曾经不温不火的贾玲之所以大红，因为看透了商业的本质

这是干嘛播客第2558篇原创，共2800字，阅读需8分钟

厚道才是最大的老奸巨猾。

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市场上会有人开玩笑说：巨头盈利了。

实际上巨头一旦盈利，离死就不远了。正常情况下巨头是不能盈利的，反而要亏。

09年京东的刘强东，一夜白头，什么钱都要，连养老基金都要。亏了，这钱就是借款，赚了就是股东。

当当的李国庆说他是耍流氓，乐蜂网李静也说中国的物流把国人宠的太安逸了，像亚马逊，讲优先级，交会员费的才是隔天到，咱们哪个物流都是隔天到。

京东次日达，这样让别人怎么干？言下之意让他慢点，别太厚道，他太厚道显得我们不厚道。

这世界的规则就是，厚道只能有一家，其他家都是狡猾的。虽然无商不奸这个理念大家能明白，但凡只要有一家厚道的，那些奸的全没有用，最后被合并。

拼多多把“一件代发”这个事业做到最大，直男式的购物都去拼多多了。

很多行当都大有可为，但是得有垄断思维，玩厚道，不玩犄角旮旯的心眼。

《穷爸爸富爸爸》的作者说：最有心眼的“买一斤藕半斤洞”的是穷人，穷人天天算小账，富人又搞营销又搞出版，没时间想小账的事，我只要提供价值，别人就会给我钱。

科宝博洛尼的董事长蔡明，8年前曾经参加过一个综艺节目，节目里和别人合作生意，帮他拉人头，他有做生意的天赋，业绩很好，但是因为开始俩人没说好利润分成，导致后来没有收益，最后一拍两散。

人必须得厚道，这么优秀的人能拉来第一单生意，必能创造更多业绩，如果给的待遇能达到他心里价码，盈利大头还是在老板这里。

用营销的逻辑来说，挣1元钱，给营销员一半，他就能无远弗届的把人拉进来。

穷人逻辑：花多点钱找优秀销售盈利会更多，最好自己把钱都挣了，分给别人一点钱就心疼，活该一辈子受穷。

蔡明的思维是对的，对方看着给，给的少说明人不地道，以后不合作，给的多我就贡献才华。

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做生意厚道才能垄断市场，最大的利益给销售员，优秀的销售员自然就愿意给老板多做业绩。

有些小老板觉得销售不地道，来自己这里是学本事的，给点基本工资就行了。

就像TVB，台庆的时候，七十多岁的汪明荃大姐知恩图报，在台上又唱又跳。TVB的艺人薪酬非常低，张卫健想多挣点钱就被打压，最后去了内陆。

TVB人才留不住的原因是分配机制有问题，就给基本工资，又想马儿跑又想马儿不吃草。

其实可以培养人在内部创业，像黄渤、吴奇隆一样，成立公司，成为股东，利益绑定。

于谦和郭德纲的搭档是另一种方式，于谦不要德云社的股份，只领工资，没有事业上的纠葛，平时就没有高下。

通过自己的劳动，获得工资，大家都是平等的，如果参与内部经营，这就是合伙人，迟早因为信念不一致分道扬镳。

利用分配机制搞定人心向背，德云社的工资高能留住人才，TVB工资低留不住人。

如果表现好差，收入没区别，就没人卖力工作，有能耐的人也留不住。有才华的人就是价高者得。

社区团购便宜、方便，有人说会击垮菜农、小商小贩，但一旦资本链条进场，它是冷冰冰的，你是热烘烘的。

杭州菜场卖菜的早十年前就个性化服务，卖鱼的会根据烹饪品种把鱼初加工好，还不收加工费。

卖蔬菜和卖肉的，提供菜谱，教你怎么煮，细致化服务，为了要回头客。

社区团购能打垮的是笨蛋，聪明的商家把客户当朋友、家人，让客户觉得你厚道，来这里放心。

十年前我到菜市场买螃蟹，在几个菜贩子那买的螃蟹不好，这些人后来就消失了，因为河马生鲜来了，社区团购来了。年轻人不想自己挑，不想被坑，就依赖这些新平台。

现在这菜场能留下来的，就是两个比较厚道的商家。卖螃蟹的时候，他会直接说：“瘦的我挑出来，卖的便宜，胖的加点钱就卖给你。”客户愿意在他这里买贵点，东西货真价实。

奸商没有活下去的余地，市场上有放心称，说明市场不公平；有放心菜，说明菜不放心。

在菜场能持久的，就是那些有服务意识、卖放心菜的人。偷奸耍滑的、挣快钱、心眼不正的，待不住。

这行业太苦，没有十年八年熬，没有3-5年的积累老用户，生意做不起来。有的能做到提前给你留菜、送家里。

只有一步一步升级自己的服务，才能在这个行当中挣到合理的钱，而不是暴利。

片鱼、绞肉，就是把竞争对手挤走，就像京东的次日达，与传统快递格格不入，也是一种垄断。

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相声说的特别好的郭德纲，每年都有相声同行出来闹事，说他让我们没饭吃。但是观众买账，认可德云社。德云社垄断就是因为有真功夫，一个小徒弟出来就比老艺术家讲段子厉害。

如果把目标放在同行的肯定上，容易失掉用户的信任。

不要在意圈里的人说自己好不好，徐峥拍完《港囧》拍《泰囧》，陈思诚、贾玲都不是电影业内的人肯定的，但是观众捧场，票房高居不下。业内人肯定的电影，商业上获得不了成功。

拍电影是为了拍下一步电影，这个行当是拳怕少壮，乱拳打死老师傅。张艺谋那么多电影加起来没有贾玲一部电影票房高，业内人士打趣说是因为时代不同。

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。想把前浪拍在沙滩上，就必须得付出不亚于所有人的努力，琢磨用户的心思，少琢磨同行的肯定。

只要蹲下来让同行踩着自己脖子上，同行都会肯定你，但是一旦触犯他们的利益，就会来针对。

每个新事物的诞生，淘汰的都是不思进取的蠢货，只要肯琢磨、动脑子的，都活下来而且还活的不错。

大浪淘沙，当外界竞争机制引入的时候，刚好是新的一波人崛起的机会。

年轻人想要上位，就得等旧秩序和大革命之间产生冲撞，机会来了就勇立潮头。

修炼自身的技能很重要，就算和对方拼的时候不占上风，但天下尘埃落定的时候，也能成为魏征。

权力场上没有永恒的朋友，只有永恒的利益。只要有利益，敌人也能被演变，这就是化敌为友的本事。

掌握到利益的核心部分，每个人的需求不一样，坏人也有坏的用处，不破不立，让坏人来破，让好人来立，搞清楚这点，无往而不利。

下半集聊：好人和坏人的用人之道，小人也有小人的用处，怎样把好人用在关键环节。

写在最后：

坚定自己的目标，不受无关紧要的因素影响，坚定自己的信念，市场终将会沉淀出真正的强者；

有修养的人，都有良知，有良知就没有邪念，心存善念不欺骗，本分做人做事，老天自有回报，德行天下才能所向披靡；

每个有追求的人都可望成功，但首先要静下心来、认真做事情，焦虑、彷徨、犹豫，只会让你更加迷茫没有头绪，任何一个理想，都得努力奋斗，任何一点美好，都得踮脚去摘；

想往高处走？想再晋升一个台阶？站在高处的比你更强大的人正在向你伸出帮助之手！【博物志】---眼界的望远镜，攀登高处的阶梯。

---Chris

本篇文章节选自《干嘛电台》-博物志专栏