代到来，今天跟大家分享什么是知识，什么是智慧。知识改变命运的时代同样也过去了，智慧改变命运的时代已经到来。一个本科生找工作都找不到，还谈知识改变命运吗。知识与智慧是不一样的，知识是背会的，智慧是体会。知与智是不一样的。闽南人有一首歌《爱拼才会赢》，当今世界爱拼才会赢。短缺时代是爱拼才会赢的时代；过剩经济的今天，会拼才会赢的时代已经到来。
我们追溯到30年，前1978年12月18日，党的十一届三中全会的召开，分田到户，解放生产力。而30年过后，2008年，党的十七届三中全会又召开了，不是分田到户，而是优化生产力。纵然都是相反的，但是不无道理，这就叫三十年河东，三十年河西，凡是放之四海而皆准的真理都是废话。这个感触太深了。从古到今，从国际到国内，一个不争的事实告诉了我们，一些辉煌只代表过去，未来永远是空白，没有最好，只有更好。规矩与发许，从古到今，从国内到国外， 既有神圣的一面，更有苍白的一面，既有本土的一面，也包含了懈怠的一面。从古到今，所有的规矩与法律都是高端人士不断的违规，经常的违法，到后来规矩不断的提升，法律不断的完善。这就告诉我们，规矩与法律在经济的繁荣，社会的进步，人类的进化进程中，它仍然是苍白的。这就是创新、创造。
有人问我背会的时代过去了，体会的时代到来了，你能告诉我什么是体会吗？把深邃的思想、新锐的理念，用美丽的语言，精简的表述，让人们明白，这就是体会。一个最有说服力的现实告诉我们，神五上天的时候，全国人民都记得航天员是杨利伟，为什么离我们更近的神六、神七，乃至未来神八、神九上天的时候，你放心，人们根本弄不明白航天员是谁，这是为什么？神五属于体会，神六、神七、神八、神九都属于背会。神五的上天属于体会的创新，神六、神七的上天属于背会的传承，这就是差异。
从一系列的颠覆，我们应该从感性的引领到理性的回归，30年的改革开放，让中国经济从短缺走向了过剩，1978年，我们的经济总量是世界总量的0.6%，2008年中国经济总量我们是世界总量的6%，我们过去经济地位增长了1000%，我们的经济总量翻了83.6倍。2008年的危机，这是好兆头，这是祖国的强硬。我们也在谈危机，凡是自古以来，谈危机的国家都是大国、强国，哪有一个小国、弱国谈危机呢。美国谈危机，一次危机，一次脱胎换骨，成就了今天的美利坚帝国。就是小的国家，韩国和朝鲜，韩国经常谈危机，朝鲜从来没有危机，因为朝鲜太穷了，穷的叮当响，在危机当中麻木了，不懂得什么是危机。生活苦的不能 再苦，他自我安慰的时候，我们生活比蜜甜。他们的道路越走越窄，我们的道路越走越宽，他宁要社会主义的草，不要资本主义的宝。
所以我们企业日子好过的时候，说话企业还没有强大，当我们企业难过的时候，告诉我们祖国强大了。我们的祖国终于从短缺经济走向了过剩经济，过剩也带来了很多的迷茫、混沌，过剩总比短缺好。欧洲人谴责我们，中国的改革开放，不就是从温州的假冒伪劣开始的吗。我说是的，没有温州的假冒伪劣，哪有今天的中国商品登上了欧美的大雅之堂。我们做企业的人要思考。当年的温州，江苏的苏南就是家家贸易，盲目投资、无序竞争的模式已经完成了它的使命，在和谐社会， 全面落实科学发展观的今天，他们的使命完成了。在当今中国经济的今天，我们做企业的人要好好的思考，如何融入这个社会，让社会资源为我所用，你不能融入这个社会，凭什么社会资源为你所用呢。心态决定了状态，眼界决定了境界，胸怀决定了格局，这个时代已经到来。小成靠朋友，大成靠敌人，小成要苦难，大成要灾难。君子让我们成长，小人让我们成熟。怎么样在赏识中成长，谴责中成熟？我提五句话，委屈中平衡，妥协中前行，虚坏中充实，放弃中收获，谦卑中完善。总结五句话就是：屈中平，退中进，虚中实，放中收，卑中善。人的度量是被委屈撑大的，人的胸怀是岁月的炎凉，岁月的沧桑熬出来的，伟大不都是熬出来的吗。是金子总要发光，怀才就像女人怀孕一样，不要怕别人不知道，有东西还怕别人不知道吗。
