国漫《镇魂街》与手游的深度合作 如何让IP联动变成合伙双赢
六月初，卡牌游戏《少年三国志2》和国漫《镇魂街》推出了跨界联动，主打新的活动副本，免费赠送漫画主角“曹焱兵”的专属时装。活动开启后，得到了玩家广泛的好评，因为这个活动副本前置要求必须完成30章主线，还有不少拖延症玩家一改休闲心态，赶着去升级通关，就为了能体验一下新剧情，拿到这套时装奖励。
可能有些不看国漫的《少年三国志2》玩家会比较纳闷：为什么这么多人会喜欢一个活动NPC的时装？这个游戏的玩家和《镇魂街》的粉丝重合度有这么高吗？
其实，有相当一部分《少年三国志2》的玩家，就是从《镇魂街》那边被引流过来然后留下一玩玩到今天的。同时，也有一部分游戏玩家，现在已经加入了每周催更漫画的大军。
这一切要从两年前说起。
作者本尊下场画番外 游戏狂吸漫画粉丝
《少年三国志》和《镇魂街》的第一次合作可以说是占到了天时地利，将游戏植入到连载漫画的番外中，吸引了大批粉丝加入游戏一探究竟。
《镇魂街》堪称热度十年攀升的国漫之光，在有妖气上的连载现在已经达成近50亿的总点击，有400多万的收藏，2012年出版的三部实体书在豆瓣上的评分均达到8.4分以上。
（图：《镇魂街》连载漫画的当前成绩）
2016年开播的动画第一季因为既还原原作剧情，又加入了原创的阴版回忆篇来补充完善，因此在B站上拥有9.1分的超高评价，总播放量达到了3.8亿。在2018年8月，动画第一季早已收官，第二季还遥遥无期，每日追更漫画的粉丝们自然乐于看到熟悉的动画形象在其他平台再度出现。
（图：《镇魂街》动画第一季的成绩）
而《少年三国志》经过3年的运营，不可避免地要面对手游周期的低谷，因此也希望能找到机会将人气再推上一个新高峰。就这样，双方一拍即合，展开了一次别出心裁的联动。
《镇魂街》的作者许辰在连载中加入了一章番外剧情，讲的是在三国时代，吕布死后他的旧部用神秘残卷的力量将他复活成了魔神，其间剧烈的动荡影响到了镇魂街的主世界，曹焱兵和曹玄亮兄弟俩也被吸到了过去的许都，见到了他们的祖先曹操。
为了击败来复仇的吕布，曹焱兵和曹玄亮哥俩义无反顾地加入老祖宗的队伍并肩作战，在危急时刻，这个时代的于禁保护了他们。不得不说作者笔力惊人，在恰饭番外里不但能巧妙地嵌入游戏中的技能元素，也能留下让《镇魂街》的粉丝们泪目的经典一幕：
番外的结尾，兄弟俩成功地回到了他们的时代，曹玄亮表示如果想念曹操，还可以在游戏里再见他一次，然后顺理成章地放出了《少年三国志》的画面。这个神植入让本来沉浸在惆怅分离气氛中的读者们一边狂吐槽作者骗眼泪，一边纷纷下载游戏去体验这个联动剧情再次回味。
和番外漫画相比，游戏的动态画面让这个故事更加饱满，玩家一路战斗闯关来帮助曹焱兵和曹玄亮回到他们的镇魂街世界，通关后领取到限定变装作为奖励。
（图：《少年三国志》和《镇魂街》第一次联动时推出的角色造型）
动漫和游戏本来就是不分家的二次元，这个联动让不少原本不玩《少年三国志》的玩家也被这游戏吸引，从《镇魂街》被成功引流，可以想象，有了他们的安利，也会有相当一部分不了解国漫的玩家从此跳进《镇魂街》的大坑。
少三变成少三2 联动还是旧时人
