从盗墓笔记到军师联盟：游族网络陈礼标谈IP运营之道

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　　6月8日，由游族网络、优酷网、霍尔果斯不二文化传媒有限公司三方联合举办的《大军师司马懿之军师联盟》影游发布会在京举行，这是《盗墓笔记》之后游族网络又一次引人注目的影游联动项目，在此之前我们有幸采访到了游族网络COO陈礼标，与他探讨了当下游戏厂商对IP的选择与运营，陈礼标为我们讲解了很多游族网络对于IP游戏的经验之谈，今日正好拿出来与大家一起分享。

　　如何选择IP：《盗墓笔记》赢在IP号召力，《军师联盟》靠预判

　　陈礼标表示，游族在选择IP时会考虑它的全球化属性，比如文化类和科幻类。在全世界任何一个角落，这样的东西都是能被接受的。“这个跟我们整个大的公司的战略有相关性。此外，能够使游戏系列产品获取更高的市场占有率，并取得较好的营收，也是考核的标准之一。”他补充说。

　　他以游族选择的《盗墓笔记》《军师联盟》两个IP产品为例。《盗墓笔记》IP本身具有很强的号召力，受众基本上以80、90后为主，很大程度上与我们产品用户重合，另外，小说内容也为游戏的打造提供了完整的世界观架构。

　　而《军师联盟》则对大众来说稍显陌生，这是一部将于今年播出的三国题材的奇谋影剧，也就是说这是一个影视剧IP。虽然电视剧尚未播映，但是游族方面结合到自身的制作经验，提前做出了预判。

　　“首先，我们积累了丰富的三国题材制作经验，此前的国民卡牌手游《少年三国志》、《大皇帝》、《大将军》等产品都是三国题材；第二，是影游产品的双方可以协同更多的资源共同把产品做好；第三个是产品视角的新颖，与一般三国电视剧不同，《军师联盟》从魏国军师司马懿角度切入，能给游戏带来足够创新的空间。”陈礼标说。《军师联盟》集合了吴秀波、刘涛、李晨等一线大咖资源出演，这与公司一直深耕三国题材是高度契合的。

　　落实产品的制作上，《军师联盟》将会被打造成一款MMOARPG品类的产品。陈礼标指出，在IP与游戏产品类型的结合上，我们首先会判断IP本身承载的内容，比如武侠类IP更多的是刀光剑影，适合做成RPG动作类的游戏；同时，我们也会基于自身的品类优势做出相应的判断。

　　经历之前的那一波IP过热之后，厂商对于IP的开发已经趋于理性。“IP并不决定产品的成功与否，内容产业最终还是要看产品本身的质量”，陈礼标解释说，“如果没有清晰可行的商业模式和优秀的产品来开发运营IP，再高价格收来的IP，也不会产生预期的价值。”他认为，如果确实不能用合理的价格获得这个IP，我宁愿放弃。IP再好，如果价格不合理也就失去了其本身的价值，尽管，优质IP加持，能够帮助产品获得更大的声量。

　　对于尚处于起步阶段，财力不充足的游戏公司而言，陈礼标则告诫说，纠结是否要带IP，本身是对产品的不自信，与其花大代价拿下优质IP，不如更多的投入在产品的打造上。

　　IP游戏的开发与运营：找到IP与粉丝之间的“羁绊”

　　众所周知，游族网络以页游起家，曾推出过诸如《女神联盟》《大皇帝》等颇具行业影响力的页游产品。尽管主流游戏市场已经被手游蚕食，页游市场出现了一定程度的萎缩。

　　“这并不代表利润空间越来越小，头部产品与头部厂商依然保持强势表现与竞争力。”陈礼标说。

　　作为游族网络的最强IP页游，《盗墓笔记》上线后表现强劲，一直稳居页游开服榜前三，很大程度上来自《盗墓笔记》IP粉丝的支持。《盗墓笔记》注册玩家数已过亿，去年10月开始月流水也接连破亿。

　　陈礼标认为，《盗墓笔记》页游之所以取得如此好的成绩，除了与《盗墓笔记》原作者南派三叔高度一致的IP开发理念之外，游族自身对IP的理解上也十分关键，“IP游戏想要精准找到IP粉丝，首先要清楚IP粉丝的属性与行为，根据不同用户群体特征，通过不同的渠道、制定不同的运营策略，进而找到用户，给予用户优质的游戏体验。”

　　也就是说，厂商选择好IP之后，需要搞清楚IP与受众的关系，以这些切入点代入到后续的研发，可在最大程度发挥IP的影响力。IP游戏除了自身形成了一个流量入口之外，后续的精准运营也非常重要——如何让IP、游戏和玩家之间形成“羁绊”。

　　《盗墓笔记》页游与烧脑悬疑电影《记忆大师》的植入合作即是一个很好的例子。陈礼标表示，之所以选择这部电影，一来，黄渤既是《盗墓笔记》页游的代言人，又是《记忆大师》的主演，做好借势营销，充分发挥明星的影响力；二则黄渤的电影观众与我们的游戏用户有相当一部分的重合。