非洲市场商机该如何找？
中非之间贸易潜力巨大，非洲的贸易机会是很多的，非洲机会来自于中国与非洲经济的互补，即在资源上、工业上、贸易上、市场上互补。因此，我们不断看到很多中国企业，尤其是经营机构灵活的私营企业，在非洲取得了一定的成功。...
非洲工业化需求利于投资建厂
非洲工业化的梦想由来已久，许多非洲国家总是期望改变单一经济结构的命运，不愿意成为界廉价原料的供应地。非洲各国政府多多少少都曾经尝试过实施进口替代战略，即通过发展本国工业，生产有关产品，以减少该产品的进口。
然而，从非洲的实际情况看，这一计划一时很难实现。而通常情况下，除非贸易壁垒难以逾越，外国人都希望从贸易着手开拓非洲市场，以减少进入风险，同时快速盈利。价廉物美的产品大量流入，一方面满足了非洲市场对优质低价产品的需求，使非洲人能以更少的钱买到更多更好的东西，同时也可能对非洲国家本国的工业产生冲击。为了避免这种冲击，非洲国家一方面采取投资鼓励政策，促进投资，另一方面也采取了一系列的关税和非关税措施限制进口。
比较典型的例子是安哥拉，安哥拉历时27年的内战结束后，百业待兴，市场商品短缺，机会颇多，但中国公司在其驻华使馆办理安哥拉的签证手续却很难，已经去安哥拉的中国人，也在签证延期、工作证、居留证、公司注册等方面面临很大困难，究其原因，主要是安哥拉采取了防范措施，控制外国人的进入，尤其是外国贸易商人的进入。安哥拉人称，他们总结了南非的经验教训，采取严密措施来做到这一点。
非洲国家工业化的愿望，有利于中国企业去他们国家投资、建厂，中国政府也鼓励企业走出去与非洲国家开展广泛的经济技术合作。这是对过去单纯赠款，援外方式的变革，可以把中国与非洲广大国家的友好关系建立在更加坚实、稳定的经济基础上。
在非洲如何寻找机遇
有些人认为非洲已经没有机会了，实际情况不是这样。非洲是唯一尚待开发的大市场。据统计，非洲每年进出口贸易总额为3000亿美元，估计每年将以3%的速度递增，可见非洲市场潜力之巨大。非洲国家在经济上与中国互补性强，多数国家工业化水平低，工业产品价格高，产业与技术梯度低于中国，是中国产品、设备、技术、资本转移的最佳地区，可望取得丰厚回报。
中非之间贸易潜力巨大，非洲的贸易机会是很多的，非洲机会来自于中国与非洲经济的互补，即在资源上、工业上、贸易上、市场上互补。因此，我们不断看到很多中国企业，尤其是经营机构灵活的私营企业，在非洲取得了一定的成功。他们在非洲或经营商店，或从事进口贸易，或兼而有之，从国内组织货柜到有关国家批发或零售。虽然竞争越来越激烈，价格越来越低，利润相对减少，但比起国内，利润还是很可观的。
非洲许多国家没有工业和加工业，更没有重工业。工业品、日用品、办公用品都靠进口，非洲各国又都没有进口限制，实行自由贸易，只要纳税缴费就可以进口。如果把中国重工业和工业的半成品，零配件，散件，原料出口到非洲进行深加工、组装生产，会取得更丰厚回报。
所以，非洲不是没生意做，关键看你能不能选好国家，选好产品，而要做到这一点，最好的办法是到非洲实地考察，选个国家蹲点1-2个月，切实了解一下在这个国家到底什么产品自己做起来有优势，通过道听途说了解某种产品在非洲某国的市场往往是靠不住的。
值得一提的是，大多数非洲国家医疗卫生事业落后，缺医少药，药物的市场很大，特别是治疗疟疾的药物。疟疾是热带和亚热带地区危害人类的第二大疾病，全球疟疾患者病死人数超过300万，其中非洲国家疟疾患者病死率为70%以上。
抗疟疾药物的市场很大，非洲每年需要近200亿美元进口抗疟疾药物，才能满足病人需要。据许多疟疾地区反映，由于滥用抗疟药而导致广泛抗药性，奎宁的疗效正在逐渐下降。青蒿素类药物经多方试验，证明其疗效确切，作用迅速，无毒副作用、安全可靠。
青蒿素药物是中国研制的，得到世界认可并进入国际药典的、中国第一个以一类新药制剂出口的化学药品。青蒿素类药物是目前全球所有抗疟疾药物中最优秀的药品，其原料产自国内，且自供充足，价格便宜，整体成本低，利润丰厚，有良好的经济效益和社会效益。
非洲医药市场也有一些不利因素，例如非洲国家多实行政府管理的医疗制度，常用欧美药品，管理法规不健全。这为中非药品贸易的具体运作带来一定的困难，尚需中国进一步掌握国情、民情与市场信息，制订灵活而有效的产销方案，才能使中国医药在国际贸易中占有优势地位。
在非洲经营的经验和诀窍
许多非洲国家因为工业落后，各类药品和生活必需品几乎全靠进口，且大部分商品在市场上都很贵。非洲商人在做贸易时往往订量小、品种多、要货急，且是看货购买，或赊货代销。非洲人喜欢看货购买，他们不愿意开信用证，而是一手交钱，一手交货。因此，只有针对这种情况，采取灵活的经营，才能做好非洲贸易。在这方面，浙江商人的做法比较值得借鉴，他们先是对非洲大体有一个简单的了解，确定去哪个国家，然后便立即去有关国家考察，如市场可以，马上组织货源，发货柜。
一些非洲国家的商人资金不多，实力有限，在贸易交往中难以接受用信用证方式付款。为有利于生意成交，若对方是资信较好的客户，可采用付款交单(D/P)预付定金25%的支付方式；在当地设立贸易公司，建立保税仓库，实行现货现卖、货款两清的方式，既符合当地商业习惯，也可免去自己因货款收不回而烦恼。
同时，中国人在非洲经营时能吃苦耐劳，顽强创业。他们或走街串巷，积极推销；或批发零售，建立网络；或抓住机遇参加展览，或开店设点向周边辐射。正是这些努力，使中国很多产品在非洲已经变得家喻户晓。虽然印巴人、黎巴嫩人也经营中国产品，但中国工厂如果在非洲设点，直接销售，还是很有优势的。