玩转春节红包营销，《王国纪元》新年的“野望”

今年春节，游戏行业的红包营销“火”了。

近年来，网络红包成为春节“新传统”，各大平台开启红包大战，但往年常见的身影是快消、汽车、餐饮等传统品牌，今年从红包封面到手机QQ除夕夜红包，游戏成为这场狂欢中的重要一员。

其中，《王国纪元》是重要参与者之一，既参加了手机QQ除夕夜红包活动，又在包括微信公众号在内的多渠道发放了红包封面活动。整个春节红包活动，因涉及渠道广、份额规模大、发放时间长，在玩家中引发强烈反响。以微信公众号为例，其在2月4日~2月10日每日发放红包封面，每次几分钟内就被领取完毕，且封面皮肤深受玩家喜爱。

图片来源：《王国纪元》微信公众号截图

玩转红包流量营销，《王国纪元》的“进击”

简单来说，一款长生命周期的产品，营销的两大核心诉求：一是通过品牌曝光拉新，二是维护现有用户。这也是《王国纪元》参与春节红包营销活动的主要目的。

《王国纪元》全球注册用户数达3.2亿，月活跃用户数超1300万。这个数字，在证明游戏成功的同时，也意味着要花更大心思来引流。手机QQ除夕夜红包活动，无疑是实现这个目标的很好方式。

一方面，手机QQ用户量级大，用户匹配高。根据腾讯2020年第三财季数据显示，QQ智能终端月活跃用户数超6亿。而根据腾讯QQ发布的《00后在QQ：2019 00后用户社交行为数据报告》，一半QQ会员是00后，其中男生占比达到7成，显然，这与主打策略玩法的《王国纪元》是相匹配的。

另一方面，“新事物”容易形成话题讨论。今年是手机QQ首次对非腾讯系游戏开放参与红包活动，用户对“新事物”，往往有更强烈的分享和讨论欲望。

可以看到，这个活动从多维度对品牌进行曝光，撬动平台庞大流量，比如刷一刷即将开始时，会提示是哪个品牌的福袋；刷到福袋；开启福袋后的领取界面；领取到的新春红包后又会出现在QQ钱包-卡券，如此品牌反复出现，能有效加深用户对品牌的印象。

图片来源：《王国纪元》手机QQ除夕夜红包活动截图

而奖励则是直接引流或促进游戏活跃的“利器”。刷到《王国纪元》福袋的用户，有几率获得现金红包或者价值88/188/288/648的游戏专属新春大礼包，后者需要用户登录游戏兑换；而辅助的下载次日登录必得QQ音乐会员活动，则进一步激励了用户的下载。

图片来源：《王国纪元》手机QQ除夕夜红包活动截图

因此，对《王国纪元》而言，加入手机QQ除夕夜红包活动，能提升其品牌在大众用户中的知名度，虽重在拉新，但因为游戏用户本身基数大，也算是间接回馈了现有玩家。

而微信红包封面，今年声势浩大，各大公众号，游戏和非游戏，都开启这个活动。还有人专门出了攻略，方便用户锁定时间前来领取。

据悉，为了回馈现有用户，《王国纪元》充分利用海内外分公司优势，产出了近10套精美定制皮肤，并准备了数量庞大份额，过年前连续多日发送给玩家。值得注意的是，在微信公众号以外，《王国纪元》还通过微博 、UGC投稿以及游戏内活动进行红包封面皮肤发放，让想要红包封面的玩家，有更多渠道可以获得。

图片来源：《王国纪元》红包封面

而站在玩家角度看，这不仅是福利，也是一种参与感，参与了新鲜事物的兴奋感，这会成为玩家间讨论的话题。比如，其中讨论的一个焦点是红包封面皮肤，《王国纪元》红包封面皮肤也得到玩家一致认可。

图片来源：《王国纪元》红包封面

因此，红包封面活动，不仅是回馈老玩家、提升游戏活跃度，也有利于品牌扩散和传播。

综上，对于一款高龄、又充满活力的手游而言，无论从品牌曝光、拉新、还是回馈现有玩家角度看，春节红包活动都具有较高性价比，能给新老玩家带来实实在在的好处。

开足马力、双管齐下，力争2021年再创新高

如果你有关注《王国纪元》，会发现春节红包营销活动，仅是其2021年强势营销的一个缩影。

在距离春节前不到一个月内，《王国纪元》就策划了三大营销事件，除了红包营销外，还包括1月16日在广州举办的“霸主之夜”线下玩家见面和1月23日联合举办的第二届TMEA腾讯音乐娱乐盛典。

不仅如此，1月下旬，《王国纪元》加大抖音投放力度，投放领域囊括剧情、汽车、财经多品类TOP级 KOL，如跑腿小彭哥、意外邻居《张聪》、车坛老炮儿、世界抬杠冠军大蓝等。

图片来源：《王国纪元》抖音网红投放截图

从这些营销事件和营销推广，可以看出，《王国纪元》采取的是双管齐下的策略，即维护现有用户和通过品牌曝光拉新。

具体来看，线下见面会，无疑是为了回馈老玩家；赞助第二届TMEA，则是跨界进入全新的互娱领域，通过玩转艺人素材，提高和加深品牌在用户中的知名度，从而起到拉新作用。

很多人疑惑，为什么一款运营了5年的游戏，能持续给到大众惊喜，不断刷新大众对其潜力的认知。比如，今年1月中旬开始到2月初，其登顶并霸榜美国Google Play游戏畅销榜；又比如，在2020年7月，其月流水突破6000万美元，创下历史新高。

当然，这是多方面因素综合下的结果，比如产品层面，要不断给玩家新鲜感。但是从营销层面看，他们是既做好了“守”，也敢于“攻”。什么意思呢？一方面，他们持续地为现有玩家提供优质的服务，让玩家感受到团队的用心和关心，降低用户流失的速度；另一方面，无论TMEA还是春节红包，都说明他们敢于尝试新的营销形式，不断通过有影响力的事件和人，达到品牌曝光、给游戏注入新鲜血液的目的。

5年是一个重要的节点。从2021开年强势密集的营销推广，可以看出，《王国纪元》有着更大的野望，力争在新的一年再上一个新台阶。