惊人的"二八定律",句句经典至极!看后你会明白很多道理【图文】

   

 

    这个世界上，20%的人是富人，80%的人是穷人；20%的人掌握世上80%的财富，80%的人掌握世上20%的财富；20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱；20%的人是正面思考者，80%的人是负面思考者；20%的人买时间，80%的人卖时间……

  

 

    01 二八定律由来

    这套广为人知的理论便是经典的“二八定律”，又称“帕累托定律”。1897年，意大利经济学家帕累托注意到英国人的财富和收益模式，便开始研究这一模式，结果发现，在任何一组东西中，最重要的部分只占了20%，其余的80%虽然是多数，却是次要的。

    二八定律可以解决的问题：时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、个人幸福问题等等。

 

 

    02 关于企业管理

    二八定律运用在企业管理中，就是要管理好20%的精英，再让20%的人来带动80%的大多数；运用在投资活动中，企业管理者要将80%的资金投入到重点项目上，提高资金的使用效率；运用在营销活动中，销售人员应该抓住20%的重点商品和重点客户。

    IBM是最早运用二八法则进行管理的公司。1963年，IBM发现一台电脑在运行时，用80%的时间执行20%的指令，于是，公司要求重写操作软件，让电脑执行速度更快，效率更高。惠特曼出任易贝公司总裁时，首先做的就是复检客户的数据，了解公司的销售情况，整理发现，20%的客户占据了80%的销售额，也就是说，20%的客户是公司收益的关键。追溯这20%的客户的身份时，发现这些人都是严肃的收藏家。据此，惠特曼决定，针对收藏家做大力度的宣传。

  

 

    03 关于读书

    对二八法则颇有研究的作家理查德·科克在牛津读大学时，一位师兄告诉他，没有必要将一本书从头到尾都读完，除非你享受读书本身的乐趣，读书时，领悟一本书的精髓要比读完整本书有价值得多。这位师兄想表达的便是读书的二八定律，一本书80%的价值已经在20%的页数中得到阐明，所以没有必要读完整本书，只要读到那20%的精华就可以了。科克采纳了师兄的建议，此后也一直沿用着这一学习方法。

    笔者认为， 以前读书可谓死记硬背，圈画重点，记本子满满的，从头到尾的看一遍，这样的场景估计很多人都很熟悉吧。现在想想，还是以前接触的太过于呆板，读成了呆子。为啥这么说呢，是因为读一本书，总是划重点，把一本书里逻辑满满的知识给划得孤立的、零散的小短句，或者摘抄很多重点，都不知道留给谁看，反正自己也没去看，更没去理解，因此读了一些书，忘都忘完了，还没理解清楚全书的逻辑和重点思想。现在想想，习惯没养好，真的是事倍功半，花了80%的时间，收获却不到20%,这经典的二八定律简直没把握好。

 

 

    04 关于教学评价

    牛津并没有一个连续的评分系统，课程结束时，以期末考试裁定一个学生的成绩。科克发现，如果分析了过去的考试题目，将所学知识的20%甚至更少的部分充分准备，足以应对试卷中80%的题目。而且，考官通常对那些精于一小部分内容的考生有深刻的印象，而对那些什么都懂一点，但是没有一门精通的学生不太满意。这项研究帮助科克节省了不少时间，他没有辛苦地学习，但也取得了不错的成绩。

  

 

    05 关于时间利用

    传统的智慧教育告诉我们不要把鸡蛋放在同一个篮子里，二八定律则要求我们下定决心，选择一个篮子，然后将所有的鸡蛋放进去，像老鹰一样紧紧地盯着它。其实，这也是一个顺序排列的问题，如果你想获得巨大的收获，将精力平均分配是不可能实现的，要时刻将主要的时间和精力放在关键的问题上，做100%的努力。但是心里要非常清楚，前面的80%不过是铺垫，后面的20%才是决定胜负的关键。

    笔者认为可能很多人都知道“二八定律”，比较具体的就是世界财富的“二八”分布，其实二八分布在现实中运用或者表现得非常普遍。比如我们每天都拥有24小时，这24小时的运用就能看出，很多人80%的时间都花在了无聊、琐碎的小时上，而对于困难的、重点的，很多人20%的经历都没花到，因为习惯性地面对这些就退缩了，根本没有拿出多少时间去攻克难题、去提升自己，所以收获或者提高更是空谈。我们应该想到，用80%的时间用于20%的难重点上，才是把二八定律运用好了，到后期的量到质的的变化上也更能体现相应结果。从现在开始吧，积极的转变自己的态度和处事方法，让二八真正的体现他的能量来。

 

 

    06 关于争论

    因为一个观点而引发的争论，本来是值得相互交流和讨论的事情，但是上升到争论了，很多时候我们就不是就事论事了，而是争个输赢，比如说谁的方案写得不咋样时，很多人第一反应就是怼回去，而不是倾听别人为什么这么说，更多的是害怕别人指出自己的错误或者让自己没有了面子，争个脸红脖子粗的。所以，争论真的是没有意义的浪费时间，也出不了什么结果，也没有谁能说服谁。不能争论，而是要讨论，把内容的关键提出来讨论，才会有进一步的解决办法。

    我想告诉大家的是，这些百分之二十，这些二八定律离大家都不远，不要把它想得多么高大上。

    三百六十行，行行出状元。你不用跟别人比较说一定要做到那种情况，如果在你的行业里面，你比别人多做一点点，多往上走一点点，你不见得非要到那百分之二十，你只要比之前好一点点就可以了。

 

 

    用心，多做一点点，多做一点之后才会有第二点第三点。很多人就想从五十分一步跳到九十分，没必要。你现在五十分对吧，到六十分去。五十分到六十分其实是很容易得，稍微多用一点心。

    很简单，所以做到极致的，你比别人多花点心思就比别人赚钱多。所以五十分到六十分真的很容易，再到七十分。大家不要想着我一定要到九十分。

    这是我想跟大家讲的。你说二八定律，拼命削尖脑袋要钻到那个百分之二十里面，你就跟自己比，别跟别人比。

    你是否有进步了一些，你是否比昨天又往前跨了百分之二十。分成一天一天的往上去进步，其实挺好的了。极致是一步一步做到的。

  

 

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( 2021/07/07/收藏 )