人物传|苏秦：纵横捭阖，从优秀到卓越

苏秦，战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家，跟随当时的世界名师一代奇人鬼谷子学艺。战国策记载了苏秦游说秦惠王失败后的惨样：“黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸滕履跷，负书担橐，形容枯槁，面目黎黑，状有归色。归至家，妻不下，嫂不为炊，父母不与言。”

苏秦，一言能抵十座城池，一计可保六国太平。

贾谊在《过秦论》里称，秦国“外连横而斗诸侯”拱手而取西河之外”，秦国之所以统一天下，正是用了当年苏秦所献连横之策。

一、学有所成，却处处受阻

苏秦的师傅是鬼谷子，鬼谷子这个人，出生不详，死亡时间不详，多少岁不详，历史上有没有这个人，不详。

就是这么一位说不清、道不明的主，居然是一位精于心理揣摩、深明刚柔之势、通宵纵横之术、独揽天下大智的“奇人”。

苏秦作为高材生，学有所成，准备大干一场的时候，反复求职不顺利，苏秦第一次游说来到秦国，秦惠王没有采纳苏秦提出的称霸天下的主张，其症结是他游说的时机没有把握好。他游说秦惠王时正值秦考公刚死，出于种种因素，对内诛杀了改革派商鞅，对外采取了较为保守的策略，这时稳定是首等重要的大事，而苏秦却用建立帝业，称霸天下来游说。无怪乎秦惠王一听便说：“鸟的羽毛不丰满不能飞高，法令不完备不能够惩罚，布道施德不丰厚不能够役使民众，政教不畅达不能去烦劳大臣。改日听从先生的教诲。”

苏秦游说失败后，弄得回家的路费都没有了，穿着双破鞋，极度狼狈。没有人看得起苏秦，甚至妻嫂不给他饭吃，到了如此窘迫状况，苏秦再次发愤读书，捧起《太公兵法》，头悬梁，锥刺股。

苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”

二、纵横捭阖，挂六国相印

战国时期，七雄并立，七个国家之间互相攻伐，为了获得战争的胜利，各国纷纷招揽贤才以期能够自这场角逐中获得胜利。无数想要获得功名利禄的士人奔走游说于各国，而其中的代表就是纵横家的苏秦、张仪了。

在一年的刻苦努力后，苏秦重新出发游说各国。他成功地将自己合纵的主张推广给了六国君王，组织了六国联盟抵抗秦国，致使秦国十五年内不敢出兵攻打六国，获取了六国十五年的和平生活。

苏秦，张仪这两人是师兄弟的关系，张仪是在苏秦的帮助下才得到秦王的赏识，于是张仪保证在苏秦的有生之年不侵犯六国。

三、身死车裂，不得善终

当时的各个国家都在内心的最深处比较害怕秦国，毕竟当时的秦国经过商鞅的变法后整个国家的国力已经达到了一个很恐怖的地步，如果这些国家相互之间不结盟，可能早就让秦国给吞并了。

游说六国之间，苏秦靠的是利益之间互相牵制，但是也不免得罪人。

苏秦劝说齐国攻打宋国，并且为了防止秦国干涉，苏秦前去游说列国国君，组成了抗秦联盟，而齐国却挥师攻打宋国。

结果，在齐国灭掉宋国之前联盟就瓦解了。苏秦又给齐王出主意，通过默许秦国攻打魏国旧都安邑来换取秦国对齐国灭宋的默许。如此一来，齐国把三晋给得罪了，而秦国也并不感激齐国对它的默许。齐国灭宋后，士卒疲惫不堪，秦国发出号召，各国响应，于是秦赵韩魏燕五国联合进攻齐国。燕将乐毅连下齐国七十二座城，齐王身死人手。

齐将田单火牛阵大败燕国并且恢复了齐国七十二城，但也元气大伤。被苏秦忽悠了半天的齐泯王终于在临淄失守前看清了苏秦，将苏秦车裂处死。

《六国论》苏洵说，“六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦”，六国之间没有了苏秦在其中周旋、权衡，统一抗秦策略，之后也很快分崩离析，土崩瓦解。

张仪说：“亲兄弟同父母，尚有争钱财相伤杀，而况乎六个各自打着各自算盘的国家！”

苏秦虽然身死名灭，但是他的身死，给我们一个教训——

要强大，需要自身实力强。

为了眼前的利益苟且，所有功业成绩，也可以瞬间之中，樯橹灰飞烟灭。