天猫降低开店门槛,但商家的反应有点意外啊…… 2024-05-31 08:40:03 文/调皮电商编辑部1今天,天猫公布了2021年的入驻政策,其中特别的一款是首次试点“天猫试运营期”,简化审核步骤,通过7个月的试运营能力考核之后,就会成为正式天猫店。新商家需在店铺上线后第30天、90天、150天和210天这4个考验节点进行考核,以验证店铺对消费者的综合服务能力。考核内容包括6个维度:店铺经营成交额、商品体验、物流体验、售后体验、咨询体验、纠纷投诉体验,其中5个维度与消费者体验直接相关。不过,并不是所有类目都开放试运营,只是先从美妆、个护、家清和母婴行业4个行业开始试点,覆盖美容护肤、精油、彩妆、香水、美妆工具、宠物食品及用品、玩具、童装、婴儿装、文具电教等多个类目。昨天,阿里董事长张勇参加投资人电话会议,刚刚提出,要减少商家的运营成本,没想到这么快就有政策下来,民间的天猫店买卖和代入驻申请如火如荼,一个天猫店几十万的转让费,都是普通行情,天猫美妆店的转让费更是高达200万!现在,天猫入驻门槛降低,这应该是大好事啊!但商家可能并不领情:头条上的粉丝可能有点太宽泛,我又跟调皮电商的商家朋友们交流了一下,发现大家的看法空前的一致:归结起来,大概有这么几个意思:第一,天猫店太要求运营能力了,新手不建议加入。有的撤了几个,只保留一个。第二,天猫的流量太贵了,买不起,新店开了也是没流量。第三,以前几十万买的天猫店,现在几万都卖不出去,甚至有人说“天猫店将一文不值!”第四,现在都去抖音、拼多多开店了,天猫店没了吸引力。天猫店降低门槛,是因为没人去开店了。第五,天猫店降低门槛,跟淘宝店有什么区别?会不会引发平台商品质量下降?第六,天猫此举不过是想割韭菜,让商家入驻,给一个销售额目标,达到目标就成为正式店铺,但是销售额是要靠花钱买广告才能达到的,赚不赚钱就另说了。2看了这些评论,让人感慨万千,一开始以为是水军,但是从发言质量来看,是真正的淘宝天猫经营者。从评论看,有些有道理,比如天猫流量太贵了,新店没资金根本做不起来;有些有点偏激,比如降低门槛,质量就下降,这倒不至于,平台有管控手法。这件事还在发酵中,我们也将密切关注,不过此事的火热讨论,倒让我想起了去年调皮电商会员社群的一次讨论,有一位12年的淘宝卖家,对天猫店的运营发了一番肺腑之言: 起因是这位品牌总代最近总是收到一些代理商想开拼多多的申请,他一开始没有在意,后来申请的人越来越多,他就问了一圈,发现,这些商家都是从淘宝转战拼多多的,觉得拼多多更有机会。商家离开天猫淘宝,一方面是外部竞争对手的发展,抢走了更多的流量,另一方面,也跟天猫的运营政策息息相关。正如这位12年的老淘宝商家所言:1、天猫该放下身段了,现在的入驻门槛成本太高了,和销量利润比起来性价比太低;2、天猫的流量太贵,而且现在的分配机制太偏向本来就做的好的大店铺,使得大店越来越大(利润先不说),小店新店想发展很难;3、规则变化太快,让商家很不适应,总感觉快要做起来了然后规则又变了又得重新来;4、现在整个电商局势是大家都对着天猫的价格做对标,天猫商家在没有绝对的销量利润面前很容易把天猫店铺变成形象店,不做销售;5、天猫卖货的节奏和需要的团队成本太高了,天猫平台的重点放在了品牌方身上,这个方向我不认为对,真正做业绩的群体大的还是经销商、分销商。这几点,跟上面在今日头条下面留言的主要信息,相差不大。3中国消费品零售总额大约40万亿,能被品牌方直接卖出去的有多少?销售这件事,最终还是靠渠道。很多人说,你看新消费品牌完美日记、花西子、认养一头牛,不都是品牌直营吗?实际上,完美日记找了1.5万个网红帮他们卖货,这难道不是渠道商?花西子在李佳琦直播间卖货,都不是给扣点的问题,而是把所有销售额都给李佳琦作为佣金(业内传闻,未经证实,仅供参考),相当于做广告了,在网络上,这就是另一种形式的渠道。所以,一个平台过于注重招商品牌方,虽然能多收入广告,但对生态的健康,影响甚巨。好在,现在天猫正在逐渐改变这一理念,降低门槛,这对渠道商是友好的,不管是自己主动调整,还是迫于竞争形势,天猫入驻策略的调整,对于繁荣天猫生态,会起到积极作用。这一政策,对于天猫店铺的买卖交易,可能也会有一些消极影响,但是,评分高的店铺,在交易的时候,肯定还是很有价值的,所谓“天猫店将一文不值”,有点极端了,只是价格肯定会大降。天猫每年有三万多亿的GMV,目前店铺数量大约18万家,比起同样三万多GMV却有2000万家商家的淘宝,天猫还是很香的。只不过,很多商家把天猫店铺作为对比店,运营重心却在抖音快手拼多多,这种局面很难改变,所以,也必然会出现一些商家在开通天猫店之后,完成210天的考察期,就转移重心去其他平台了。