市场热度不减:富森美、百得胜、好莱客、三棵树、曲美、圣象等发起四月攻势!
产品在环保、功能、颜值上做升级,新系列密集问世;
营销活动线上线下融合、大V高管发起直播、门店协同参与;
多家公司继续探索联盟措施。
高嘉朗助阵非同5惠全城、1起嗨GO;
许绍洋助阵百得胜水漆实木环保定制节。
整理师李清龙参加志邦家居开业活动,签到有礼,赢4999元免单大奖。
博世、意美奢享家、摩恩卫浴、芝华仕、金可儿等多家品牌,都有活动推出。
飞宇、大前门道、泰来木门·定制家居、雅之轩、金致尚品、三禾、一帆、美网、雅晟、金凯德、佰斯帝、欣成旺斯、菲尼斯、爱斯兰特、执念、千偌门窗、1518系统门窗、瓦瑟系统门窗、梵希木门等一线门窗品牌联动。
4月24日,包贝尔参加好莱客“世界无醛日”活动;
4月17日,李子雄出席金帝集成灶“蒸烤文化节”活动。
4月17日,顾家家居1300平方米的旗舰店开业,歌手闵天浩助阵;
4月18日,伊恋全屋定制超级品牌日,歌手欢子出场。
这场活动的重点是推广2大水漆实木定制柜新品,包括十二时辰月光白、伊利诺伊系列,以及其他爆款。
这个水漆实木定制柜,之前大材研究有过介绍,属于在无醛添加之后的又一环保升级系列。
全能玄关,涉及6大玄关柜体模块、4大科学设计、智能除湿杀菌等;
智享卧室,涉及8大模块化单柜组合、12+卧室体验升级、4大智能卧室场景;
智能灯光2.0,9种优选智能灯具、7大区域设计原则;
居家安防,涉及3种安防方案、5种智能安防产品。
(1)多种秒杀产品;
(2)限量金条、华为nova手机、红包;
(3)配合裂变,活动链接邀请好友助力,直播间集齐28个赞得198元罗莱乐蜗对枕;直播期间集齐27枚直播章,送天鹅绒U型枕。
(4)9.9元绿色家装直播卡,多项特权,比如直播间下定到店核销,可领餐具套装;到店领全屋全案设计礼包;有机会获得29999元的冬奥会联名定制金条、6999元华为手机等。
(1)买0醛添加床垫,送真皮双人床。(2)14999元起,全屋配齐10件套。(3)买橱柜送全套老板厨电,9999元。
大材研究纳入观察的200家重点企业里,上述案例只是很少的一部分,7成以上的公司都有举措,厂家带头上新品、推活动;经销商主动发起营销,做强活动落地、终端渗透与客户服务,任何时候都可能挖掘市场潜能,收获成果。
1、一些人感觉市场比较冷,因为订单已经被截流了,剩下来的观望客户量明显减少。一直在做准备的商家,并没有感觉冷,反而很热闹。
2、产品、老客户这两点的价值越来越大,做强这两点,可立于不败之地。
3、好的产品依然扮演根基作用,品质、颜值与定位符合目标客户群体的期望,才有后续的故事发生。四月以来的营销重点中,新产品发布依然扮演主攻手。
但产品好不好,需要厂家向社会演绎,需要经销商、一线销售人员向客户解读与表达。这种表现方式发生了变化,讲产品,同时还要讲方案、呈现搭配效果。
4、老客户的连接,成为当前企业的重点。部分经销商的老客户转介绍+复购,已能占到15%以上的比例。如何服务好客户、激活客户,成为商家的一大重点。
- END -