谁都阻止不了链家超过百亿的脚步

丁祖昱评楼市，独家原创点评。链家攻城拔寨的脚步并未停歇，链家还在继续“长大”。

9月8号，链家宣布收购广州中介三强之一的满堂红，正式进入广州。至此，北上广深四大二手房市场重镇都被链家攻下，加上之前在天津、成都、重庆、南京等城市的布局，链家已经占领了中国二手房较为活跃的主要城市的大半江山。

链家攻城拔寨的方式几乎如出一辙，除了大本营北京（其实也有并购的方式，如旗下主营高端物业代理的丽兹行即为收购），其他城市都是以并购当地市场占有率前三强中的企业迅速进入该城市。以最短的时间，在原有门店基础上大幅扩张，迅速做到当地第一。用这种方式进入最新城市，可以最大程度解决二手房属地化特性特别强的问题，避免水土不服，可以最大程度节约拓展的时间。目前来看，这种方式效果较好，特别是在上海，8月门店数量和佣金分别超过了1000家和3亿元，都压过了原来第一的中原。

我们再看一下到目前为止，链家在各个城市二手房佣金情况。北京仍是一马当先，月度佣金可达6亿多元，上海并购德佑之后，也取得了惊人的数字，加上其他六个城市从1-5千多万不等的业绩，每月佣金收入就可达到10亿以上，年佣金收入破百亿是很轻松的事情。对于一个以二手房中介为主的企业，佣金收入达到100亿绝不是一个小数目，按收佣比例2%计算，也必须完成5000千亿的交易额。在8个城市中，市场占有率已是遥遥领先。再加上广州和深圳还只是刚刚启动，发展的空间还相当巨大，对链家的佣金收入增长高看一线还是没有问题的。

链家用传统的门店方式在各个城市进行全方位的拓展，凭借自身的数据库、客户管理系统、交易平台等等，形成了以二手房中介业务为核心的存量房业务产业链。从目前情况来看链家主力还是放在二手房产业链上，海外地产、理财、新房作为辅助的，后房屋市场、自如管家等主要还是围绕二手房业务进行的。链家通过门店全覆盖之后，也最大程度掌握了所谓最珍贵的客户资源，有了这些客户自然可以做诸多应用，从这点上讲，投入多少都是值得的。

也许很快，链家就会宣布佣金超过百亿，门店数量超5千家，从业者超过10万人，也许很快也将完成资本化的相关工作。链家攻城拔寨的脚步并未停歇，链家还在继续“长大”。

关注【丁祖昱评楼市】

回复数字看原创精选：

回复“1”看企业模式

回复“2”看市场趋势

回复“3”看住宅市场

回复“4”看商业地产

回复“5”看旅游地产

回复“6”看重点城市

回复“7”看房价走势

回复“8”看地产人物