牙科管理中也有“田忌赛马”，若能看懂，收获满满

“田忌赛马”的故事已流传甚广。这个故事告诉我们：做事不要一成不变，尤其是遇到困惑的时候。很多时候换个角度换个思路，就会有意想不到的效果。

镡卓锋的老师在为客户进行上门辅导时，听到事业部部长说了这么一句话：“老师啊，您看我们当地同行竞争挺激烈的，我们门诊也没有特别出名的专家，出了这个城市几乎就没有人知道我们家的大夫了，这可咋办呀？”

很多人听到这个问题时，肯定第一时间会想怎么去招聘国内知名的口腔医生，怎么把自己门诊的医生培养成全省乃至全国的名医。这个时候有一点往往被人忽视了：聘用知名医生的费用是多少？培养自家知名医生的时间消耗是多久？

我们的老师给这位牙科老板提出了这么一个思路：您看，虽然咱们目前没有业内特别出名的专家，但是跟当地的同行相比，咱们的优势还是有很多的嘛，比如说交通，咱们门前的停车位很多，方便自己开车的客户；比如说咱们门诊的装修高档、环境整洁，比同行店内的装修更让人觉得舒服；比如说咱们的感控工作，经过培训后比同行的感控工作做得还要好；比如说我们的价格，同样的牙科项目要比同行的收费还要合理……虽然从“专家数量”这一方面跟当地的同行比没有优势，但是咱们在其他方面要领先同行很多呀，可以拿出这些优势方面重点去宣传……

换个思路，拿出自己家独有的优势来专门宣传，既能赢得客户的认可，也能更好的做到宣传引流，何乐不为呢？！