后来，《少年三国志2》另立门户，有不少当年从《镇魂街》过来的玩家也跟着迁徙到这个新游戏里继续玩。现在《少年三国志2》和《镇魂街》梅开二度来了一次新联动，最开心的应该就是他们吧。
和第一次联动相比，这次的活动声势不那么足。首先作者本人没有加盟，缺了他的生花妙笔，联动剧情在情节和逻辑上都比上一次要弱一些，只是讲述曹焱兵收到了来自三国时代祖先的求援，主动穿越回去帮忙拯救世界，是一个中规中矩的冒险主题。
没有作者的背书，要怎么才能让粉丝们像上一次一样认可这次联动呢？气势不够，诚意来凑，《少年三国志2》没有躺在《镇魂街》的大IP上等现成的粉丝引流，而是抓住了上一次合作时粉丝们的痛点，再次利用于禁这个《镇魂街》催泪杀器完成两个世界的连接，成功地勾起了粉丝的情怀，同时也准备了更好的活动奖励，交上了一份让双方玩家们比较满意的试卷。
成功的联动不是团购 而是合伙做生意
有人可能会想，《少年三国志2》和《镇魂街》两次联动都能成功，无非是因为双方强强联合，一个是符合新生代玩家喜好的轻松三国题材游戏，一个是国漫中的精品神作，这样的合作只要写上名字就已经稳了。
这样的思路，造就了不少联动界的翻车事故，让双方用户为了“团购价”参与一把，活动结束后立刻老死不相往来，行话叫“没有灵魂”。
没有灵魂的联动，顺利的时候能顺利，但说翻车就翻车。
比如说，2019年7月，《最终幻想14》和肯德基联手推出吃套餐送坐骑活动，因为那是个分量超大的多人套餐，送的坐骑激活码却只有一个，被脑洞活跃的FF14玩家演绎出了很多有趣的梗，什么招代刷、单人挑战套餐副本、进错麦当劳副本等等，反倒促成了一次大火的联动效果，掩盖了肯德基的策划失误。
到了2019年11月，《明日方舟》也依样画葫芦和肯德基推出了买双人套餐拿限定时装的联动，而肯德基再次表现出了不上心的态度，活动还没开始，官方APP就把套餐上架了，搞得不少门店面对玩家队伍一头雾水，再加上肯德基的客服对联动内容也不甚了了，双方鸡同鸭讲，给玩家留下了非常不好的印象。《明日方舟》的玩家不像《最终幻想14》的玩家那样善于苦中作乐，一点没惯肯德基的毛病，一传十十传百把这次合作变成了联动界的翻车样本。
那么，反观《少年三国志2》和《镇魂街》的梅开二度，为什么这两次联动都能如此成功呢？
一方面是因为联动的双方有契合的基础：《少年三国志2》游戏选了三国IP，但剧情上加入了穿越元素，这样不用太拘泥于历史，可以适当发挥，符合当下玩家们的喜好。《镇魂街》的主角是三国古人的后裔，守护灵也是三国名将，剧情的想象力更是天马行空。当穿越遇上穿越，熟人碰上熟人，在精心设计的剧情中自然可以完美合作，游戏玩家不会觉得莫名其妙，漫画粉丝也不会觉得驴唇不对马嘴。
另一方面是双方都有认真的态度：《少年三国志2》的游戏主线就是玩家穿越到三国时代，而联动剧情也是精心设计的穿越剧本，将漫画中的兄弟情、父子情、战友情都描摹得很到位，让漫画粉丝认可，让游戏玩家也玩得过瘾。
《镇魂街》就更不用说，《镇魂街》就更不用说，漫画十年如一日地勤奋更新，作者还肯抽时间专门为联动剧情画上精彩的几十P番外，有这样用心出作品的队伍，在和游戏跨界联动中自然也不会敷衍恰饭，时间和精力花在哪里是能看得见的，用户认同，才能达到互相引流的联动最高要求。
( 完 )