老杜《印》象：坡马拉（一）
2007年初，集团业务战略转移，重点区域之一是开发印尼矿业市场。
当时公司聘请了一位德高望重的顾问A大爷，以后就叫他大爷吧，省事。大爷来自天津的物资系统，自称小学没毕业，40多岁时还在打工，偶然机会当了业务员，金子总算发了光，给他的单位带来很多效益，60多岁了领导也不让他退休。大爷满头银发，满面红光，满腹经纶，满嘴跑火车，名副其实的“四满”人才，逢人便讲“骗我的人还没有生出来”，令人刮目相看。不过大爷确实人脉很多，当时的集团一把手C总，和大爷是莫逆之交，就是看出来他的能量，招之麾下，说是顾问，其实就是看中了大爷的融资能力，为之所用。
当时我在印尼完成了工程项目后，正在国内闲赋，给公司的证券业务操操盘，玩儿的正不亦乐乎，没想到再次进入领导视野，要我马上把手里的股票清盘，再赴印尼，辅助大爷找矿开矿。
国企大家都知道，经理办公会定下来的事由，除非你想走人，否则必须服从，更何况为此还封了你一个“正处级”的官，更没话说了。说这个不是为了显耀，而是官儿帽对今后与印尼人打交道时的心理很有影响，因为在中国受官本位多年影响，很多人来印尼之后，很容易拿官儿帽来套，比如我正处（县团）级就相当于你们的县太爷，说话就得平起平坐等，其实在印尼这个所谓的民主国家，官儿都是花大钱民选上来的，他才不管你是什么级别，不拿出真金白银来你就是个屁！
大爷指挥若定，C总全力支持
当时大爷已经花了几个月时间在印尼的苏拉威西岛找镍矿溜达了一大圈，大部分都看不上，最终落脚到东南苏拉威西科拉卡县的坡马拉镇。
在印尼辽阔的版图中部，是呈“K”字型的苏拉威西岛，俗称“大K岛”，在该岛的东南部，有一个被世人称之为红土镍矿发源地的地方，就是坡马拉（POMALAA）。如果业内有人没住过那里的DEWI小旅馆，或者科拉卡的HOTEL ILHAM酒店，都不好意思说他是做镍的老前辈。
科拉卡县的ILHAM酒店
坡马拉的红土镍矿从上个世纪40年代开始开采，至今已有80多年历史，是名副其实的印尼镍都。当时的开采的红土镍矿品位均在2.5%以上，主要供日本等国家冶炼镍金属原料。保守计算，坡马拉为全球至少贡献了数千万吨的红土镍矿。印尼最大的综合矿业国企ANTAM公司是这里的元老级开拓者，在本地也建立了印尼第一家镍铁厂。该镍铁厂自备102MW电厂，当时共有三个矿热炉：1号、2号、3号，分别为17兆瓦、18兆瓦、32兆瓦。正常情况下，三台炉子的镍铁产能加起来是1.8万-2万吨纯镍/年。
矿山一瞥
一、矿区密度：据印尼政府后来颁布的CNC名单，坡马拉的矿区数为20个左右（包括ANTAM），在全部镍矿越400个矿区的比重仅为5 %，并不是很多，但是面积不小，而且好矿居多，淡水河谷的INCO公司在这里也有一席之地。
二、码头数量：记得当时一共有9个。所有者从北到南依次为ANTAM-1，DRI，SSB，PMS，AKAR MAS，ANTAM-2，GASING，TRK/BDM，PERNICK。值得注意的是，有些码头至今可能也没有拿到交通部的批文，但也在装船。
三、比较有名的已有开采活动的矿企有：ANTAM，INCO，PMS（388公顷），DRI（760公顷），AKAR MAS（720公顷），DBM（260公顷），PERUSADA（720公顷）以及县政府的矿业公司等，还有许多所谓“JO”（联合开采）公司。这里是印尼现行的各种矿权属性的缩影，有KK（工作合同）的，IUP（一般矿权）的，IPR（民间矿权）的。多种形式的矿权在这里争相辉映，体现出不同的经营特色。除ANTAM和INCO外，其它矿业公司都是在上述两个大佬矿区之间3公里左右宽的狭长地带有政府分配的。
驳船倒母船
四、主要矿业承包商有：规模较大有SSB，SJS，SJM，LP等，还有一些新进入的中小承包商，机械规模从几台到几十台不等，承包方式有按台班单价计算的，也有按趟数（矿区固定）计件的，装船费用另计。正常时期的驳船费用2.8-3.2美元左右。
五：印尼主要检验公司如INTERTEK，GIOSERVICE，SUCOFINDO，SI(与CCIC合作)，SGS等在这里曾经都有服务。当然，检测出来的结果有时候相差也比较大，全凭良心了，大家比较认的还是INTERTEK。
六、靠港船只：在能正常出货的年代，即使在最萧条时期，每月基本也都有矿山在装船。曾经的最高峰有20多艘母船同时到港，远远望去，一字排开，甚是壮观，让人不由想起当年的八国联军。
科拉卡县的标志性建筑：街心钟楼
坡马拉，是个令国内业者刻骨铭心、终身难忘的地方，有些公司在这里“诺曼底登陆”，获利颇丰，造就了一批亿万富翁；有些公司在这里是“魂断蓝桥”，败走麦城，从此一蹶不振。多年的市场不规范运作，使这里的“水”相对较深，令人有些望而生畏。
当时大爷看中的矿山公司简称叫BDM，矿山面积不大，只有260公顷。矿主是由当地的四个股东组成，其中两个可以说基本就是当地的黑社会。
印尼的矿权，很多都是无成本搞来的，不少矿山就是县长们的利益输送，大笔一挥，介块地就是属于你的了，至于里面有什么矿有多少矿，就看你的忽悠能力了。
签约团队出发前的合影，当时俺还是小鲜肉一枚
在印尼找矿，离不开介绍人。DBM这个矿的介绍人是一位S先生，人很胖，都叫他S胖子，开这个矿之后，在50岁左右时已过世。S胖子是棉兰华人，新加坡上学，深圳创业，长居雅加达，华语倍儿溜，大爷也主要是看重他这一点，因为招来的翻译大都跟不上大爷的思维，没把大爷急死。S胖子公司办公地点就在雅加达北区的ALEXIS酒店，熟悉雅加达的人都知道，那就是一个国际大鸡窝，每次到那儿里去都小心翼翼，生怕被拉了进去说不清楚。
记得合作意向签约那天，国内专门赶来的集团C总，大爷和S胖子，带上雅加达的公证师及翻译一行十余人，浩浩荡荡走进了县政府办公大楼。
在上二楼的时候，似乎听到人群中有人在喊些什么，大家也没有在意，径直来到县长的办公室。
不愧是县太爷，办公室大约有篮球场那么大，县长坐在最后面的台子上，硕大的柚木办公桌，县长黑瘦黑瘦的，在忙公务，让我们稍等一会儿，看上去有点黑包公要断案的赶脚。
寒暄过后，在县政府会议室里顺利签了一个MOU，皆大欢喜。
没想到，当天晚上就出事了，差点让大爷的千辛万苦前功尽弃！
未完待续。。。
老杜注：总看印尼疫情有点腻了，换换口儿。如果您喜欢，就点个在看转发转发，或留个言唔得，给老杜点动力继续写，老杜这厢有礼啦！