鬼谷子大智慧：小人物要想成功，不仅要有心机，更要有胆识

这是阿信的第465篇原创文章

请听题：一个人到底能不能赚到认知之外的钱？

能吗？不能吗？

一

历史有偶然，也有必然。

公元前209年的秋天，因为连日暴雨而误工了的楚人陈胜触犯了大秦律例，人生倒计时开始。面临人生困境的陈胜有两个选择，要么是主动送人头，让自己成为无名的历史炮灰。要么是干一件上千年没人干过的事情，揭竿而起，自主创业。

沉思良久，他决定搏一搏，在彼时的时空里，陈胜的行为其实是不理性的。他一定想不到，他会成为中国历史上第一个起义的农民军。这对于有5000年文明的古国来说，来的实在太晚了，也太仓促了。

至于他揭竿而起的目的，并不是为了诛暴秦，而是为了活下去。

既然是“搏”，就有赌的成分，陈胜成功了，建立了“张楚”政权，自封为王，青史留名。陈胜失败了，他的人生跟事业一样，仅仅一年时间就覆灭了，像极了创业者。

有时候，创业者的宿命，往往就是把自己活成悲剧英雄。

二

事实上，我们今天的主角并不是陈胜，他只是个事例。

不知道大家有没有发现这么一个有趣的现象，那些世俗意义上的成功者，仿佛并不是智商、情商最高的人，比如你观察一下你的老板，粗鄙、贪婪、刻薄，甚至有点弱智，怎么看都是平平无奇。问题是，他们为什么能当老板，而如此智慧，英俊的你却只能低声下气的打工呢？

哪里出了问题？是天意吗？非也。

三

生活中，我们经常能看见一些“精明人”，他们把自己打扮的“油头粉面”，夹着皮包，大金链子大金表，张口闭口，格局高度，仿佛就是个人物了。

在某些人的认知里，只要打扮的像个老板，只要像老板一样张口闭口讲格局，自己就是个老板了。甚至，他们放弃了普通人赖以生存的勤奋。

结果，却只落个心比天高，命比纸薄的下场。究其原因，是因为他们不明白，创业其实就是以命相搏，赌上自己的人生。

四

认识一人，我叫他“宾利哥”，是因为他真有一台宾利。

“宾利哥”的年纪并不大，也不是富二代。他是怎么致富的呢？用他的话叫“all in”，用时兴的话讲叫“搏一搏，单车变摩托”。用鸡汤的话讲“不逼自己一下，都不知道自己有多优秀”。

刚大学毕业的“宾利哥”去了一家公司当文案，他发现老板做的活，他也能做，而且特别赚钱。于是他白天做“公活”，晚上做“私活”。

很多创业者是真的很勤奋，因为上对了赛道，“宾利哥”赚了270万，对于年轻人来说，无疑是一笔巨款。多数人的选择是装进自己口袋里，安稳过日子。

“宾利哥”是怎么做的呢？在他组织的一次饭局中，我又听见了他喜欢说的“all in”，说到做到，他把钱又投入了新的赛道，招兵买马，开公司。有投入不一定有产出，也可能血本无归，一朝回到解放前。

结果，他又博赢了，于是有了自己的宾利。

五

任何案例中，都会存在“幸存者偏差”，就比如一提及富豪，你会想起马云，是因为你只看见了成功的马云，却没看见千千万万个失败了的“马云”。你没看见，不代表他们不存在。

有人“all in”成功了，多数人 “all in”失败了，所以你敢“all in”吗？

不敢就对了，做个平凡的人，安安稳稳过完一生也挺好。

六

从生存的角度上讲，一共两个体系。一个是低风险体系，即勤奋努力，通过出卖劳动力获得确定性的低收益生存。另二个高风险体系，即发挥决策力，通过对赌的方式获得不确定性的高收益生存。