当今社会一大奇，产业决定未来，胸怀决定成败。这个时代已经摆在每一个企业家面前。谈企业是谈产业，谈企业家是谈胸怀。企业的未来在产业，企业家的成败在企业家的胸怀。改革开放30年，城市化20年，房地产15年，为什么近5年，福布斯也好，胡润榜也罢，富豪榜上的富豪90%以上都是做房地产的，起码与房地产是密不可分的，包括黄光裕，他们家用电器是不赚钱的，利用大把的流动资金炒作了房地产，所以成了今天的富豪。难道房地产老板含金量是最高吗？我看不尽然。中国企业家含金量排名最高的是传统制造业，传统的制造业能够熬到今天的人们，他们是最可爱的，也最苦难的，他们最可爱跟最可怜，他们最优秀，最苦难，最可爱，最可怜。他们的含金量最高，他们付出最多，而得到的最少。应该说房地产的老板多半出生于农民包工头。我也是做房地产，我也是中国最大的包工头。这里面还谈管理、经营、领导力、执行力、品牌塑造，都是儿科，没有用了。
太平洋在这个行业中国是老大，无论外资还是国有。投资集团一流的人才投了60%的资金，创造了5%的利润；二流的人才投了15%的资金，创造了10%的利 润；三流的人才，投了25%的资金，创造了85%的利润。一流的人才投了60%，创造了5%的利润，三流以及不入流的人才投入了25%，创造了85%的利润。这就是一个残酷的现实，感触太深。
房地产萧条的时代已经到来，2009年终统计，闲置的空房占了50%以上，房地产泡沫已经够厉害了，还能再进入房地产吗。大家把眼前的事情做好，然后再去产业创新，再去颠覆我们的商业模式。中小企业何去何从，怎么样能够传承， 成为我们的百年老店？崇尚小富即安、做好加减乘除、完善大精强优、成就专特精美。
短缺经济，小富即安是没出息，而过剩经济的今天，要想有出息，还就得崇尚小富即安。人生就像跳高一样，往往都是愈高愈想高，您放心，肯定有跳不过去的时候，为什么不能审时度势，见好就收呢。平庸的人感到人生漫长，卓越的人更感人生苦短；人生自古谁无死，哪里的黄土不埋人。
做好企业的加减乘除。什么是加减乘除？企业的成长做加法，企业的成熟做减法，企业的成功做乘法与除法。做加法是为了做大，做减法是为了做精，做乘法是为了做强，发除法是为了做优。一个做除法的企业就是成功的企业。大中华地区，台湾、香港在内，基本上没有做到除法的企业，这是华人企业的悲哀，华人企业在国际上是没地位的。
台湾的王永庆老人家，如果70岁养老退休，这个企业够好，他还要自己说了算，干到90多岁，突然离开了人世，给企业伤害多大，一世英明毁于一旦。这个感触太深。既然懂得优秀的人，人生苦短，为什么不能急流勇退。太平洋2006年经历了臭名昭著，才有了今天的山穷水覆，峰回路转。什么是领袖？领袖往往都是肮脏的，不肮脏怎么叫领袖呢。我们的华人文化，既有骄傲也有悲哀。所以要做好企业的加减乘除。
企业能做大尽量做大，但是不要为了大而大，为了大而大，必然从规模经济走向规模不经济。这个民族是一个好大喜功的民族，历史上死亡了两次，往往追求大大大，最终都是大大泡泡糖。现在美国的企业微软应该是倍受国际尊重的，起名微软，不就是又微又软，但是企业做大做强了。产品做减法，机构做减法，人员做减法，顾客也做减法，减到微了，感到压力小了，养精蓄锐，以逸待劳。太平洋体会很深，1996年成立，到2006年十年，成就了江苏私营、民营的老大，全国民营五百强的前十强，前五强，又怎样呢，红了以后还不就发紫了。所以人生做人做世皆有度，适度必收。现在赶紧回归，到了2009年，终于迎来了乘法，2009年太平洋效益是2008年的460%，制订了2010年太平洋的效益是2009年的650%，这就叫乘法。能乘就往上乘，乘到有压力了就做除法，就是成功的企业。 “私有共用，私营共有；权力公众化，资产社会化”，未来中国需要这样的企业。这样的企业才叫真正的国企，国人办的真正的企业。日本人拥有了值得骄傲的丰田，丰田也是日本人私人拥有的企业，成了日本企业的标志。做好企业的加减乘除，完善企业家人生的抑扬顿挫，这就是新一代企业家人生美妙的旋律，何乐而不为呢。我们是不懂得加减乘除，这里面最重要的是减法，减法是企业的成熟，没有减法的成熟，加法的成长属于白长，没有减法成熟的乘法的成功，本身就是一种危机。中国的企业个领风骚三五年，都是来也匆匆，去也匆匆的企业。所以做好企业的加减乘除，完善企业家人生的抑扬顿挫，美妙的旋律，最终成就一个专特精美，小而专，小而特，小而精，小而美的企业不是很好吗，你也大，我也大，都变成了恐龙，恐龙时代一起死。我们做企业不容易。
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