个性化工作月历风云再起
去年底，中国数字印刷技术协会数字印刷分会会员单位南京东南文化交流有限公司（以下简称“东南文化”）推出的“个性化工作月历”在数字印刷圈中掀起了一阵风波。经过一年的推广，现在“个性化工作月历”项目进展如何，本期“会员之家”让我们再次聚焦。
个性化工作月历推广进程
2015年， 东南文化掌门人孙义于10月20日零点敲响了“个性化工作月历”宣传的钟声，并通过东南文化的微信公众号、印特网站的社区产品频道（内部链接3000家快印门店用户）、小鱼儿网（该网站属于技能时间交易网站）、美印（移动互联个性化网站）等组织，以及孙义个人微信朋友圈频频发声。
截至12月20日，2个月，共销售90套（100本内页、6本个性化封面、所有文件的电子版、海报等营销物料等），实现产值5.4万元，东南文化直接产值7万元。到目前，个性化工作月历可实现产值共计9.52万元，对比去年同期（1.50万元）增长了535%，同时虽与去年销售总额40万元还有一段距离，但今年的推广才开始，相信2015年市场潜力会更大。
从合作企业方面来讲，截至11月17日，合作印企共计40家，已经达到去年合作总量50家的80%之多。其中，达成二次合作的数字印企约10家，占总体比例的20%，但孙义透露，很多去年合作的数字印刷企业在去年的基础上经过自己的改动便开始了营销，这可能是二次合作企业数量偏低的主因。
与此同时，身为中国印刷协会数字印刷分会（以下简称“数字分会”）的一员，东南文化在今年还特别为数字分会成员度身定制了个性化的“工作月历”。
个性化工作月历引发的行业探讨
中国文化产业发展集团副总经理、中国印刷科学技术研究院院长 陈彦
南京东南文化设计制作的个性化工作月历，在业内引起了广泛反响。从产品的角度来看，个性化工作月历并不罕见，其突破之处在于将使用者的名字及照片嵌入到了工作月历中，即使设有植入广告，用户也不会将其转送，在广告击中率上有了明显的提高。而这个项目打出的“为客户提供营销工具的口号”也真正体现出了数字印刷在延伸产品开发应用的优势。
南京市文广新局印刷业管理处处长 丁军
立意好。用数字印刷技术给产品增加附加值，而且是给客户增加附加值，让工作月历贴上客户标签，从促销品变成客户的随身用品，在帮助客户的时候也帮助了自己。
方式妙。免费送给进店客户，在给客户惊喜的同时，也顺便教育引导客户了解数字印刷的快速、个性化等属性。
时机好。随着形势的发展，台历挂历等市场急剧调整，但事务性工作部门人员因工作需要，非常需要日程规划类产品。工作月历这个免费企业促销品满足了这部分人的需求。
新意足。创意是永恒话题，也是国家大力推广的着力点。经过3年实验，工作月历从内容到设计，从南京到全国，从线下到移动互联网推广，创意不断，创新不停。让一个传统产品结合新的技术焕发新的生命力。
影响广。虽然好产品会说话，但酒香也怕巷子深，营销推广也很重要。印刷品很大程度上是帮助客户推广的营销品。很多印企有好产品，但因为推广营销工作做的不好，销量平平。
南通名流名片有限公司总经理 孙振
首先，个性化工作月历的表达方式是企业双方的文化呈现，即东南文化及其购买企业的文化都能得到展现。其次，从使用的角度来讲，个性化工作月历也是在向我们传递着一种积极的、正能量的工作方式，提醒使用者总结工作中的经验教训，备忘、计划未来的工作要点，可以让其工作有序、有计划地顺利开展。最后，个性化工作月历也在向我们传输着一种工作与生活相连的情趣，现代社会人们通常会选择用电脑、手机记录工作事项，但纸质记录更为人性化，也能传递出使用者的情绪，让使用者更亲近已经疏远了的书写。在此，我也为个性化工作月历提出一个小小的建议，可以配备一支笔，既符合实际需要，又能增加一个传递信息的载体。
小鱼儿网CEO 冯强
目前这款产品已经挂到小鱼儿网站上了，一个大单成功便达成了1万份的销售，还有多份小额订单正在洽谈中。在这一环节，小鱼儿网只充当了一个平台的作用，将终端用户与东南文化相连接，但在实际操作中，我也发现了这样的沟通比较耗费时间成本，所以，小鱼儿网站已经在帮助东南文化将定制化的服务做成标准化的流程，以帮助他们减少沟通成本。
最后，需要与大家分享的是工业化产品的未来就是朝着定制化、个性化的方向发展，显然，孙老师已经走在了前面。个性化工作月历也在引领着数字印刷行业从“卖产品”向“卖服务”的经营思路转变。
浙江台州采风广告传媒总经理 周志成
最初了解到工作月历的时候是在去年年底，但工作月历时效性很强，没来得及合作，于是，今年便早早着手准备。并在孙老师的模板上做了些改动。首先，由于“禁卡令”的影响，我们将其名字更改为“工作日记”。其次，又将封面重新设计，让图的占比达到整个封面的四分之三，让版式更活泼。
东南文化的企业定位与一般图文店不同，他走的是高端路线，虽然业内价格战频现，但以东南文化的经营方式会对“价格战”具有更强的免疫功能，与此同时，在孙老师及个性化工作月历的启发下，我们也将着手开展以模切工艺为特色的个性化相册封面的印制，以帮助印企提升竞争实力。
个性化工作月历到目前为止所产生的影响远远超过其本身的产值，其不仅在产品形式上有所突破，在营销方式上也给了我们很多启迪。同时，也在“禁卡令“之后，带给所有数字印企朋友一剂强心针——数字印刷正在凭借其灵活多变的优势不断向普通消费者的刚需清单中渗透。
（原文载于《数字印刷》2015年第12期，作者：侯金香，个别数字有更新。）