房企营销战再升级，跨界能否实现1+1＞2？
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房、车同属于大宗交易高消费产品
CRIC数据显示，2017年至今，北京和上海两大一线城市共成交约37万个车位，车位住宅成交比为0.74：1，其中上海的总成交比为0.9：1，对上海的购房者而言，几乎每一组购房的家庭都会买车位。
随着私家车越来越普及，大城市停车难问题也日益凸显，车位需求在一二线城市快速增长。
然而一直以来，由于车位大多需要等到项目大产证办好后才可以销售，此时住宅已进入尾盘销售阶段，对购房者而言，两者的消费场景长期割裂，是市场需要解决的一大痛点。
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富力&广汽房车联动
地产跨界营销的经典案例
2020年8月17日，富力集团与广汽传祺宣布组成跨界联盟，将房子和车子这两大中国家庭的大宗消费品紧密结合在了一起，通过“三位一体”的联合营销，为消费者提供从买房、买车，到买车位的一站式营销解决方案。
不但为双方重合度较高的客群进行互相导流，还能将买房、买车、买车位这三个割裂的场景紧密地联系起来，同时也解决房企一直头疼的车位销售难的问题，堪称地产跨界营销的经典案例。
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互联网营销先行者
不断总结，不断复盘，不断推陈出新，正是富力营销这两年的现状，他们主动拥抱趋势与变化，不断建立在地产营销方面的全新竞争力。
数字化是地产营销创新在2020年迈出的第一步。
2月，从恒大打响线上卖房第一炮开始，各大房企的营销场景逐渐向数字化转移，从目前来看，主要集中在直播卖房和全民营销两大类。
根据CRIC监测，截止目前，百强房企中有32家在集团层面新推销售举措，其中有24家推出了全民营销升级版活动。项目售楼处、销售员纷纷在抖音、微信、快手等平台开通账号，在线上推介房源，进行拓客。
富力集团是较早开展直播卖房的权益金额20强房企之一。4月，富力与李湘合作推出“好房星带看”，单月就已取得了权益销售额15.0%的环比增长，增速超过同等规模房企（权益金额TOP20）8.1%的增速。
这个数字背后，是富力跨界的第一步。
他们动作很快。当其他房企还在跟进做网红或明星卖房直播时，富力又进一步推出了“百城百盘 老总直播”安家置业计划，聚合电商领域、房地产垂直领域社交以及私域流量直播平台，开辟了直播卖房的全新模式。
随后，富力继续寻找营销突破口、深入精细化运营，进一步推出“房+车”一步到位的跨界营销举措，已经可以预见，地产行业即将掀起一股“房企+车企”或“房企+X”的跨界营销热潮。
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3大核心营销关键能力
随着房地产行业洗牌加速，行业的变革也在悄然发生，精准高效的营销能力，是房企必须重点提升的核心能力之一。
今年的疫情让几乎被逼入绝境的房企不断推出营销的创新举措，转战线上营销，直播卖房常态化，房企购房节持续上线，向消费者发放购房优惠券等等，营销创新成为房企必须攻破的山头。
结合今年上半年各大房企的营销举措及最终效果，我们总结了营销创新成功的三大要素：
1、快速反应及完善的执行能力
2020年上半年，受疫情影响，绝大多数人隔离在家，2月整个房地产市场跌入冰点，就在这个时候，多个品牌房企打响直播卖房新模式，并取得优异效果。
克而瑞数据显示超过9成百强房企曾在疫情期间发起过线上售楼处，但最终被人记住并且取得明显优异效果的企业并不多，除品牌及项目本身优势之外，主要受跟进速度及整体计划的执行落地情况影响。
富力是首批推出直播卖房新模式的房企之一，最终获得的单月销售金额环比增长15%的优异成绩，跑赢同规模房企。
2、足够的优惠力度与后续保障机制
从今年各大房企推出的营销举措来看，足够的优惠力度与定后保障方能吸引购房者的关注，在我们统计到的有集团层面销售政策的32家百强房企中，有30家有无理由退房举措， 目前房企的无理由退房政策基本上为认购30或60天内享有无理由退房，但出台降价补差价的房企较少，只有恒大、富力、时代和禹洲。
该政策一定程度上可以解除线上购房者对时间过长产生的不确定性的担忧，从而推动成交。
3、贴近市场的共情能力
2020年上半年，受疫情影响，隔离期间很多以往并未被发现的痛点浮出了水面。对于很多人来说，拥有一套属于自己的房子，拥有一辆属于自己的车子已然成为了疫后刚需。
疫后时代，房子和车子已经不仅仅只是用以衡量财富的载体，更寄托了人们生活的安全感与归属感，是美好生活的落地。
由于房子与车子的客户群体重合度较高，又能良性互补。通过跨界营销，富力集团不仅将自身品牌印象立体化与纵深化，还能联动双方资源，精准匹配细分的客群，发挥出1+1＞2的效果。
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