【松果独家】盼星科技刘杰：应该坚持的是创业本身而不是创业项目

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小松果们好，这里是松果“湖湘商创汇”栏目第5期，松果财经针对湖湘地区专门开辟了此专栏，意在为更多湖湘创业者提供本地创业信息服务，为大家介绍一个完整全面的湖湘创业环境。

本期湖湘商创汇，松果财经有幸采访了盼星科技创始人刘杰，他是如何带领盼星科技在短时间内进驻高校，"打入敌人内部的"？让我们一起来瞧瞧吧！

盼星科技是如何在短时间内进驻高校，"打入敌人内部的"？

文|大延岩

"内卷"作为今年最火的一个网络词汇之一，可能在年轻人身上展现得最为淋漓尽致。学历深造、知识焦虑、社会上升途径、就业选择，一直是很多毕业大学生绕不开的话题。与大多娱乐内容生产平台所展现的——"90后忙着结婚、95后忙着恋爱、Z世代忙着当网红"——拟态环境不一样的是，当代年轻人都在忙着"优秀"。

在想要"优秀"的动力下，不少毕业大学生都选择在多方面提升自己的"含金量"，试图在正式进入职场之前，能够加大自己的"筹码"。于是，随着大学生毕业人数不断增加的同时，考公考研的人数也不断攀升，随之而来的是高校附近出现越来越多的培训机构。

但是，有这么一家培训机构却能够获得高校"绿卡"，将培训学校开进大学里面。

盼星科技公司，于2016年由刘杰创办，是一家以高校为中心，为校园提供综合成长服务的企业。到目前为止，盼星科技已经服务于137所高校，学生用户达600余万。本期湖湘商创汇，松果财经有幸邀请到盼星科技创始人刘杰，让他来与我们分享他大学创业的故事。

盼星科技是如何在短时间内进驻高校，"打入敌人内部的"？接下来，就让我们一起揭开它的神秘面纱。

不安现状、白手起家

学校生活是刘杰创业路上的第一堂课

如果将一个公司比作一件艺术品，那么就需要匠人不断对其打磨雕刻，才能将完美的一面展现在世人面前，正所谓"玉不琢不成器"。旁人的观赏，正是对匠人的认可。而匠人却不是一天就成为匠人的。在打磨一件完美的艺术品之前，总要经过不断努力与尝试。

对于盼星科技这件艺术品，"匠人"刘杰从大学时期就开始倾注心血。大学生活对于刘杰来说，就是他创业路上的第一堂课。

2012年，刘杰刚进入中南林业科技大学时，参加了学校会员人数最多的军事爱好者协会，在社团工作的三年时间里，刘杰担任过学生教官，并在2014年成为协会社长。在大学三年里日复一日的早训，不仅增强体魄，还让刘杰做人做事都带有一丝军人风范。即使毕业多年，仍对执行力、时间观念、集体荣誉感上有着极高要求。

这一点，首先就体现在刘杰对"迟到"的态度上。在刘杰眼中，业务没做好可以重来，但是迟到一分钟都不行。在某一次与助理出差时，助理迟到了五分钟，刘杰的选择是让助理明天再准时过去。

大学社团的经历让刘杰对校园活动有更深刻认识，而大学创业经历则为刘杰打开了另一扇窗。

不爱玩游戏的刘杰，时间似乎比别人更够用。在大一下学期，就开始了自己的创业道路，卖过手机、电脑、保险箱、门票等，还开过餐饮、电子设备、单车租赁实体店。截至现在，刘杰在林科大附近仍有30多家门店经营着。可以说，刘杰跑在了大部分大一新生的前面。

左手社团，右手创业。大学社团工作让刘杰更加了解院系工作的运转，创业让他开始去悟什么叫做商业，什么叫做商业模式。"为什么听了很多大道理仍旧过不好这一生"？因为缺乏执行力，不肯跳出舒适圈。而正是刘杰这颗不安现状的心，以及他的执行力，让他不断尝试与突破，才有了后来的盼星科技。

盼星团队初出茅庐 

拿全国金奖获资本青睐

大学创业期间，刘杰的创业都是单打独斗，在这个过程中，体验到收获的喜悦，也成功赚到了人生第一桶金。但当做的项目越来越多的时候，刘杰陷入了瓶颈，在项目发展过程中，面临着不知该如何扩张发展的难题。

直到大三，为了参加全国第四届互联网创业大赛，刘杰与校友组建了盼星团队。在比赛中，盼星团队不仅获得比赛全国金奖，更是得到指导老师章丽厚的青睐，并将盼星团队介绍给苏州资本的许多企业家。

