疯狂还是执着？

记得06年到07那段时间，主动的被动的有好几个月在疯狂做一件事情，而且是执着的只做这件事。

啥事值得我如此执着了，兴趣爱好、赚钱 ？……

都不是，而是不断的去应聘面试。

对的，通过人才网，现场招聘会不断的参加面试，不管是公司通过人才网通知我去的，还是我主动上门去的，每天至少会去三家公司应聘。

你或许觉得纳闷，不就找份工作吗，用得着这么拼吗，我不但拼，还是很疯狂的做这件事，有多疯狂，一是不但每天至少去三家公司，而且跟人事聊完之后，还必须得见老总，如果老总不在，就再约时间，直到见到为止。

二是不管这个公司，招不招这个职位，甚至公司有没有这个职位，我都不在乎；三是即使对方跟我沟通完，甚至是被我说服之后愿意设立这个岗位，我也不会去正规上班，最多答应一个星期去一次。

够疯狂吧，甚至觉得是不可理喻吧，当时大部分公司负责人事招聘的是不能理解的，甚至压根不知道有这么个岗位，干啥的，也有不少真帮我当成神经病的，但不管怎样，我压根不在乎，目标只有一点，就是见到老总，并且沟通说服老总重视这块，设立相关部门岗位。

面对人事招聘的人，我总有办法让他们帮我见到老板，当然也有少部分公司就是老板直接面试的，这样就方便了许多。但老板们岂是那么好忽悠的，阅人无数啊，啥人没见过啊，个别老板甚至完全听不进，直接把我轰出办公室的。

但大部分老板都会听我讲完，甚至沟通探讨，认识到其重要性，然后商量着薪酬标准，也有极少的一部分企业是通过人才网找到我，主动邀请我过去面试的，聊完之后基本上薪酬标准会翻倍，多少了，直接就是8K—10K起步，06年的时候，这个工资在长沙其实很高了，何况这是基本工资还有奖金了，但我都拒绝了，你能理解吗？不是你不能理解，很多老板都觉得不可思议。

交代一下我去应聘的是啥岗位？

今天很多人都懂，甚至觉得有点过时了，至于是否真的过时了，后续再讨论，这个岗位就是SEO。

简单普及下，啥是SEO，就是Search Engine Optimization三个英文字母的缩写，翻译成中文就是“搜索引擎”优化，SEO有啥作用和好处，用我的话说：就是让你的（潜在、意向）客户主动找上门；你说重不重要了。

那啥又是搜索引擎，简单明了的说就是大家熟知的百度、谷歌、搜狗、360等等这些都称之为搜索引擎；至于想更多专业的了解SEO和搜索引擎相关专业的东西，可以网上搜索学习了解，也可以关注我后续的文章，会有专门写这块的，今天咱们不谈技术的问题哈。

回归正题，咱这么疯狂执着的去面试，好不容易有企业用你，甚至工资直接翻倍了，为啥还要拒绝了，这恐怕不能用是否理解来形容了，应该是脑壳有问题才对，甚至有些老板怀疑我的动机是什么。

我给出的理由是，我不需要你们的高薪8K，10K啥的，也不需要什么五险一金啥的都通通不需要，反而要求降工资，只要2K-3K就可以了，该做的工作我照样做好，可以KPI考核，但不坐班，不打卡、一周来一次，不需要配备办公室、办公桌，电脑啥的，我自备，也不需要管饭，你看这样多好，给企业节约多少开支和成本。

这么为公司着想的员工，打着灯笼都找不到，关键还是主动送上门的，老板们应该很爽快的答应才是吧！

结果恰恰相反，95%的老板拒绝了，剩下不到5%的老板就两个态度，要不按我说的干，甚至个别老板还愿意继续加工资，我记得当时有个老板给我加到了15K，俺差点就妥协了，另外为数不多的老板就很纠结，需要考虑，为啥都不接受我的建议了。

无外乎两点，一是我去参加面试的单位，绝大部分都是传统行业企业，大家对互联网知之甚少，更别说当时很小众的SEO了，这个东东到底能给企业带来啥、多大好处是不清楚的。

二是思维和观念上的问题，传统企业招人，到今天都是要打卡考勤、每天早九晚五上班的，更别说十几年前了，再者你要不在公司上班，我咋知道你有没有做事，感觉压根儿监管不到你，虽然我提出了可签订合同，甚至KPI考核，但人家也不晓得怎么来考核你啊，自然就纠结，更关键的是感觉跟他们整个公司管理制度是冲突的，都学你咋办啊。

