今年的“金九银十”,有的房企忙着卖房子,有的房企忙着裁员。而时代地产就不一样了,他们要求员工全民卖房,完不成任务就可能被裁,卖房裁员两不误,一石二鸟,开源节流。根据网上爆料的信息,时代要求全员四个月内需完成各自的卖房任务,各等级KPI明确,普通员工每人1套,经理及总监每人2套,副总裁每人6套。消息一出,舆论哗然,时代在第一时间回应,表示全民营销是真,但裁员子虚乌有。今天中午,小姐姐收到时代员工的爆料,控诉时代地产——强制销售员缴纳2万以上的认投金,不交就劝退!小姐姐先给大家解释一下,什么是时代所谓的“认投金”。这个认投金可以简单理解为对赌金,每个时代的销售都有自己的销售指标,每一套的认投金是2000元,10套就是2万元。只有当销售完成了相应的指标,这个认投金才会退回,也可以得到相应的奖金,只是这笔奖金什么时候能拿到,还是个未知数。怕销售们无法理解这个认投金机制,时代特别贴心地绘制了一张模拟测算表,上面列出了不同指标完成率所对应的收益情况,好激励销售们早点交钱早日完成指标。毕竟时代的销售招聘广告逼格十足,看的小姐姐都想辞职去干销售了!看到这各位朋友应该明白了,时代合伙人,那就是合伙出资啊!想来时代这算盘打的也是真精,招个职能线员工可以当销售用,招个销售可以当合伙人培养,这波操作真是闻所未闻,见所未见,只能说佩服佩服!令人不解的是,时代在上周风波过后,面对舆论压力不但没有收敛,反而在这个节骨眼上我行我素。背后的原因令人深思,为什么时代宁可对自己人下狠手,也要冲销售指标?为此小姐姐特意去查询了时代的相关信息,时代的近况究竟如何呢?半年报显示,2019年上半年,时代中国现金及现金等价物下降至219.98亿元,而计息银行贷款及其他借款合计达到约501.2亿元。公司连续5年经营活动现金流净额为负数,2014年至2018年,经营活动所产生的现金流量净额分别为-24.56亿、-52.43亿、-5.59亿、-65.85亿和-5.23亿。由此可见,时代面临着较大的现金流压力,急需促销回款。同时在2018年,各大房企都忙于内部优化之时,时代中国的员工数却出现大幅增加。2018年报显示,2017年时代中国员工7492人,到2018年底则为9502名,净增加2010名员工。而员工规模的增长导致公司行政费用出现激增,2019年上半年,其行政开支增加人民币2.84亿元,增幅达65.1%。业绩增速、经营现状与人员和费用的增长不匹配,这也许就是时代中国要通过全民营销倒逼人员淘汰的根本原因。
市场下行,销售难回款难的问题,对房企而言,是普遍存在的,对于中小房企更是直接升级到生存考验。
全民营销是房企的无奈之举,毕竟员工不想被企业裁员,企业更不愿被行业裁员。但是企业在求生时,如果只是一味将自己的经营指标转嫁到员工身上,让员工来承担投资风险,毕竟投资是公司投的,产品也是公司做的,如果好卖就不至于搞全民营销,搞全民营销就说明卖不动。公司决策失误,让一线员工和销售员背锅,月薪4000的销售,让人家交20000元认投金?简直欺人太甚。这个公司最近还在招应届生,建议大家在宣讲会上问问清楚需要卖几套房,以免入坑。最后,希望大家积极转发此文,帮帮这些销售们,不要当沉默的大多数!