但是,不管怎么说,以前你们心心念念想入驻的天猫店门槛没那么高了,你们到底是怎么考虑的呢?说说你的看法吧: 赞 (0) 相关推荐 在你创业之后,你明白了那些道理! 假传万卷书,真言一句话.大道至简,抓住主要矛盾,赚钱不难. 营销的万能公式: 营业额=客流量*转化率*客单价*复购次数 创业就离不开营销,所有的营销行为都是围绕这个公式展开的,细品. 客流量,我做实体 ... 「多多直播」一周年,裂变出自己的成功了吗? 文|吴羚玮 编辑|斯问 11月27日,拼多多直播上线就满一周年了. 拼多多加入直播战场的时候,淘宝直播已经构建起了李佳琦.薇娅+商家自播的完整生态,快手也有辛巴.散打哥等家族团队,抖音携重金扶持罗永浩 ... 更学教育:拼多多店铺中商品的数量是越多越好吗? 作为在拼多多开店的商家,应该都知道,拼多多店铺里的商品数量并不是越多越好的,虽然拼多多可以做店群,但是这并不意味着店铺里的商品数量和产品品类都是越多才越好.很多时候,拼多多店铺更注重的是分类,如果一个 ... 2021年做拼多多有哪些优势和机会 说到拼多多,大部分人都会想到"砍一刀""9块9""卖假货",以及洗脑式的广告神曲: 拼多多,拼多多,拼得多,免得多- 但这个被网友嘲笑为&q ... 人手一个的工具要免费了?开淘宝店的隐性成本将大大降低 文/范婷婷 去年12月份,阿铖打算开淘宝店,但是他不知道该选什么类目,也不知道这次创业会不会像以前那样,迟迟看不到进度. 很快,通过淘宝商家工具"生意参谋"里的市场洞察板块,阿铖觉 ... 天猫:首次“试运营期”,开店更容易了 天猫宣布,从4月19日开始,它将降低开设门店的门槛,并将首次试行"天猫试运营期",以简化审核步骤. 企业通过7个月的试运营能力评估后,就可以成为天猫官方商店. 天猫相关负责人说:& ... 电商壹周:天猫12年来首次降低开店门槛,意味着什么? 昨天 16:44 重点资讯: 1.天猫4月19日起降低开店门槛 将首次试点"天猫试运营期" 2.南极电商2020年电商渠道GMV超402亿元 同比增31.58% 3.京东母婴202 ... 电商壹周| 天猫12年来首次降低开店门槛,意味着什么? 电商壹周 电商高管每周必读,电商盘点.独家深度解读阿里.京东.亚马逊重要战略动作.扫描行业重点新闻,进行时,事件或数字,革行业窠臼,也欢迎你补充,一起热议...... - 作者| 李成东 - 公众号 ... 天猫618预售战报:商家后台订单爆表,新品牌首次杀入“十大爆款” ✎ 天下网商记者 章航英 王诗琪 5月24日晚8点,天猫618预售开启,无数消费者涌入淘宝,成为"定金人". 预售开启一小时,十大爆款出炉.美妆再次成为最大赢家,占据Top10榜 ... 奶茶加盟店想降低开店过程中的风险,一定要做好以下几点! 由于就业压力不断增大以及越来越多的渴望自由而不远受约束,创业开店成为了大多数人的选择之一,尤其是创业开奶茶加盟店,但我们都知道创业很少会有一帆风顺的,往往都是伴随着风险的,那么,作为一名优秀的投资创业 ... 中西部省份接连降低落户门槛 除增加人口还有这些原因 原标题:中西部省份接连降低落户门槛,除了增加人口还有这些原因! 各地不仅要靠人口总量的数量优势来支撑,更重要的是,要靠人口素质的质量优势来夯实经济发展的基础. 湖北.安徽.河南.四川等中西部省份接连降 ... 大英博物馆在天猫上开店第一天就卖断货,哀家知道么? 维多利亚小娘们,哀家给你个眼色你自己体会-- 在19世纪最后几十年,英伦三岛的主人和咱们大清帝国的主人都变成了女人. 英国维多利亚女王与孝钦慈禧端佑康颐昭豫庄诚寿恭钦献崇熙配天兴圣显皇后也就是慈禧太后 ... 开店如何降低开店前的成本 开店想做到盈利:无非是两个点,一是增加收入,而是减少支出. 今天聊一下在开店前如何降低开店前成本的问题. 首先是在找到合适的地段,在合适地段的同时,和商场做谈判时,前提是要做好充分的市场调查,了解到商 ... 降低落户门槛┃部分地铁线路跳站提速运行┃南京到底要干什么? 这两天,有两条关于南京的新闻同样重要但却冰火两重天. NO.1 | 壹 火热的新闻:南京降低落户门槛! ▲南京宣布降低落户门槛,来自现代快报. 大家呼吁很久的放松落户,终于来了.矜持的南京也抵不住诱惑 ... 遗产税改革报告出炉: 降低征收门槛, 提高免税额度! 英国税务简化办公室(Office of Tax Simplification,简称OTS)近期提出了针对英国遗产税(Inheritance Tax)改革的建议报告. 税务简化办公室之于英国税局,就有点 ...