有这样的认知也不奇怪，而且是挺正常的反应，在当时来讲，我的做法有点不按套路出牌，甚至有点奇怪；放到当下来说，已经很正常了，无非理解为，就是做个SEO顾问指导或者外包吗，往大一点的说，就是网络营销指导和外包。

但当年的互联网远没现在普及，百度推出独立搜索引擎也就三四年时间，我是02年初开始介入互联网这块，那时候我印象中百度搜索还是用的beta版本，啥意思，测试版。更别说提啥SEO了，刚好当时中国第一波互联网泡沫没过去多久，很多人认为互联网就是骗人的。

很多人可能会想到，既然这样，为啥不去找互联网公司聊，没错，我也想过，试过，但当时长沙正儿八经的互联网公司压根就没几家，而且大部分是以做网站设计制作为主，更没几家关注这块的，为啥，市场没啥需求啊，甚至可以说，他们对SEO的认知跟传统企业没多大区别，这个跟技术无关，关键是市场的判断。

我为啥这么说，04年我自己公司，开发了一款全数字语言学习系统，我当时的目标就是做渠道和OEM，因为咱们公司小，资金有限，招投标做工程，账期长不适合咱们；另外就是当时很多人是不知道的，语音室这个行业，长沙才是真正的发源地和生产基地，当时全国很多公司都是在长沙贴牌拿货。

当年语音室这个圈子我是很熟悉的，全国市场和渠道也很清楚，因此毫不犹豫选择了以渠道和OEM为主的销售方案，而我又非常看好互联网的推广优势和覆盖面，这是最适合我们的，为此就找了长沙当时几家大的网络公司做网站，做优化。

每个公司都说可以出方案做网站，那个年代，做个网站都是高科技，一个域名都要卖到上千元，关键还不归你掌控，重点就是没有一家公司答应我们可以做SEO的，不是钱的问题，而是不敢接，甚至不懂，我当时的要求就是要把语音室、数字语音室为主的一系列关键词优化到谷歌、百度的首页，甚至前三名，加起来总共几十上百个关键词，所有我找过的网络公司认为都不可能实现，有点天方夜谭。

而我了，坚持认为这是最好的、最快速、最有效的方法，做不了咋办？我和搭档老左，白天正常处理公司研发、生产的事情，晚上就通宵达旦的研究如何做网站和关键词优化，那时候咱们也年轻，二十多岁，精神好，关键是都没结婚，没人管，想怎么折腾就怎么折腾。

一个网站换了两家公司将近两个月都没弄好，最后我们俩折腾了几十个晚上，硬生生凑出了一二十个页面，啥意思，就是没有后台和数据库，只有前端页面，而且是写死的，静态的；如果要修改很麻烦，因为咱们几乎不懂程序代码，是用最原始的方式，一个个代码试出来的，改动下，再看看页面有啥变化，慢慢的就记住和理解这些代码是啥意思，代表啥了。

实际上这是没办法的事情，再换公司来做，未必靠谱，关键是咱们等不了啊，但凑巧的就是，咱们这种方式做的纯静态网页，恰恰是最符合搜索引擎规则的，这也是后面深入研究SEO才明白的，当时可折腾了一个多月，查阅了国内外诸多网站，甚至花大价钱去买相关计算机网络专业的书籍看，其实都没用，现在想想都觉得挺搞笑的，当时针对这块哪有专业的书籍啊，压根就是个新生事物。

两个月后，咱们网站的相关关键词均排在了谷歌、百度的前几名，甚至很多都是前一二三名，咨询电话也就慢慢多起来了，这种山穷水复疑无路，柳暗花明又一村的感觉，当时真的是很爽。

事后，我搭档老左跟我聊起这事时，都觉得不可思议，跟我说，你就是个疯子，我不怀疑你对语音室行业这个市场和趋势的判断，知道你很专业；因此毫不犹豫借钱投进来了，甚至还要支付利息的，因为我相信凭我们这些年的积累一定能研发出全数字系列的语音室，你说定位做渠道和OEM我也是有信心的，毕竟你手上有不少渠道资源可以转换过来。

但你非要较劲从互联网突破，当时我心都是悬着的，专业的网络公司都做不好、甚至拒绝接单的事情，就凭我们两个门外汉，甚至连菜鸟都叫不上的人能弄好，你凭啥就笃定能搞出来，就一定有效果。

凭啥，咱就是直觉，觉得这个东西就是未来，关键弄好了，就能多一个杀手锏，市场开拓就多了一个途径和保障。说不定还能做点副业赚点外快，当时真是这么想的，至于搞不出来会怎样，没太想过，大不了就按传统的方式来做好了，实际上就是年轻气盛，不信邪，这事有这么难吗。