人性喜欢稳定的环境，所以大多数人会选低风险体系，诸如“早九晚五”，“996”的生存模式，风险低，所以收益稳定，其实这是没问题的，稳定高于一切。

但是，还有一小撮不安分的人，他们有冒险精神，敢于面对不确定的高风险，目的是达到高收益。这种赌徒式的生存方式，往往会干自己认知之外的事情，风险高，所以收益也高。

七

相信聪明的你已经发现了，你那个“平平无奇”的老板，比你更勤奋的同时，也比你更具胆识。虽然事后会被他吹嘘成是高瞻远瞩格局高，其实很多时候，真的是瞎猫撞上了死耗子，人家赌赢了。

在收益面前，别人“all in”了，愿意承担高风险并获得了高回报，这是别人的实力。因为他们成功之前，很可能面临的是，万一博输了就倾家荡产，一贫如洗的人生。而且从概率上说，失败者是大多数。

认知以内的钱是稳定的，认知之外的，靠胆识赚的钱是有风险的。提高认知的目的之一就是减少风险。

也难怪，古代智者在风险面前会选择“无为”，即什么都不做。因为智者也不确定自己就是那个天选之子。一般，没有选择退路，被逼入绝境的人，真正渴望成功的人才会赌上全部身家，选择“all in”。这时候，博弈游戏很可能会偏向有胆识，而非有认知的人一方。

狭路相逢，勇者胜。

八

赵本夫写的短篇小说《天下无贼》，确实没有冯小刚的电影《天下无贼》精彩。

在电影里有一个桥段让人记忆犹新，王薄和小偷有一场对决，他们为了显示自己的胆识，约定爬上火车顶，在火车快驶入隧道口时，在死亡冒险面前，看谁能坚持到最后，较量谁的胆子更大，谁就是赢家。

最终王薄赢了，他靠的不是谋略，而是胆识。

在博弈中，我们人生就跟游戏一样，有时候拼的真的就是胆识，胆大赢胆小，胆小赢不到。同时，这也解释了，为什么刘邦能当历史的主角，张良只能做配角的真实原因。

刘邦选择“all in”，早早的揭竿而起，而萧何，张良一干人等躲在刘邦后头，让刘邦出头。万一刘邦倒了，他们可以另择明主，还有退路。

风险完全不同。

如若不信，还有一例，蒯彻辅佐韩信失败，被刘邦抓后说了一句“各为其主”就被免责了，而本就没做错什么韩信，却付出了生命代价。其实蒯通在辅佐韩信前，还曾投靠过很多人，树倒猢狲散，换一家接着打工。

我们可以轻率的将之概括为追求稳定的“打工者思维”和追求利益的“创业者思维”。

需要说明的是，打工不一定错，傻根在沙漠戈壁里勤奋工作，一样赚了六万块钱回家娶媳妇。创业不一定对，自诩是狼的王薄和黎叔最终都付出了高额代价。

风险与收益是并存的。

九

关于人生博弈，不仅是智者的游戏，更是勇敢者游戏。

在各自的赛道上，不仅要拼知识和认知，更要拼胆识和勇气。就如兵家讲“权谋”和“形势”一样。理性的权谋不一定能赢感性的形势。还记得那句话吗？夫战，勇气也！

勇气，却又是诸多知识分子们最大的弱点，谋略有余，胆识不足。既然知识分子能用知识获取稳定收益，就没必要承担更高风险，同时，知识分子推崇的是理性的选择，反对感性的冲动，于是就给一些勇敢者创造了机会。

勇敢者的游戏，又叫“胆小鬼博弈”，在某种情况下，你越不理性，你越有可能得到理想的结果。因为赌的就是胆识和勇气。当99%是理性人都被高风险吓跑了，剩下的人或许是因为认识不足造成的后知后觉，或许是感性造成的盲目冲动，或许是信奉“狭路相逢勇者胜”的道理，在某一时刻，他们因为承担了高风险获得了高利益，最终赢得了博弈。

然而勇敢者未必都是赢家，更多人则面临另一个结局，因为盲目自信，最终输光所有，甚至是生命。

人生博弈，难就难在做出正确的决断，就如鬼谷子说的“以正治乱，决成败，难为者”，用正确的方式解决乱局，决定成败，这实在是太难了。

最后送一句话给大家人要想成功，不仅有心机，更要有胆识，就如赵本夫笔下的孙三说：

买和卖，就是心计（认知）和意志（胆识）的较量。

END