大陆人吃不起榨菜，涪陵榨菜这个回应不够脆啊

万能的大叔 的 第1041 篇原创文章

这几天，吃榨菜竟然成了一种炫富行为。

原因是中国台湾某政论类节目中，一位嘉宾爆出猛料，大致的意思是：

“中国有一个榨菜的股票，叫pei（涪，实际上读fu）陵榨菜，大陆人吃泡面的时候都要加榨菜，现在经济不好了，大陆人都吃不起榨菜，所以，涪陵榨菜的股票最近跌得很厉害。“

值得一提的是，台湾之前就有类似的节目中，提到过“大陆人吃不起茶叶蛋”，这个段子当时就很火，而吃不起榨菜，显然更具有话题性。

这段视频转到大陆之后，炸了，迅速登上微博热搜。短短两天，微博的话题阅读量接近7亿。

大叔先大致说一下这个热点的传播路径。

第一波是传统媒体的新媒体账号，包括不限于@环球网、@澎湃新闻、@头条新闻、@中国日报、@中国新闻网等媒体，主要是转发当事视频，提升播放量，为此话题的引爆奠定了基础。

第二波是微博草根账号，这群人主要就是追各种热点，如此极具话题性的内容，怎么能放过。

第三波就是ugc和pgc登场，大家纷纷以“吃不起榨菜”为主题，开始了自己的“创作”。

图片来源于网络

在发布账号层面，则开始不分是蓝V还是黄V了。比如政务微博玩得最溜的公安体系就紧跟热点，@平安南京 发了一条微博，以吃泡面加泡菜的方式，不仅回应了台媒的“蠢”，更强调了公安民警工作的忙碌。

微博拥有近千万粉丝的@共青团中央 也以早餐要吃为话题，调侃了一下。

第四波，终于，当事人@乌江涪陵榨菜 来收割这波话题了。

目前一共发了几条微博。

1、昨天晚上，@乌江涪陵榨菜 先是通过“买不起，送！”承接了这个话题，通过转发抽奖的方式，激发大家参与的热情。这条微博，突出了3点：1、抽奖；2、你叫错我名字了；3、我赞助了马拉松比赛。

这条微博开始引发二次讨论之后，网友纷纷评论：这波广告价值10个亿！

2、@乌江涪陵榨菜 继续加码，转发之前的微博，连续一周送榨菜。还做了一个广告：我们已经不是加在泡面里，还可以为运动补盐。

3、今天早上，又转发了@共青团中央 的微博。

在大叔的社群里，大家对@乌江涪陵榨菜 这波跟热点的看法有些分歧，不少人认为这波借势很及时，做得不错，也有人觉得还是太保守，还有人提出，一个卖榨菜的，竟然赞助运动项目，为运动补盐，真的有人跑马拉松一半，吃一包榨菜吗？这波操作有些看不懂。

大叔聊聊自己的看法。

1、只要做点啥，都赢。

这就好比中彩票了，台湾朋友送了一张巨大无比的社交货币——大陆人吃不起***，还把人家名字说错了，大叔觉得，不管涪陵榨菜说啥，都赢了，因为这波流量可以收割。比如对于大叔来说，我也终于不再叫涪（pei）陵榨菜了。没文化真可怕。

2、回应还是太软了。

当然，具体操作技巧上，肯定有好与更好之分。从这个角度来看，大叔觉得，涪陵榨菜的政治觉悟还可以再高一些，以“送”的方式回应“吃不起”，显然不够强硬，如果硬怼回去，可能收回的掌声和流量更大。

估计也发现自己的力度不够，所以，官方微博又连续转发了几次，还提升了送奖品的额度。大叔猜测，这个回应，可能只是小编或者新媒体负责人权限范围的反应，决策层不高，只能蜻蜓点水。

3、太急于推广补盐。

回应热点中，涪陵榨菜还特别加入了一个元素，就是自己赞助了好几场马拉松。大叔翻了翻其之前的微博才发现，原来，涪陵榨菜最近很长一段时间的营销策略就是——运动补盐！

大叔看到这个策略时有些惊呆，很难想象，一个跑马拉松的人，跑到一半，去补水区拿水喝的同时，还会再开一袋榨菜，吃几口榨菜。显然，这非常不符合场景营销啊。

再想一想，大叔试着从理解这个营销的方向思考，发现这个策略也有一个好处，那就是给自己打上“健康”的标签，毕竟，像榨菜这样的腌菜类食物，很早就被认为是致癌物，而过度摄入盐会提高得心脏病的可能性，但确实，中国人好这口。怎么办？可能是从运动饮料身上学到了这招，涪陵榨菜终于找到了一个可以和健康沾边的角度——运动补盐。

只能这么理解了，只是，有些可惜的是，这个回应，太急于推广赞助马拉松，很硬广，而缺少社交话题的二次传播。

4、刷屏的机会可能10年只有一次。

前文说了，既然是中彩票，这样的机会可谓千载难逢，显然，涪陵榨菜赚到了，但到底有无赚到10个亿，大叔打个大问号。

我们说，现在的传播，所谓刷屏，都是脉冲式的，就是一个热点爆发，迅速爆发，然后24小时之后，迅速冷却。作为品牌来说，借势就必须要快，快比好重要。

但更重要的是，除了快，还要集中火力，借着这股脉冲冲出去。比如这个案例，涪陵榨菜应该拿出全年甚至明年的预算，赶紧砸一波，去收割流量，因为刷屏的机会，可能10年才有一次。而不是坐享其成，确实是赚到了，能赚多少算多少吧。

不过这也很考验公关团队的策划力和决策力，平时，可能就一个小孩，更新一下微博，10几条评论，都是自嗨，甚至看了某些文章，大幅减少了两微一抖的投入，也难为这么一个传统企业了，如果是辣条，可能更好些。所以，投入永远与产出匹配。