话题回转，还是坚持自己的想法一家一家的谈，有多难了，整整62家公司拒绝了我的提议，第63家公司的老板同意了，而且一个月只给两千元，不是年付是月付，而且是后付费，也就是说要看到东西，看到效果才付费，并且要求至少每周去一天，要交报表；虽然跟我的提议有一定差距，但我还是毫不犹豫答应了。为啥记得这么清楚？这对我来讲，是刻骨铭心的，碰了多少壁啊，遭受了多少白眼才换来的啊。

有了第一家就会有第二家和后面的很多家，最多的时候，我一个月要穿梭于20多家公司和企业，随着效果的体现，很多老板开始改变态度，开始拒绝了的反过来主动又找我聊，有些老板甚至刻意的给我安排单独的办公室，并且在办公室摆好茶具、茶叶，香烟，不怕我去就怕我不过去，知道我要过去的时候，没啥特殊情况，一定会在公司等我，泡壶茶，一起聊聊，喝茶的爱好就是那段时间被这些老板培养出来的，哈哈。

为啥后续能反转过来了？其实很简单，大家都没底，这SEO到底怎么样，能有啥效果，怎么体现的，你再用通俗的话语描述都没用，毕竟没概念吗？再者人性本怀疑吗，对于自己陌生的领域都是持谨慎态度的，但是一旦看到实际效果就不同了，尤其看到自己的同行在这块做的不错，甚至领先自己的时候，就坐不住了。

没有对比，就不知道差距在哪，从人性和营销的角度来说，说服一个人是很难的，更别说让他信服你，我的方法是找一个比他弱的人，扶持他超越这个人，事情就一定会产生转机，甚至让高高在上的那个人反过来主动找上你，一旦找到方法打开一个缺口，后续就会源源不断。

SEO的本质就是以小博大，以弱赢强的事情。你想想，谷歌、百度等搜索引擎多牛，全网网页多少数据，凭啥给你排在前面。前些年有些公司和人说，我有多少资源，我跟百度、360、搜狗等搜索引擎关系如何好，甚至认识这些公司内部的技术大佬，你要真信了，你就惨了，你公司的SEO优化就别想做好。

为啥？一句话，你认识谁都没用，哪怕是这些搜索引擎公司的大佬和董事长都没用，不是说他们多么的公正，铁面无私，而是所有搜索引擎的自然排名（快照）是程序按照规则自动抓取分析后排名的，不可能有所谓的关系就可人为调整排名到前面，那整个搜索引擎就乱套了。

这就叫睁着眼睛说瞎话，属于没入门的人，纯属胡扯，但忽悠忽悠传统企业，对互联网不了解的人还是有概率的，毕竟大部分人其实是不了解这些东西的，有市场就有需求，为了市场也是拼了，啥话术都出来了。

那段时间频繁的面试，其实是蛮有意思的，收获也挺多的，你会发现很多负责人事招聘的人是被动式工作的，对岗位的职责和对应的任职要求是不清晰的，更很少有为公司做人才需求分析和储备的，这一点在中小企业尤其明显，甚至很多中小企业的老板都没有这个意识，别说下面的人了。

我们常说，专业的人干专业的事，说起来很容易，但是真正能执行到位的公司太少了，就说上面提到的招人这个事，很多企业都是临时抱佛脚，啥意思，这个岗位的人走了，或者人手不够了，才想起要招人，老板就吩咐，赶紧给我招几个人，然后负责人事的或行政的，就急急忙忙上网搜索这些岗位大致有啥要求，复制粘贴就发布了，负责点的拼凑修改下再发布。

老板或相关部门催得急了，想到的最快的办法就是搜索简历，然后挨个打电话，先把人约过来再说，至于是否符合公司的要求就只有天知道了，由此给公司造成了多大的人力、资源、时间上的浪费压根没想过，至于效率就更不用说了。

那些年跟做企业的朋友喝茶聊到这块时，我经常笑着说：人才网上你看到的对应岗位的招聘信息基本都长一个样，为啥？天下招聘信息一把抄；能不像吗。然后就出现了一个大家非常熟悉的现象。

企业老板或人力资源负责人说：现在人难招，招不到人，要招到合适的人就更难了。

求职者说：现在工作不好找，要找一个合适称心点的工作就更难了。

这种奇特的现象时刻在发生，而且存在很多年了，甚至成了社会老大难的问题，是没人找工作还是企业都很稳定不需要招人，显然都不是， 很多的时候企业和求职者没同频，就形成了这种持续平行而不交叉的两条线。

越过事情，看到那个人；反之，越过人，能否看到事情的本因；我们习惯了都是以人为中心来做事，反推下，如果以“事”为中心会怎么样了… …

穿透事物的表象看本质，一切皆有可能。

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作者：刘思维