正是这次搭桥牵线让盼星团队与苏大天宫共同研发了"PU口袋校园"。"PU口袋校园"是全国领先的校园实名第二课堂平台，主要为学生提供学习、交流、娱乐、兼职和就业等相关服务。

在2016年推出"PU口袋校园"时，团中央刚好下发《关于高校共青团"第二课堂成绩单"制度试点工作实施办法》，高校第二课堂一时间成为了互联网新的风口项目。

政策的利好因素，让"PU口袋校园"得以在全国各地高校推广迅速，在2018年，"PU口袋校园"已服务137所高校，学生用户达600余万。"PU口袋校园"的用户会员人数不断攀升，其用户群体的精准性和用户黏性，给了盼星科技未来的发展提供更大的想象空间。

但由于"PU口袋校园"是校园工具性软件，在这中间植入商场、游戏、社交等并不合适，从而限制"PU口袋校园"商业变现能力。事不遂人愿，在"PU口袋校园"快速扩张的同时，盼星科技资方的资金链出现问题。

探寻新增长点 

从"PU口袋校园"升级到"有知教育 "

2016年，盼星科技资金紧张，年底账面上的资金只有1万元左右，刘杰拿出此前全部创业的积蓄，但也只能支撑短短几个月。为了让公司继续运营下去，刘杰借钱买车抵押贷款。在大家都以为支撑不住的时候，投资方的资金回血，让盼星科技枯木逢春。

正是这次盼星科技大动荡让刘杰意识到，"PU口袋校园"盈利模式的短板，对盼星科技而言是多么致命的伤害。于是，盼星科技借助"PU口袋校园"庞大的用户基础，推出了有知教育。

有知教育由空间、内容、服务三大板块组成，它象征有知识的空间，通过科技与人文的结合，致力于让每位用户享受成长。目前全国有20余所高校开办了有知教育综合体，每个综合体占地面积近2000平米左右。

关于有知教育的营收来源，主要来自两个方面，物业服务和渠道服务。在物业上，有知教育将综合体场地出租给培训机构，通过出租、水电和管理等获取收益；在渠道上，利用"PU口袋校园"校园召唤力，协助培训机构举办各种活动。

事实上，盼星科技之所以能成为全国唯一一家开进高校综合体，正是由于此前盼星科技的"PU口袋校园"与高校有深度合作。同时，盼星科技主要是以校园服务综合体为主，为学校和学生提供多元化的服务。

此后，在有知教育综合体的基础上，有知教育又发展了属于自己的自营课程。主要的课程包括考公务员、考研究生、四六级等语言类考试和驾校考试等。随着自营课程的不断完善，盼星的主要营收来源开始由有知综合体慢慢向有知自营课程偏移。

盼星科技的与众不同还表现在疫情应对上。

在今年疫情期间，对于以线下经营为主的盼星来说并不好过。即使如此，盼星科技也没有像大多数教育机构一般，将线下教育网上迁移。而是将所有业务都暂停，让员工利用这段时间，进行长达4个月内部培训，像财务部门要求其主管带头考证考研，市场营销部门学习营销策略等等。

直到今年8月，各大高校开始陆续开学，整个团队以崭新面貌应对下半年的工作。从8月正式开工到12月，在短短4个月内，盼星科技已超额完成去年年底定下的全年营业额目标，而其中营收的主要来源是自营课程。

盼星科技一路走来并不容易，从"PU口袋校园"的建立，到创立校园综合体，寻找属于自己的盈利模式，并开发自营课程不断尝试新的营收增长点。正是这股不断探索不断攀升的冲劲，让盼星科技能在短短时间内能迅速做大并找到自己的闪光点。

坚持创业不是"死磕"一个项目

目前盼星科技正处于上升期，在不断摸索属于盼星科技的道路时，刘杰对于创业的感悟有了新的理解。

在创业最开始的阶段，刘杰会认为有眼光、努力等是创业者应该具备的品质。但当真正尝试创业之后，发现"坚持"对于创业者而言才是最重要的品质。刘杰表示，关于创业这件事他从未想过放弃，没有考虑过除了创业还有别的选择。这份坚持，让任何困难都无法将他打倒，将盼星科技打倒。

当然，刘杰口中的坚持并不是知道前方道路不通仍要一意孤行，"不撞南墙不回头，不见棺材不掉泪"是愚蠢又浪费的做法。坚持的是创业这件事本身，而不是只死守一个项目。

抱着这样的信念，年仅四岁的盼星科技在经历不少大风大浪之后，依旧不断地摸索与调整。如今，盼星科技正慢慢走向属于自己的星光大道，未来正如它名字的由来一般——"Passion"，激情而热烈。

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