数据运营：草船借箭中的数据分析

范浚《揆策下》出奇制胜

范浚《揆策下》云：“今王师出征，以顺讨逆，以义讨不义，兵众将强，不寡不弱，固有万全之势，然贼未败走，理必相持，不出奇谋，不见其利。臣所谓捣其虚，收其锐，诚为至计。然苟未可图，则宜以诸军缀贼，使不得动；别遣奇兵万人，由间道袭取负海诸郡，以骇京东。贼彻缘淮之备以自救，则震扰可击；使其终不敢动，则我遂尽取京东，此亦汉高之奇也。国家得东南漕运，故可以都汴京。今贼虽僭据，而江淮财用皆为我有，策其暴兵既久，必至饥虚，储粮大乏。当遣间人用火攻，烧其积聚，或伺其积聚所在，以轻兵夜出，假贼旗帜，设诡道袭而燔之，此亦曹操之奇也。……奇正之变，莫妙于变主为客，变客为主。因粮于敌，是变客而为主也；投万人于死地，使自为战而后生，是变客而为主也；因京东思国家之心，复其租而宽其徭，使还为我用，是变主而为客也；已得负海诸郡，俟彼救至，乘其恍骇，设伏于险而迎破之，是变主而为客也。“这些论述，都是旨在出奇制胜并可以实际运用的作战方法。

著名的草船借箭，就是出奇制胜的作战方法。

周瑜看到诸葛亮挺有才干，心里很妒忌。

有一天，周瑜请诸葛亮商议军事，说:“我们就要跟曹军交战。水上交战，用什么兵器最好?”诸葛亮说:“用弓箭最好。”周瑜说:“对，先生跟我想的一样。现在军中缺箭，想请先生负责赶造十万支。这是公事，希望先生不要推却。”诸葛亮说:“都督委托，当然照办。不知道这十万支箭什么时候用?”周瑜问:“十天造得好吗?”诸葛亮说:“既然就要交战，十天造好，必然误了大事。”周瑜问:“先生预计几天可以造好?”诸葛亮说:“只要三天。”周瑜说:“军情紧急，可不能开玩笑。”诸葛亮说:“怎么敢跟都督开玩笑?我愿意立下军令状，三天造不好，甘受惩罚。”周瑜很高兴，叫诸葛亮当面立下军令状，又摆了酒席招待他。诸葛亮说:“今天来不及了。从明天起，到第三天，请派五百个军士到江边来搬箭。”诸葛亮喝了几杯酒就走了。

鲁肃对周瑜说:“十万支箭，三天怎么造得成呢?诸葛亮说的是假话吧?“周瑜说:“是他自己说的，我可没逼他。我得吩咐军匠们，叫他们故意迟延，造箭用的材料，不给他准备齐全。到时候造不成，定他的罪，他就没话可说了。你去探听探听，看他怎么打算，回来报告我。”

鲁肃见了诸葛亮。诸葛亮说:“三天之内要造十万支箭，得请你帮帮我的忙。”鲁肃说:“都是你自己找的，我怎么帮得了你的忙?”诸葛亮说:“你借给我二十条船，每条船上要三十名军士。船用青布幔子遮起来，还要一千多个草把子，排在船的两边。我自有妙用。第三天管保有十万支箭。不过不能让都督知道。他要是知道了，我的计划就完了。”

鲁肃答应了。他不知道诸葛亮借船有什么用，回来报告周瑜，果然不提借船的事，只说诸葛亮不用竹子、翎毛、胶漆这些材料。周瑜疑惑起来，说:“到了第三天，看他怎么办!”

鲁肃私自拨了二十条快船，每条船上配三十名军士，照诸葛亮说的，布置好青布幔子和草把子，等诸葛亮调度。第一天，不见诸葛亮有什么动静;第二天，仍然不见诸葛亮有什么动静;直到第三天四更时候，诸葛亮秘密地把鲁肃请到船里。鲁肃问他:“你叫我来做什么?”诸葛亮说:“请你一起去取箭。”鲁肃问:“哪里去取?”诸葛亮说:“不用问，去了就知道。”诸葛亮吩咐把二十条船用绳索连接起来，朝北岸开去。

这时候大雾漫天，江上连面对面都看不清。天还没亮，船已经靠近曹军的水寨。诸葛亮下令把船头朝西，船尾朝东，一字摆开，又叫船上的军士一边擂鼓，一边大声呐喊。鲁肃吃惊地说:“如果曹兵出来，怎么办?”诸葛亮笑着说:“雾这样大，曹操一定不敢派兵出来。我们只管饮酒取乐，天亮了就回去。”

曹操听到鼓声和呐喊声，就下令说:“江上雾很大，敌人忽然来攻，我们看不清虚实，不要轻易出动。只叫弓弩手朝他们射箭，不让他们近前。”他派人去旱寨调来六千名弓弩手，到江边支援水军。一万多名弓弩手一齐朝江中放箭，箭好像下雨一样。诸葛亮又下令把船掉过来，船头朝东，船尾朝西，仍旧擂鼓呐喊，逼近曹军水寨去受箭。

天渐渐亮了，雾还没有散。这时候，船两边的草把子上都插满了箭。诸葛亮吩咐军士齐声高喊“谢谢曹丞相的箭!”接着叫二十条船驶回南岸。曹操知道上了当，可是这边的船顺风顺水，已经驶出二十多里，要追也来不及了。

二十条船靠岸的时候，周瑜派来的五百个军士正好来到江边搬箭。每条船大约有五六千支箭，二十条船总共有十万多支。鲁肃见了周瑜，告诉他借箭的经过。周瑜长叹一声，说:“诸葛亮神机妙算，我真比不上他!”

草船借箭是我国古典名著《三国演义》中赤壁之战的一个故事。借箭是由周瑜故意提出(限十天内造十万支箭)，机智的诸葛亮一眼识破是一条害人之计，却淡定表示“只需要三天”。后来，有鲁肃帮忙，诸葛亮再利用曹操多疑的性格，调了二十条草船诱敌，终于“借”到了十万余支箭。

范浚提出的出奇制胜并可以实际运用的作战方法在现代社会有什么现实意义呢？出奇制胜是一种常见的军事战争策略，它的本质就是在敌我实力强弱相差悬殊的情况下，采取一系列出人意料的策略来获取战斗的胜利。虽然这种策略看似只适用于战争场合，但其实出奇制胜的战略思想也可以在日常生活和工作中发挥重要作用。

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当然，出奇制胜在工作中的意义更加显著。随着市场竞争的激烈化，企业越来越需要在竞争中展现出自己的优势。在这种情况下，出奇制胜的策略可以帮助公司取得胜利。例如，在市场广告宣传中，可以采用新颖的方式来吸引消费者的注意力，使其产生购买欲望。在销售过程中，可以提供独特的产品或服务，超出客户的预期，创造突破性的经营业绩。

尤其是在科技领域中，出奇制胜的意义更加显著。因为这个领域在日新月异的变化中，企业需要拥有突破性的创新和研发能力，才能在市场中立于不败之地。谁能在短时间内成为一个有影响力的新秀品牌，谁就有可能拥有发展为市场的领导者的机会。

总的来说，出奇制胜策略的意义不仅仅在于帮助人们解决难题，更在于帮助个人和企业在竞争中脱颖而出，实现长远发展。